El Ciclo de Vida ...

Cuando se habla de un seguro de vida con su cliente, utilice una ilustración curva de Bell en su ayuda visual para entender el concepto de ciclo de vida y la forma en que se refiere a la necesidad de cambiar el seguro de vida. La necesidad de un seguro, junto con los montos de los beneficios debe aumentar o disminuir - al igual que la forma de la curva de Bell - como su cliente y' s potencial de ingresos y responsabilidades aumentar o disminuir. Esto proporciona agentes la oportunidad de vender productos adicionales a los clientes existentes a lo largo de sus vidas

Las personas obtienen un seguro de vida por 2 razones principales:.
&Bull; Para cubrir los gastos finales por lo que su familia no está cargada en el momento de la muerte Hotel • Para compensar la pérdida de ingresos en caso de una muerte inesperada

Pero los aren y' t las únicas razones para comprar un seguro de vida. Otros son: Hotel • Para pagar la hipoteca por lo que una familia ganó y' t perder su hogar a causa de la pérdida del sostén de la familia y' s ingresos Restaurant • Para financiar un niño y' s la educación superior si la familia pierde el sostén de la familia y' s ingresos

No importa por qué lo compran, el resultado será el mismo - seguro de vida paga una cierta cantidad de beneficios al tomador y' s la muerte. Cuando se adquiere la política, el cliente puede elegir la cantidad de beneficios que y' s adecuado para su familia de acuerdo a sus necesidades y circunstancias individuales, en otras palabras, en la que se encuentra dentro del ciclo de vida

Hay 2 principal. formas de seguros de vida - de toda la vida y de vida a término. Toda la vida proporciona cobertura para toda su vida y obra de efectivo y préstamos valor como él paga sus primas. Las primas no aumentan, sino la vida entera es sobre todo más caro porque la cobertura dura toda la vida. Proporciona la mejor protección total para su familia, sin embargo, y cubre los gastos finales.

de vida a término ofrece cobertura sólo por un período limitado de tiempo. Después de este período, el asegurado paga generalmente aumento de las primas para mantener la cobertura. De vida a término, sin embargo, con frecuencia es más barato que la vida entera y es aceptable para todas las personas con recursos económicos limitados o que quieren la cobertura sólo en un período de tiempo limitado.

Desde el día en que nació su perspectiva desarrolló una necesidad para el seguro de gastos final. Pero, seguro de vida no es algo que conscientemente pensado para las próximas décadas mientras crecía. Cuando se convirtió en un adulto, sin embargo, que probablemente cambió al golpear nuevos hitos durante el ciclo de vida. ¿Es el casado? ¿Tiene hijos? ¿Él posee una casa? ¿Tiene alguien depende de él para los ingresos? Si responde, y" sí, y" a cualquiera de estas preguntas, la necesidad de que los aumentos de seguros de vida dramáticamente. De hecho, la vida puede cambiar en un santiamén! Su cliente tiene que estar preparado!

¿Será su muerte, así como la pérdida de su ingreso un impacto negativo en las personas que dependen de él económicamente? Usted apostar que lo hará! Tener cobertura de vida adecuado establecido puede ayudar a cuidar a su familia económicamente. Adición de una política a largo plazo hacia una política de toda la vida también puede ayudar si es que el asegurado muere durante el pico ganar años cuando él está acumulando activos y deudas.

A medida que su cliente se acerca a la jubilación, la necesidad de un seguro temporal disminuye. En ese momento, probablemente se ha acumulado suficiente dinero para jubilarse y sus hijos ya no son dependientes económicamente de él. A partir de la jubilación hasta el final de la vida, su cliente no suele necesitar cobertura plazo si tiene un producto de toda la vida adecuada en el lugar que pueden ayudar a pagar los gastos finales

Lo que más importa es que los clientes compran seguro de vida. - no importa dónde se encuentren en el ciclo de la vida! Pero, al educar a los clientes sobre sus necesidades cambiantes, es fácil presentar productos adicionales durante toda su vida Restaurant  .;