Cómo diseñar un plan de marketing que trabaja para usted

Un cliente de coaching se acercaba al final de su programa intensivo. Estábamos en la etapa de diseño de un plan de marketing para los próximos 6 meses para que pueda cortar el busywork y hacer lo que realmente importa

Ella es un entrenador con experiencia usando. un método en particular. Sin embargo, ella ha sido y" selling &"; el método de una manera muy generalizada sin mucha atención.

Como resultado, ella sólo había estado haciendo algunos talleres aquí y allí por todo el mundo que entró en la puerta, y nunca ha sido capaz de canalizar muchos de los participantes en los clientes privados y cobrar una prima por sus servicios

Su tarea previa al período de sesiones fue a anote. donde ella quiere estar en 6 – 12 meses. Ella vino a la llamada con las manos vacías.

Se sentía paralizado. Ella tenía estas ideas que su objetivo y" deben de &"; lucir de cierta manera y- como, obtener 30 clientes de coaching, tener una práctica completa, lanzar un programa de gran éxito, o ganar $ 50k

No podía y'. t envolver su cabeza alrededor de cualquiera de ellos. Por no hablar de cada vez que pensaba en el y" cómo y" se congeló

Así que le pregunté, y". ¿qué le gustaría que sucediera en USTED estar en su empresa en los próximos 6 meses y"?

Me dijo que quería conseguir una mejor idea de sus clientes ideales y el mercado. Quería ganar más confianza por poner a prueba su proceso único en su nicho recién descubierta y la claridad. Quería saber que ella tiene una base sólida

Luego añadió y hellip; y" pero yo no y' t sabe lo que quiero en 6 meses y"
le dije, ella me había dicho exactamente lo que quería y- para obtener una base sólida! La siguiente pregunta es y- ¿Qué necesita saber y qué habilidades necesita ella para adquirir, con el fin de llegar allí.

Hemos creado un plan para ayudar a conseguir una base sólida al conocer su mercado mejor, refinando sus ofertas y ganando más confianza a través de trabajar con más clientes

“. Progreso y" doesn y' t tiene que buscar como tener 30 clientes o hacer $ 15 kA meses. Para mi cliente, que tiene una oferta sólida, consiguiendo gran palabra de boca en boca, y ganando la confianza para construir su negocio es el progreso exacta que necesita
.

Su plan tiene en cuenta su ritmo y en la que es . en este momento
Está diseñado para ayudarle a probar su proceso y construir su confianza, al tiempo que genera un ingreso y obtener testimonios por tener a “ programa piloto y" (. en lugar de regalar sus servicios a las personas que no pueden ser cometidos a hacer el trabajo) con un precio ligeramente inferior

Hemos trazado sus actividades para los próximos 6 meses con ella en mente y- ¿de qué manera puede que utilizar mejor sus fortalezas para atraer a nuevos clientes? ¿Dónde están sus clientes ideales, y cómo se le va a comunicar su importancia para ellos de una manera que sea congruente con su personalidad?

Búsqueda de actividades de marketing y lugares de promoción que son congruentes con su personalidad resulta ser muy importante para este cliente que es una persona introvertida y lo hace mucho mejor en conversaciones privadas que en los grupos

En primer lugar, reconocimos que no hay absolutamente nada de malo en ella que la típica y". creación de redes y" evento no es su taza de té, a pesar de que ha encontrado su ranura en la realización de talleres de grupos pequeños.
Luego estudiamos cómo ella puede ponerse en el camino de sus clientes ideales utilizando su fuerza (en este caso, tal vez un taller) y rápidamente los embudo en conversaciones uno-a-uno que conducen a las ventas de su programa privado

En pocas palabras, aquí están los componentes que necesita para poner en marcha en los próximos meses:.
• Llevar a cabo conversaciones con los de su mercado objetivo, que informará a la creación de su programa piloto Hotel &toro; Crear su programa piloto (y establecer un límite o plazo para el precio especial hasta el final.) Hotel • Poner al día sus habilidades de conversación de inscripción
• Encuentra lugares locales para llevar a cabo talleres o en línea “ socios y" (por ejemplo, las asociaciones comerciales) a través del cual se puede ofrecer un teleseminar o webinar Hotel &toro; Craft del 1 al 3 habla de la firma para canalizar los clientes potenciales en las conversaciones de inscripción Hotel &toro; Vender su 1: programa piloto 1 durante las conversaciones de inscripción

Sí, hay copia del Web site para escribir y lista para construir.. O un producto para poner en marcha, o de un libro para escribir.

Pero hasta que ella obtiene una base sólida, los que pueden convertirse en busywork ella puede esconderse detrás sin realmente hacer un impacto en su progreso (es decir, conseguir clientes y generando un ingresos)

Esto puede sonar bastante simple y- y que y' s la elegancia de lo

Ahora sólo tiene que hacer algunas cosas bien para ponerse en el camino más rápido al cliente, en lugar de tener que hacer 29 cosas a la vez y- tirar los espaguetis en la pared y con la esperanza de algo que se adhieren

Ella puede ahora centrarse en hacer lo que importa y- ISN y' t que el objetivo final de tener un PLAN

Por desgracia, al crear a “? plan de marketing y " ;, muchos quedan atrapados en el y" la forma en que debe ser similar y" . en lugar de cómo y' s va ayuda te quiero de verdad asuntos

Mira sus actividades de marketing y tácticas promocionales, y hacer estas preguntas: Hotel • ¿Te están poniendo en el camino de sus clientes ideales? (Dominar Twitter anuncio puede no valer el retorno de la inversión si sus píos están colgando hacia fuera en Instagram.) Hotel • ¿Son congruentes con la forma en que desea mostrar para arriba? Si hay una falta de alineación y que está arrastrando los pies para hacer el trabajo, sus clientes potenciales puede oler a millas de distancia Hotel &toro; ¿Es que sirven para poner los puntos fuertes y las superpotencias en el centro de atención? Al estar perdido en el mar de la mediocridad no es donde sus grandes cantidades de dinero se encuentran Hotel &toro; ¿Te están dando amplias oportunidades para demostrar por qué usted es relevante para ayudar a sus clientes ideales a resolver sus problemas? Puede ser todo inteligente y sofisticada, pero a menos que usted es relevante, que el don &'; t cuidado Restaurant &toro; ¿Trabajan en sinergia entre sí para presentar un mensaje coherente y una visión integral de su marca personal ? ¿O uniendo un montón de y" plantillas y" que hacen sonar como un esquizofrénico de una plataforma a la siguiente Hotel &bull?; ¿Te están cumpliendo dónde se encuentra en en términos de dónde es su negocio, por lo que no están tratando de correr antes de aprender a caminar? Tratando de poner en marcha un programa de grupo antes de tener una lista de respuesta y resolver las torceduras con clientes privados puede no ser el mejor uso de su tiempo Hotel  .;