*** La entrevista de trabajo Buscar Éxito

En lugar de ser sólo otro solicitante o solicitante de trabajo, ahora estamos posicionando cada cliente sea un experto, un solucionador de problemas y un proveedor de soluciones. Esto ha hecho toda la diferencia

Marc:. ¿Cuál es su estrategia favorita o técnica que está trabajando muy bien para sus clientes para encontrar el empleo o carrera que están buscando

Ford: ¿Qué He estado haciendo eso está trabajando muy bien se enseñar a los clientes cómo cambiar la totalidad de su forma de pensar acerca de la búsqueda de empleo y gestión de carrera. Es una perspectiva muy diferente que estamos usando, y una nueva manera de posicionarse. Cambia radicalmente su concepto de sí mismo. Y cada vez es mejor retroalimentación, mejor entrada, mejores ofertas de empleo, y mejor el éxito de gestión de carrera. Creo que es mejor que cualquier cosa que yo he introducido en los últimos años

Marc:. ¿Qué ha advertido en el pasado y lo que es el modo de pensar que usted está sugiriendo ahora que está haciendo una diferencia

Ford: En el pasado, como la mayoría de los entrenadores de carrera, me gustaría ayudar a la gente con sus documentos y habilidades de entrevista. Me gustaría hacer evaluaciones de carrera, ayudar a los clientes a aprender en red, la negociación y todos los otros elementos importantes, así como la creación de un portafolio completo de herramientas de búsqueda de empleo. La diferencia ahora es que yo enseño clientes algo vital, y que es dejar de pensar en sí mismos como un solicitante de empleo y empezar a pensar en sí mismos como un experto. En lugar de actuar como un candidato, mostramos a nuestros clientes cómo actuar como un solucionador de problemas. En lugar de ser sólo otro solicitante o solicitante de trabajo, ahora estamos posicionando cada cliente sea un experto, un solucionador de problemas y un proveedor de soluciones. Esto ha hecho toda la diferencia.

Nuestros clientes pueden ahora completamente separado a sí mismos de todos los otros millones de otros buscadores de trabajo que están ahí fuera. Ellos hablan, actúan y se comportan de manera diferente. Su correspondencia es diferente. Su lenguaje corporal es diferente. Todo ha cambiado y los resultados han sido verdaderamente fenomenal

Marc: ¿Se inicia este proceso desde el principio con las herramientas que estamos utilizando para tratar de conseguir la entrevista - ya sea un curriculum vitae o una carta de presentación.? ¿O es más centrado en el proceso de entrevistas y tener ese tipo de mentalidad de expertos, o es todo lo abarca

Ford:? Es todo lo abarca. Yo diría que la diferencia más dramática es lo que verás en la entrevista. Te voy a dar un ejemplo. Lo que los candidatos suelen hacer en una entrevista es sentarse en la oficina del entrevistador, doblar las manos en su regazo, y esperar con nerviosismo a ser salpicada con preguntas difíciles.

Bueno, nosotros no hacemos eso. Lo que hacemos es decirle a nuestro cliente a entrar a la sala de entrevistas, sentarse, hacer agradable charla, sea amable, y construir una buena relación. Y luego, cuando la entrevista comienza a ir al grano, lo que mis clientes hacen es abierta en marcha su cartera, tiene una pluma en la mano y el teclado de su lista, y hacer la primera pregunta.

Esa primera pregunta es: "¿Cómo puedo ser de ayuda para usted? O, si se quiere decir de otra manera: "¿Qué puedo hacer para ser de servicio? Pero independientemente de cómo lo dice o específicamente lo que las palabras que utiliza, que es la misma pregunta. Y en unos cinco segundos, esto cambia completamente la dinámica de toda la conversación. Cambia el equilibrio de poder y crea un tipo totalmente diferente de diálogo. No enviamos a clientes en allí frío; practicamos esto antes de tiempo para que se sienta cómodo con el concepto y con este tipo de comportamiento. Incluso Enseñamos el cliente cómo superar cualquier tipo de objeción. Por ejemplo, si el entrevistador dice, '¿Qué quieres decir, ¿cómo puede ayudarme? Pensé que estabas aquí por un trabajo. ¿No estás aquí para solicitar un puesto ?, 'enseñamos clientes cómo responder a esa pregunta. Tal vez por primera vez, tienen una conversación realmente productiva en lugar de un interrogatorio. El empleador puede ver si hay un buen partido. El director de recursos humanos puede evaluar cómo el candidato puede ser de más ayuda y servicio. Y aquí hay algo más que usted puede ser que encuentre interesante - si el candidato determina que no son el sistema más adecuado o no el mejor candidato para el trabajo, él o ella se refiere al entrevistador a otro candidato que sería un mejor ajuste. Eso es lo que hace la gente cuando tienen un servicio de primer nivel.

Yo hago lo mismo en mi negocio. Si hablo con un cliente potencial y yo no soy la mejor persona para ayudarles, no me acaba de decir, 'Bueno, adiós, hasta luego. Lo que hago es proporcionarles una referencia porque soy orientada a servicios. Ofrezco una derivación a otro profesional que podría encajar mejor sus necesidades. Y eso es exactamente lo que entrenamos a nuestros clientes a hacer cuando resulta que no son el mejor ajuste

Marc:. Creo que esto es un gran acercamiento. Creo que lo que sucede en las entrevistas es que nos olvidamos de nuestros trabajos anteriores que somos realmente expertos en nuestros campos. Volvemos a la mentalidad de 'Yo necesito ser interrogado ahora. Estoy tratando de conseguir un trabajo. Necesito que me ayudes; no eres más que en ese estado de ánimo. Y lo que realmente debe ser, como usted dijo, 'Estoy aquí para ayudarte, he hecho esto antes y sé lo que estoy haciendo. " Esta es la posición que ha abierto y sé que puedo cumplirlo porque he hecho esto antes y te puedo ayudar

Ford:. Y mejor que eso, en realidad funciona especialmente si las prácticas persona y obtiene utilizado para esta idea. Ahora bien, si el entrevistador dice: '¿Qué quieres decir, ¿cómo puede ayudarme? Pensé que estabas aquí por un trabajo. ¿No necesitas un trabajo? El candidato entonces decir algo así como: 'Sí, señor Smith, estoy buscando una nueva oportunidad. Entiendo por su anuncio (o reclutador o conversaciones anteriores) que usted tiene una necesidad aquí. Hay un vacío que necesita ser llenado. Hay algo que no está funcionando y quieres que me lo arreglaran, o algún aspecto de su negocio necesita atención, ¿no es cierto? " A continuación, el candidato dice: 'Bueno, tengo una gran cantidad de experiencia, sólo el tipo de cosas que se describen en la descripción del trabajo. Mi objetivo hoy aquí es aprender más acerca de sus necesidades, problemas y desafíos, por lo que puedo ver si mis activos, fortalezas y experiencias se alinean con lo que estás buscando. Si hay un ajuste, entonces yo estaría muy feliz de trabajar con usted. Si no hay un partido, puedo referirme a alguien que puede ser el sistema más adecuado. Así que, ¿por qué no empezamos? Usted me puede decir más acerca de sus necesidades, desafíos y problemas en la Compañía XYZ

Marc:.. Sí, toda la entrevista ahora completamente dio la vuelta y ya está en el control de la misma

Ford: Eso es correcto, por lo que más de un enfoque consultivo. Una vez más, siempre les digo a mis clientes a dejar de actuar como un solicitante y empezar a actuar como un consultor. Deja de actuar como un candidato y empezar a actuar como un solucionador de problemas. Tan pronto como se cambian en esa forma de pensar, la totalidad de los cambios dinámicos, que realmente tienen la oportunidad de posicionarse no sólo para una mejor posición, pero por más dinero, más reconocimiento y más crecimiento de la carrera. No sólo eso, pero ahora el candidato ha diferenciado por completo a sí mismo de todos los demás candidatos

Les recuerdo de algo, en 1961 John F. Kennedy en su discurso inaugural dijo:. "No preguntes lo que tu país puede hacer por ti. Pregunte qué puede hacer por tu país! ' Si simplemente reemplazamos la palabra "país" por "empleador", entonces el mensaje se convierte en: "No preguntes lo que tu empleador puede hacer por usted. Pregunte qué puede hacer por su empleador! ' Tan pronto como lo haces, estás en el círculo de ganadores. Entonces usted tiene la oportunidad de hacer algo grande y para producir resultados reales en su búsqueda de empleo

Marc:. Eso es muy importante. Desde una perspectiva de marketing, su producto es a ti mismo. Usted habló de la propuesta de valor en lo que se refiere a salario. Usted está haciendo a sí mismo el experto. El entrevistado está pensando, "Me pregunto cuánto me van a ofrecer? Ahora llega a dictar que, en gran medida

Ford:. Usted pone su dedo en la llaga. Ellos están actuando como un consultor, propietario de la pequeña empresa, o empresario. Ellos están completamente enfocados en añadir valor. Ellos serán pagados en relación directa con la cantidad de valor que pueden proporcionar. Van a ser pagados y reconocidos en proporción directa con lo bien y la fuerza con que pueden hacer frente a las necesidades de la empresa, los retos y problemas. La clave es identificar los problemas del empleador, y quitarle su dolor. Esto es muy, muy importante.

Esto nos lleva a otro tema, que son historias de logros. Cuando el empleador le dice cuáles son sus necesidades, problemas y desafíos son, como un candidato que no sólo dicen: "Oh, sí, soy bueno en eso. ' En cambio, el candidato inteligente aprovechar esta oportunidad para decirle a una de sus historias de logros, con ilustraciones muy claras y específicas sobre cómo los problemas, necesidades y retos similares se abordaron con éxito en un empleador anterior. Cuando le dices a historias de logros muy claros y descriptivos que se relacionan con las necesidades y problemas del empleador, el empleador puede realmente representar a su compañía, uniéndose a su equipo y ayudar a resolver los problemas. El trabajo es, básicamente, vendió en ese punto. Entonces, es una cuestión de "¿cuánto tenemos que pagar y vamos a empezar. '

Como dije antes, cuando usted se coloca como un experto, también se separe de toda la multitud de los solicitantes de empleo. Seamos realistas - a nadie le gusta un solicitante de empleo. A nadie le gusta que alguien pidiendo dinero o una oportunidad o una posición. Pero, todo el mundo ama a un solucionador de problemas, alguien que pueda añadir valor, ser innovador y productivo mientras que traer algo a la sociedad, que no ha existido antes. El empleador ama alguien que va a llevar su dolor.

Por último, tendrá que hacer copias de seguridad de este estatus de experto. Tú no eres un experto sólo porque dices que eres un experto. ¿Qué hacen los expertos? Los expertos son bien conocidos. Tienen la visibilidad, y son altamente creíble. ¿Cómo se construye su visibilidad y credibilidad? ¿Cómo se puede subrayar o acentuar su condición de experto? En nuestra práctica de coaching de carrera, se muestra a los clientes cómo hacer esto a través de la escritura, hablar en público, los medios sociales, redes y otras técnicas. Cualquier persona puede hacer estas cosas, si comienzan de salida a pequeña escala.

Una de las estrategias que utilizamos es llegar a ser prominente en sus asociaciones y organizaciones de la industria. No sólo para ser miembro, pero para ser visible y conocido. Si la gente hace todo esto para copias de seguridad de su demanda de expertos, que se perciben como un experto no sólo porque ellos lo dicen, sino porque se ven en toda la comunidad de negocios para que la reputación. Si usted hace todas estas cosas que estoy describiendo, un cambio se produce. Una mentalidad se cambia para mejor.

Si realmente se coloca como un experto, los empleadores y reclutadores empezarán que te persiguen en lugar de tener que perseguir a los empleadores y reclutadores. Cuando eso sucede, es como una revelación. He visto el cambio suceda en mis clientes. Consiguen tan emocionada! Son tan sorprendido de que los empleadores y reclutadores son en realidad persiguen ellos en lugar de a la inversa. Es un gran avance y un cambio importante para el mejor Hotel  !;