Cómo obtener y utilizar Testimonios eficaces

Los testimonios son una poderosa pieza de su estrategia de marketing. Cuando se escribe correctamente y se utiliza con eficacia, establecen la credibilidad, construir confianza y se vuelven prospectos en clientes. Los testimonios pueden ser muy persuasivo y romper las barreras naturales de la desconfianza, la vacilación o la ambivalencia que un cliente potencial puede estar sintiendo.

Testimonios también establecer credibilidad en su producto o servicio y- it &'; una cosa para que usted pueda sonar su propio cuerno s - IT &'; s otra por completo cuando alguien más habla de lo maravilloso que usted y su negocio son, y cómo y' has beneficiado por trabajar con usted. Mensajes de marketing y avales procedentes de terceros tienen muchas más probabilidades de conseguir la atención de sus propios intentos de auto-promoción

Si allí y' s sólo una cosa a recordar acerca de cómo obtener un testimonio eficaz y' s esto.: asegúrese de que el testimonio refleja los resultados y beneficios que el cliente ha recibido de trabajar con usted

Dicho esto, aquí hay nueve estrategias para la obtención y utilización de testimonios eficaces:.

1. Pregunte por el testimonio en cuanto el cliente ha alcanzado un cierto nivel de resultados de trabajar con usted. Don y' t esperar hasta un año después. Usted quiere que el testimonio por escrito cuando el cliente está en su momento más feliz y más exitoso. Tenga en cuenta que tiene que escriban el testimonio mientras se encuentra todavía en el y" la luna de miel y" período de su relación.

2. Asegúrese de que su cliente se centra en los beneficios y resultados de trabajar con usted. Pídale que hablar de las luchas que estaba experimentando antes de trabajar con usted y luego mostrar los resultados que logra. Lo más probable, otros leyendo el testimonio se han experimentado problemas similares y serán capaces de relacionarse.

3. Pregunte a sus clientes a ser muy específico en sus testimonios. ¿Se pierden 10 libras. mientras se trabaja con usted? Hacer un extra de $ 15.000 en ventas? Empezar a trabajar con tres nuevos clientes? Pídales que dan los detalles y cómo ayudó a alcanzar sus objetivos.

4. Oferta para enviar sus clientes viñetas de copia o incluso escribir todo el testimonio que ellos aprueban. De esta manera, usted y ' sabe;! Ll obtiene exactamente lo que quiere y en el momento oportuno

5. Siempre solicitar una imagen Headshot o estilo de vida y una dirección de Internet para utilizar junto con su testimonio. Esto no sólo añadir credibilidad al testimonio, sino que le dará a su cliente la ventaja añadida de buena exposición.

6. Asegúrese de obtener el permiso de su cliente a usar su testimonio en todos sus materiales de marketing y- web, correo directo, informes especiales, dossier de prensa, etc.

7. Incluya sus mejores testimonios en la página principal de su sitio web y espolvorear los adicionales en las páginas de todo el sitio.

8. Mezcle sus medios testimoniales – además de los escritos, es posible que desee considerar el uso de audio y /o vídeo para dar a los clientes potenciales múltiples maneras de aprender acerca de sus clientes y su trabajo juntos.

9. Crear un pdf de sus mejores testimonios (10-20) y el correo electrónico a los clientes potenciales, junto con cualquier otra información que soliciten en relación con sus servicios o productos

&copia; Liz Dennery Sanders 2011
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