Comercialización de su masaje Servicios - ". Oh, yo no sabía tratar a los dolores de cabeza" The One Minute Mensaje

¿Usted ha tenido un cliente decir, o "El masaje no puede ayudar a una tendinitis, ¿puede?"

¿Alguna vez sentiste como golpear su cabeza contra una pared? Desde luego hago cuando escucho ese tipo de comentarios.

La verdad es que la mayoría de sus clientes - incluso a sus más fieles, clientes regulares - probablemente no tienen la menor idea de la enorme alcance de su trabajo. Es necesario educar constantemente a sus clientes sobre el alcance de su práctica y lo que puede hacer por ellos específicamente. Una vez que saben lo que puede hacer, es más probable que usted debe presentarse esa situación. Aún más importante, son más propensos a referir a las personas que podrían beneficiarse de su experiencia. Una de las mejores maneras de hacerlo es a través de un mensaje de un minuto.

Un mensaje de un minuto sea una historia rápida que describe su ámbito particular de la práctica. Le permite a su cliente de que no eres un experto sin que tenga que "alardear" acerca de sus habilidades.

¿Cómo se crea el mensaje?

1. En primer lugar, decidir qué condiciones o patologías que le gustaría ver más en su práctica.

2. En segundo lugar, pensar en algunos de los éxitos que ha tenido en el tratamiento de esta condición o buscar un poco de investigación que documenta la efectividad del masaje para esta condición.

3. En tercer lugar, crear una historia que describe cómo las personas se han beneficiado o cómo pueden beneficiarse de su experiencia en esta área.

4. En cuarto lugar, pedirles que referir a las personas que tienen esta condición para que pueda ayudarlos.

Desarrollar varios mensajes de un minuto para diferentes condiciones. Utilice estas historias antes, durante o después de su tratamiento. Úsalo para cada cliente. Es posible que desee hacer una nota en el expediente de cada cliente de lo que la historia les ha dicho para que no terminen repetir siempre lo mismo. Algunas personas, como a la escritura del mensaje de antemano y practicarlo hasta que sean cómodos diciendo en voz alta

Aquí hay un ejemplo de un mensaje de una minuto:.

"Juan, vi a una mujer muy interesante un poco tiempo atrás. Ella vino para un masaje de relajación y mencionó de pasada que tenía dolor crónico a través de su espalda baja. Cuando le presioné para los detalles que ella dijo que ella había estado en un dolor constante en los últimos 12 años. Tuvo una pelea . de la colitis y fue entonces cuando comenzó el dolor La colitis se fue pero el dolor quedado Tenía todo el mundo visto tratando de deshacerse de este dolor:.. los médicos, quiroprácticos, fisioterapeutas Incluso tenía una radiografía especial hecho en el que inyectaron tinte en la espalda y ella tuvieron una terrible reacción al tinte
.

"De todos modos, ella no iba a decirme sobre el dolor porque ella estaba resignado a vivir con ella. Pero pensé que el dolor parece estar en un patrón de referencia para un punto de activación abdominal. Los puntos gatillo son estos nudos en los músculos que envían el dolor de viajar a otras áreas y que se especializan en el tratamiento de las personas. La mayoría de los otros profesionales de la salud no tienen formación en el tratamiento de los puntos gatillo, por lo que a menudo se pasa por alto como fuente de dolor.

"Así que me dio su permiso para hacer algunas técnicas especiales para su músculo del estómago para deshacerse de los puntos gatillo que estaba allí. Bueno, después de que el tratamiento que se levantó de la mesa y dijo:" Tengo miedo decir esto, pero mi dolor se ha ido. "Tuve que hacer sobre una media docena de tratamientos para realmente deshacerse de él, pero ahora ella es libre de dolor.

" Es una vergüenza que hay tantas personas como ella que sufren innecesariamente - las personas que viven en el dolor crónico cuando pueden obtener alivio increíble si reciben el tratamiento adecuado. Si usted sabe de alguien que tenga algún tipo de dolor crónico por favor envíelas aquí para que yo pueda hacer una evaluación para ellos. Podemos averiguar si tienen puntos de activación y deshacerse de ellos por lo que no tienen que sufrir. Me encanta ayudar a los demás de la misma manera. "

Eso es bastante dramático, ¿no? La gente le encanta el drama en las historias de la vida real como este. Es una cosa que está garantizado para pegarse en sus mentes como pegamento loco. ¿No es más impactante que un folleto seco o boletín que habla de masaje y el dolor crónico?

¿Cree usted que su cliente va a recordar esa historia próxima vez que alguien menciona que tienen dolor crónico o el dolor de espalda?

Por supuesto! Sin duda!

Usted puede estar seguro de que si ese cliente conoce a alguien en el dolor que van a sugerir que vienen a verte. Ellos contarles la historia e insistir en que usted es un experto en esto. El número de clientes con dolor crónico que se ve a través de la remisión comenzará a aumentar
.

Asegúrese de que la escritura de al menos un mensaje de un minuto. Escríbelo ahora mismo mientras estás en el ordenador No dejar esto de lado Es tan simple y tan eficaz que no puedes dejar que esta herramienta va inusitado Hotel  ...;