5 preguntas para crear un corazón a corazón-Charla con sus perspectivas

La comunicación más íntima que sabemos es una charla de corazón a corazón. Cuando usted y' re en una profunda comprensión y la alineación, la conversación cambia. Usted se mueve más cerca. Usted se inclina. Sus voces se hacen más suaves. Cada vez que usted y' re parte de este tipo de cambio, el tema tiene intensa significado a los dos. También hay una sensación de seguridad, donde ambos son libres de compartir sus pensamientos.

El marketing es también comunicación. Una vez que una transmisión unidireccional a través de la televisión, la radio o la impresión, ahora tiene la capacidad de crear una conversación con sus clientes potenciales a través de los blogs con comentarios, redes sociales, y línea abierta Q & A llamadas. Usted habla y sus píos escucha, entonces sus píos hablan y escuchan. Esto abre la puerta de par para la retroalimentación, tan valioso para su estrategia de marketing.

Pero, ¿qué acerca de la configuración de esas poderosas conversaciones de corazón a corazón que los conectarán con la gente que quieres trabajar? It &'; s simple. Conozca a sus clientes potenciales y mdash; lo que les gusta, lo que temen, lo que se les antoja. Descubra lo que los convierte en el y lo que se apaga. Conozca a ellos como usted sabe que sus clientes favoritos.

Aquí hay 5 preguntas para hacer sus mejores clientes:

1. ¿Qué problema le pide que busque ayuda? Esto le ayudará a identificar los puntos de tensión que están llevando la gente a su manera. Con esta información se puede afirmar estos problemas en la forma de una pregunta como: “ Sentir ansiedad acerca de su hijo y' s cuentas de la universidad y"

2?. ¿Qué fue lo que te hizo decidir a trabajar conmigo? Este es el punto de inflexión en el que se tomó la decisión e increíblemente poderosa para sus conversaciones de ventas.

3. ¿Qué parte de nuestro proceso que ha dado el mayor beneficio? Esta respuesta puede sorprender a usted, porque lo que sus clientes ven como la mejor parte es a menudo algo que pasa por alto sin embargo, esto es lo que debe hablar y se centran en en su comercialización.

4. ¿Cuál es el mejor resultado que usted y' has tenido en general de trabajar conmigo? Otra manera de descubrir esos beneficios. Y profundizar en esta siguiendo con: “ ¿Y qué hizo eso para usted y"

5?. ¿Qué le dices a un amigo acerca de mí si usted me recomendaría a ellos? Sin embargo, otra táctica para detectar esos beneficios.

Haga una lista de estas respuestas, y luego compararlas para encontrar los patrones en las respuestas.

Aquí y' s donde esto se pone emocionante. Cuando usted descubre los problemas que llevaron a sus mejores clientes para usted y los resultados o beneficios que han disfrutado usted puede utilizar esta información textualmente para poner su negocio. You &'; sabrá destacar en sus titulares y artículos. You &'; ll tienen sus puntos de bala de beneficios ya hecha.

Estas ideas son el primer paso para la creación de su poderoso mensaje de marketing de corazón a corazón. De su corazón al de ellos, auténtica y sencilla conectando aquellos en estas declaraciones:

¿Está preocupado por [problema de # 1]? Usted puede obtener [resultado en el # 4] antes de lo que piensas.

Ofrezco [comunicado de # 2], para que pueda obtener [el resultado de # 4].

Secretos: 3 maneras de eliminar [problema de # 1] para que pueda [benefician de # 4 y # 5]

Usted consigue el taladro.. Ahora ponerla a trabajar Hotel  .;