Ejercicios de venta que ampliará su pequeña cuenta bancaria de negocios

- Anote las principales preocupaciones de sus clientes
Cuando sus clientes van a dormir por la noche, lo que está en su mente? La idea suena extraño, pero todo el mundo tiene una motivación para la compra de un producto o servicio.
Por ejemplo, el propietario de la pequeña empresa que está en sus comienzos de los 50 puede ser altamente preocupado por las finanzas, porque sus hijos se acercan a la edad universitaria. Una pestaña mínimo anual $ 35.000 se moverá a alguien. Se moverá a alguien con bastante rapidez.
Simplemente conociendo los pocos pensamientos precedentes del comprador antes de entintar el contrato allana el camino para el profesional de la pequeña empresa para determinar donde él o ella encaja en la ecuación de la compra de una manera clara que es envidiable en comparación con algunos de los aspectos más enrevesados ​​de compra y venta en los negocios
Averiguar esta pieza del rompecabezas no toma un genio, sin embargo, la aplicación hará un solo aparecen como lo
-.. Tome nota de los competidores de su cliente potencial
Cualquier pequeño empresario que afirme que saben todos sus competidores es un genio de las matemáticas. El sitio de mi compañía produce más de 400 visitas al día. En un buen día, alguien va a buscar el mismo término de más de 6 veces.
La verdad del asunto es que sus clientes no conocen a sus competidores porque no google las palabras clave adecuadas cuando se trata de encontrar a los competidores. Sus clientes tienen una visión sesgada de los distintos términos de búsqueda que se utilizan para encontrar su organización y competidores posteriores en la web.
Por lo tanto, usted debe decirle a sus clientes que sus competidores son. Conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores. Sepa cómo su producto o servicio encaja en el panorama competitivo.
Simplemente disparar a su cliente un correo electrónico con un enlace y una nota breve, "me encontré con estos chicos en la web, ¿los conoces?" hará que quieran comprar más y más de ti.
saber por qué? Se llama la ley de la reciprocidad. Para ponerlo en contexto, las personas son más propensos a comprar a los que les hacen un favor
-. Siéntate y formular un plan para convertirse en un
"mal necesario" En los negocios, me he convencido de que, para jugar en las grandes ligas, debe convertirse en un mal necesario. Los clientes deben ser excesivamente obligados a comprar sus productos o servicios, independientemente de si te gusta o no.
Empresas y personas como Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs y un millón de personas han recibido todos terribles de prensa en un momento u otro, sin embargo, todavía existen y todavía seguirá creciendo en tamaño y popularidad.
¿Cómo sabes si eres un mal necesario? A ver si tienes las agallas para disparar a un cliente, a continuación, disparar otro al mismo tiempo que se mantiene la confianza de que el crecimiento de la línea de fondo ni siquiera se inmutó.
Blueprint cómo hacer esto y usted se está moviendo rápidamente en la dirección correcta.
- Escriba lo objetivos generales del cliente son y cómo encajan en la ecuación
es imprescindible que usted sabe por qué sus clientes están utilizando su producto o servicio. La razón detrás de sus ambiciones para escribir que el registro de entrada puede ser diferente de lo que percibes que sea.
Por ejemplo, cuando yo estaba entrevistando publicistas para mi empresa, teníamos dos mujeres vienen de una agencia para lanzar sus servicios.
utilizo el término "terreno de juego", porque en lugar de hacer preguntas y averiguar lo que quería, que se transformaron en un folleto que habla. Hablaron de que iba a obtener una tonelada de visitas al sitio web cuando llegué en la televisión durante el día sólo para darse cuenta de que mis clientes potenciales están trabajando durante el día.
Mis objetivos eran totalmente diferentes, así como mi visión de marketing.
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