Ventas y Marketing: Asociación Ideal para una exitosa generación de plomo

y' s la batalla sin fin entre dos departamentos relacionados: ventas vs. comercialización. La última ejecución de una campaña que genera toneladas y toneladas de cables, y luego simplemente descansa en sus laureles. Las ventas, por su parte, se queja de que ninguno de los cables estaban interesados ​​en el producto o ni siquiera calificado. Hasta diversos intereses están asociados, estos 2 departamentos no pueden ver a los ojos. Posteriormente, en realidad hay algunos pasos sin problemas que las ventas y el marketing pueden hacer para hacer campañas más eficientes para todos. Aquí hay algunos consejos.

1) Coordinar las métricas de departamento. Una campaña de marketing de éxito debe ser no calcula sobre el número de clientes potenciales generados, sino en el número de clientes potenciales fueron entregados a las ventas. Las empresas también deben controlar el dinero esperado o el porcentaje de la renta en el flujo de ventas que resultó de una campaña de marketing. El paso inicial en la coordinación o la alineación de estos dos departamentos es para el liderazgo para diseñar KPIs (indicadores clave de rendimiento) basado en el éxito compartido. Esto puede ayudar a asegurarse de que cada uno mantiene enfocado. Durante la crianza de plomo, it &'; s ventajosa para supervisar las diferentes y" toques de marketing &"; un prospecto ha adquirido para medir qué campañas de ayuda en la búsqueda de una nueva pista de una parte interesada a una verdadera oportunidad de venta.

2) sentarse a discutir sobre ello. Una vez que el objetivo y el mdash; el cumplimiento de los nuevos objetivos interdepartamentales, se ha reconocido, ventas y marketing a continuación, puede empezar a planificar cómo alcanzar el éxito mutuo. Sí, ayuda si todo el mundo tiene una reunión en una sala de conferencias y escuchar el uno al otro y' s de ideas. Por ejemplo, la gente de marketing pueden comenzar describiendo lo que están buscando cuando tienen una campaña de generación de plomo de negocios específicas, y las ventas podrían contribuir si piensan que se están empleando los criterios adecuados. Vamos con una lista de su cliente ideal y comenzar a formar uno o más personajes para la comercialización con el fin de trabajar en la orientación

3) Mostrar qué y'. Que está pasando. Para un enfoque de construcción de equipo diferente, entrar en el sistema de ventas y marketing etiqueta de equipo, amigo-amigo. Luego, haga que los miembros de marketing para etiquetar junto con el personal de ventas durante demostraciones de ventas. Esto puede ser un proceso alentador, que permite a los vendedores (que se desprenden normalmente del campo) para ver y sentir lo que es estar fuera y" allí y " ;. Esta experiencia educativa sería tanto dejarlos tener una idea de las preocupaciones y los problemas de su mercado objetivo, y luego ver cómo su equipo de ventas realiza en la acción.

4) Lanzamiento de un acuerdo de servicio de nivel (SLA). Establecer unas normas sobre cómo manejar los clientes potenciales entrantes. Un SLA entre las ventas y el marketing normalmente implica mutuamente acordado normas tales como:.
&Bull; Reunión 3 criterios de puntos (establecidos por las ventas y marketing) que eventualmente generar asignación plomo Hotel • Una vez asignadas, las ventas seguirían hasta con nuevos clientes potenciales dentro de 2 días

5) Mejorar el proceso. Asegúrese de que los equipos se reúnen periódicamente (una vez cada 3 meses es bueno) con el fin de actualizar acerca de cómo se ha desarrollado el mercado. Mucho mejor si se puede asignar a un miembro del grupo de marketing para asistir a las reuniones regulares de ventas con el fin de tener una línea abierta de comunicación entre las ventas y el marketing Francia.