Reclutamiento de socios de canal con el Partner Portal

Channel son necesarios por cada efectivo de proveedores, fabricantes y desarrolladores para ayudarles a vender sus productos y servicios. Esta realidad es especialmente precisa dentro del sector de las Tecnologías de la Información. La construcción de una relación excelente con el socio es crucial en la realización del negocio para cada parte. El primer paso para ese objetivo es el enfoque de reclutamiento de canales. A continuación se enumeran muchos de los pasos necesarios para asegurar un potente sistema de contratación:

Elija el distribuidor basado en su artículo. Para una mercancía de menor precio, tiendas de autoservicio o minoristas son la forma más beneficiosa para ir. El margen inferior por lo general implica alto volumen de mercancía. Un ejemplo podría ser el sector del juego donde los vendedores instaladores producir en masa y comerciantes como Wal-Mart puede vender estos juegos directamente para el consumidor final. Para los artículos de alto valor, como aplicaciones de software para los ingenieros, un vendedor tendría que tener minoristas Valor Agregado o VARs que están especialmente equipadas para hacer frente a la venta de estos bienes.

Seleccione distribuidores. Sin duda uno de los beneficios de decidir sobre un mayorista en contraposición a un minorista es el hecho de que los vendedores pueden hacer uso de las capacidades de almacén, contabilidad y transporte del mayorista. El mayorista tiene distribuidores que el vendedor no tiene que gestionar. Encontrará también desventajas para la contratación de un mayorista. Uno puede ser la enajenación con el proveedor hacia el consumidor final debe al hecho de que usted descubrirá una gran cantidad de intermediarios en medio. Otro será el impulso adicional en la etiqueta de precio de calle.

Elija minoristas. En la organización a las transacciones de negocios empresariales, el vendedor tiene que identificar el minorista correcta para el producto. A modo de ejemplo, los compradores normales son mucho más propensos a comprar en el minorista de masas incluyendo Finest Compra lo que los vendedores de software o hardware para el uso de propiedad deben dirigirse a estos minoristas. Programa de software especializado como aplicaciones de desarrollo de internet y software gráfico para los artistas deben ser vendidos en las tiendas que se adaptan a los proveedores que necesitan este tipo de producto.

Reclutar VARs e integradores de sistemas. Estos son los distribuidores muy especializados que atienden a una muy determinada industria. Un ejemplo es un socio que vende exclusivamente CAD (estilo asistido por ordenador) para empresas de ingeniería y organizaciones. Estos tipos de socios de canal son los más difíciles de encontrar. Ellos tendrían que tener una sólida formación y demostración de productos para vender con éxito el producto. Una vez seleccionados los VARs o el Programa de Integradores, por lo que la base de datos es el siguiente en la lista.

coches entrenar empresas y firmas rep. El dominio de vender el producto es esencial para este tipo de distribuidor. Debido al hecho de que el producto es extremadamente preciso; promover la directa hacia el usuario final adecuado puede ser la clave para vender el producto. Publicidad en revistas y publicaciones que se dirigen al mercado desea que su distribuidor para vender al comercio. Esto también puede obtener la atención de más VARs que podría desear para vender su producto.

No hay nadie respuesta camino para la contratación del canal. El vendedor tiene que estudiar todas las soluciones y debe saber desde el principio lo que el producto se trata de establecer quiénes son los socios de canal son adecuados. Un remedio poderoso portal de socios puede ayudar a mantener buenas relaciones de negocios en todos los socios de canal en la red de la empresa Hotel  .;