Características esenciales de un sistema de administración de canales

Una empresa de relaciones de negocios es esencialmente simbiótica. Ganancias máximas en ambos extremos están asegurados a través de la planificación y ejecución de la misma colaboración. El beneficio es la única meta en la economía capitalista que impulsa los socios de canal y su compañía proveedor. Una solución de gestión de canales fortalece el vínculo profesional entre ambas partes. Los vendedores son dependientes de sus socios de canal para generar el máximo ingreso posible. Cuando una empresa se expande a través de una gran variedad de canales, se hace difícil para el vendedor para analizar y medir la curva de ingreso. Un servicio de supervisión del canal no está en conflicto con los otros componentes integrales de una relación comercial sólida y mutuamente beneficiosa. Es una especie de portal de socios integrado que ayuda a que el proveedor de mantener una excelente relación comercial con toda la red de distribuidores y viceversa.

¿Cuáles son las características esenciales de esta herramienta de gestión de socios? A continuación se muestra una breve descripción de las características:

• Trazos de la formación: los conglomerados Top de negocios de todo el mundo exigen que sus socios debidamente capacitados para aprovechar las ventas. Con el fin de convertirse en un socio de canal de cualquier compañía Fortune 500, ejecutivos de ventas del distribuidor deben perseguir la formación y la certificación por parte de diversos organismos reguladores. Un servicio de gestión de canal puede ser utilizado para el entrenamiento de la distribuidora. ¿Por qué es esto necesario? Dado que los productos de alto precio no pueden ser vendidos por vendedores sin capacitación y mal informados.

• Predicción de mercado: Ningún empresario puede descuidar la importancia de la predicción de mercado. Está profundamente asentado en toda la operación del negocio de cualquier compañía proveedor. Un portal de socios nos ayuda a predecir las ventas y de marketing cifras, que es un proceso continuo. Los cuadros y gráficos se utilizan para predecir las tendencias del mercado y las cifras de ventas también. Antes de comprar un sistema de este tipo comprueban si estos componentes se incluyen o no.

• Comunicación: Una de las muchas empresas de servicios públicos esenciales de un sistema de gestión de canal es que la compañía proveedor puede comunicarse con sus socios de canal fácilmente. Esto es extremadamente importante porque surgen varios problemas durante el proceso de venta y estos problemas deben ser resueltos con prontitud. Por otro lado, los vendedores a menudo necesitan ponerse en contacto con sus socios de canal y revendedores de valor agregado (VAR) con el fin de discutir los planes de expansión de negocios, recibir insumos valiosos que se hayan acumulado en el mercado por parte de sus socios y así sucesivamente. Se moviliza El proceso de comunicación a través de todo con la ayuda de un buen sistema de gestión de portal de socios. Toda la base de datos de los socios de trabajo, se puede mantener.

• La generación y gestión: Cualquier persona que está en el campo de ventas y marketing sería dotar de alta importancia para liderar generación. Un sistema de gestión de canales, que está equipado con una enorme base de datos de cliente o socio que puede ser actualizado regularmente ayuda al usuario o al proveedor para generar y administrar los cables a través de canales de distribución más fácilmente. El vendedor puede fácilmente en contacto con un distribuidor, recibir los últimos informes de plomo y ayudar a diferentes cables de intercambio distribuidores y así sucesivamente. Una herramienta de gestión centralizada portal de socios debe contener estas características también.

Si usted va en Google, encontrará una serie de empresas que ofrecen estas soluciones. Elija un producto con prudencia, porque no todos los productos en el mercado son de carácter integral Hotel  .;