Escéptico de hacer una oferta en importantes contratos? Bueno, El tamaño no importa

“ It &'; no es el tamaño del perro en la pelea, y' s el tamaño de la pelea en el perro y" y- Mark Twain

¿Confundido? I &'; seguramente no voy a compartir nada de peleas de perros, pero esta cita de Twain tiene una gran lección para la pequeña empresa. Muchas pequeñas y medianas empresas sueño de ganar contratos más grandes, pero son demasiado escépticos incluso a hacer una oferta en este tipo de proyectos. Ellos piensan que los contratos de presupuesto altos están reservados sólo para las grandes corporaciones. Déjame que te cuente, esta noción no es cierto. No es cierto en absoluto. Los clientes consideran que un montón de otros factores más importantes que el tamaño de una empresa de hacer una oferta.

Aquí es cómo usted puede colocar su oferta en los proyectos adecuados y aumentar sus posibilidades de ganar, no importa cuán gigante son sus competidores:

Oferta sólo en los proyectos que son capaces de hacer
Un problema evidente es las pequeñas empresas dudan en hacer una oferta; e incluso si lo hacen en última instancia, no logran ganar el trabajo. La razón más comúnmente citada es la mala selección de las ofertas. Usted hace una oferta a ciegas, sin ningún análisis específico o la investigación suelo. En primer lugar, ser honesto contigo mismo acerca de su capacidad. Una vez que conozca sus fortalezas y debilidades se puede elegir los segmentos principales del mercado de su negocio es más adecuado para. A veces puede que tenga que mejorar o añadir ciertas capacidades para una mejor y '; ajuste a la oferta y ' ;. sobre Don y' t ser spam, puede dañar su reputación y el comprador va a pensar dos veces antes de siquiera leer su propuesta la próxima vez que el lugar pujar.

Enfoque en el cliente y' s Necesidades

La gente tiene poco interés en lo grande que una empresa es, que quieren ver que pueden hacer su trabajo de la mejor manera. Así que centrarse en las necesidades del comprador, incluir algunas ideas acerca de cómo va a acercarse a ella, dar los detalles de los recursos que tiene, decirles que si ha completado con éxito cualquier proyecto similar. Hágales saber que usted ha hecho un gran trabajo de investigación sobre el proyecto antes de realizar esta oferta.

Comparar los Oferentes

Es muy importante saber quiénes son sus competidores. La información detallada acerca de sus operaciones, las estrategias, fortalezas y debilidades en relación con el cliente y' s requisitos le dará ideas específicas sobre cómo montar su propia propuesta y hacer los ajustes necesarios para emerger por encima de ellos. No dejes que el tamaño y el historial de tus competidores te asustan. Los esfuerzos que se han tomado para hacer un lanzamiento excepcional no debe ir por el desagüe.

Los compradores aman pequeñas empresas

Una pregunta que generalmente desalienta propietarios de pequeñas empresas de la licitación de contratos importantes es y- ¿Por qué ellos prefieren mi empresa cuando hay grandes firmas con registros excepcionales? Don y' t te preocupes, hay un gran factor en su favor. Los clientes les gusta trabajar con las pequeñas empresas. It &'; s porque reciben una atención más personalizada a partir de una pequeña empresa. Las grandes corporaciones tienen un procedimiento específico y todas las especificaciones del cliente son moldeados para encajar en ese procedimiento, no importa lo que el cliente quiere en el camino. El tipo de flexibilidad y la atención que reciben de una pequeña empresa es un factor importante en la elección del ganador.

Una gran manera de conseguir preferido sobre los demás es tener reputación en los ojos del comprador. De esta manera, cuando se encuentran con su propuesta, que estará interesado en aprender más sobre usted y el uso de sus servicios. Pronto usted podrá ver su pequeña empresa por lo que es a la gran liga Hotel  .;