Los clientes no pueden mentir con éxito

Existe una íntima conexión entre nuestra fisiología (la manera en que vemos) y nuestra psicología (la manera en que pensamos), así que si quieres saber si alguien está aburrido o eufórico, un análisis rápido de su fisiología le dará la respuesta
Como orador motivacional de ventas al dirigirse a un público mi trabajo es ser guiados por la fisiología multitudes en lugar de algún guión preparado
De hecho a veces una persona y'.! palabras s pueden decir y '; sí y' pero va a ser muy claro de su lenguaje corporal - pobre contacto visual, un cambio en la postura o proyección de la voz, etc - que lo que realmente querían decir era y '; No &' ;. Palabras acaba de conseguir en el camino!
Hace algún tiempo yo era un miembro de un panel de entrevistar a personas para un puesto de ventas. Un candidato en particular se dirigió con confianza en la habitación, sacó la silla hasta la mesa y puso sus manos no más de un par de pulgadas de distancia de la mía y de mis colegas.
¿Cómo reaccionaría usted a esto?
Cuando un extraño invade su espacio personal, como que su primera reacción es retirarse, porque en un nivel subconsciente, a interpretar este comportamiento como un acto de agresión.
Sus acciones ponen de inmediato todo el panel de la entrevista en el modo de defensa!
En el curso de la entrevista, se supo que este candidato había comenzado una empresa que había fracasado. Incluso después de un cuidadoso interrogatorio que él no estaba dispuesto a asumir ninguna responsabilidad por este fracaso y culpó a otras personas, la economía, las fuerzas del mercado y sus competidores por su falta de éxito.
Esta decía mucho a mí ya los demás miembros del grupo y confirmó nuestra primera impresión; esto era un hombre arrogante y no se adapta a la posición
Una persona y' s fisiología rara vez se encuentra un comentario El punto importante es que se debe prestar más atención al lenguaje corporal - la postura, los gestos, la forma de caminar, de sangre.. la circulación en su cara, respirando patrones, proyección de voz - que usted hace a lo que una persona dice
La información que recoger de este análisis determinará si o no usted debe persistir o abandonar la mesa de negociaciones.. Si me doy cuenta de cualquier lenguaje corporal negativa constante durante una negociación, independientemente de semana si es o no se ha tomado para llegar a conocer a la persona, me honro de inmediato esto y ofrezco a salir. Esta estrategia ha tenido un efecto positivo en mis cifras de ventas
Después de notar el lenguaje corporal negativo que normalmente voy a decir y". De Dave /Mary /Señora Presidente, puedo ver que tiene otras cosas en su mente. Tal vez podamos dejar todo por ahora y volver a programar en un mejor momento para usted en el futuro y"
Hay unos pocos resultados posibles (todos positivos): Francia El cliente pide perdón por su falta de atención y comienza a centrarse sobre las negociaciones y- esto suele ser una buena señal de que una venta es inminente. México La cliente se compromete a una reprogramación en el futuro. Esto significa que a diferencia de muchos, muchos vendedores que persisten independientemente del cliente y' s retroalimentación no verbal, la puerta está abierta a futuras negociaciones sobre The cliente está impresionado por su estrategia de salida y precipita palabra positiva de la boca dentro de sus círculos de negocios. .
Un orador motivacional de ventas sabe cuándo es el momento de cambiar el estilo y el- si hay una falta de energía, el tiempo para algún tipo de interacción y divertido. Si se dedican continuar con la estrategia que ganan de Comunicación, es definitivamente mucho más que las palabras Restaurant  !.;