El secreto para encontrar un nicho rentable

El otro día estaba negociando correos electrónicos con un cliente potencial que estaba luchando para encontrar un nicho rentable para su negocio de coaching /consultoría. Él había estado probando las aguas, pero temía que no estaba haciendo algo bien. Eso le faltaba algún paso secreto que mágicamente le diría si su idea de negocio verdaderamente tenía alas.

Quería compartir lo que compartí con él, porque sé que no está solo. Creo que mucha gente piensa que debe haber una fórmula mágica o paso secreto para descubrir si la idea que tienen para que una empresa es la que en realidad les puede ganar dinero.

En todos mis años en el negocio, aquí está la secreto que he descubierto.

Debe salir a la investigación y /o probar el mercado.

Investigar el mercado.

Investigación significa averiguar si el mercado tiene la intención para servir y vender, ya está pagando por ayuda para resolver el mismo problema que la intención de resolver.

¿Están ya la contratación de entrenadores o consultores, pagar por capacitación o clases, pagar para asistir a conferencias o seminarios, la compra de productos o servicios, o pagando por ayuda de alguna otra manera?

Esta es la clave.

No es suficiente que el mercado necesita de la ayuda, o que creen que lo necesitan. Tienen que quieren y estar dispuestos a pagar por ello.

Si se trata de un mercado robusto donde la gente ya están invirtiendo en ayuda, hay una buena probabilidad de que usted puede tener éxito si se puede encontrar una manera de destacar, ser diferentes y conectar con ellos
.

Cuando comencé mi negocio de consultoría de marketing en 1998, mi investigación consistió en lo que había aprendido a trabajar en mi trabajo anterior. Tuve conocimiento de primera mano que hay clientes que necesitan servicios de marketing, pero no tienen el presupuesto necesario para trabajar con una agencia grande. Yo sabía que podía ofrecer los mismos servicios a un precio inferior, al operar una agencia de marketing virtual fuera de mi casa y la subcontratación de servicios para los clientes según sea necesario. Baja sobrecarga significa precios más bajos de estas pequeñas empresas podrían permitirse. Y mi red de profesionales independientes con experiencia significaba que podía ofrecer los mismos servicios de alto nivel

La línea de fondo:. Vi una necesidad y me llenó

También puede hacer la investigación haciendo informativo. entrevistas dentro de la industria para ver si la gente ya está pagando, o están dispuestos a pagar por los servicios que planea ofrecer.

Hemos de tener en cuenta, a menudo la gente dice que va a pagar por algo y luego, cuando se llega el momento de poner su dinero donde está su boca, que no siempre siguen a (que es más fácil de decir que vas a hacer algo que lo haga).

Prueba del mercado.

Usted puede probar el mercado por salir y ofrecer sus servicios al mercado y ver si alguien muerde.

Usted puede hacer esto en una variedad de maneras, incluyendo hablar con un grupo de sus clientes ideales y hacer una oferta , el cumplimiento de sus clientes ideales en eventos de networking y hacer ofertas, la publicación de anuncios para ver si alguien responde, o de cualquier otra manera que usted puede encontrar de forma rápida y barata de salir delante de su mercado y hacer una oferta

. Hay sin salsa mágica o secreta involucrado aquí. Y no es por lo general algo que alguien más puede hacer por usted. Sólo tienes que estar dispuesto a hacer alguna misión, hurgar un poco y probar las aguas.

Estas son las dos únicas formas que conozco para averiguar si el lugar o negocio elegido es viable.

Por eso os aconsejo a mis clientes a armar un programa y un mensaje y luego simplemente salir y probarlo, antes de invertir mucho tiempo y dinero en la construcción de un negocio entero, página web, etc.

Si usted puede conseguir un par de clientes que usted sabe que tiene un negocio viable, y entonces usted puede invertir en el resto
.

Si usted no puede conseguir algunos clientes con sólo salir y vencer a la arbustos, significa generalmente una de dos cosas: o bien usted no tiene un negocio viable, o usted no es tan comprometido a hacer todo lo posible para hacer que funcione Hotel ..