10 Consejos para las negociaciones en Negocios y la Vida

En todos los campos que están involucrados en las negociaciones sobre una base regular, si te das cuenta o no. Cuando la gente piensa de las negociaciones en general, el término "alto nivel" viene a la mente. Hay un grupo de hombres fumadores de cigarros que rodean una mesa en una sala de juntas y el volumen es alto y en ocasiones enfatizado con un puño golpeando la mesa.

La escena puede haber jugado en los años 70 o antes, pero lo que realmente es una visión arcaica en una época pasada, y tiene casi nada que ver con este artículo. Todo lo que haces se presenta como el resultado de una negociación con alguien, a menos que usted está viviendo solo en una isla desierta, e incluso entonces es probable que esté negociando con Wilson.

Piensa en ello. ¿Qué tienes para la cena de anoche? ¿Sabía usted lo cocina? ¿Sabía usted elige la comida? ¿Dónde compró la comida? Todos estos son los resultados de algunas negociaciones de bajo nivel. ¿Has hablado con tu pareja acerca de la elección? Si se miraba en el documento de ventas de comidas, que es una forma de negociación con el vendedor.

Pero ahora se hace el punto, y tal vez usted está buscando en la negociación y pensamiento, caramba, nunca pensé de esa manera. Entonces, ¿cómo negociar cara a cara (o por medio de otros métodos de comunicación?) Hay que empezar ya sea con una necesidad o con una solución, dependiendo de qué lado estás. De cualquier manera estos 10 puntos son cosas que hay que tener en cuenta para tener un ganar-ganar.

1. Su negociación tiene que tener un compromiso de dos vías a la acordada terminando

2. Conozca el verdadero objetivo cuando te sientas a la mesa. Su objetivo no es en cada paso del proceso necesariamente, pero para lograr el resultado final. No deje que los pasos que arrastran las negociaciones

3. Recuerde que el proceso va a involucrar a dar y recibir. No hay que esperar a dictar los términos, a menos que esté dispuesto a caminar, si no se cumplen. (Véase el punto 4)

4. Esté preparado para caminar si las negociaciones no van a satisfacer sus necesidades dentro de su presupuesto.

5. Cuando te sientas en la mesa, saber cuáles son sus límites en todos los aspectos de la operación. ¿Cuáles son los parámetros de tiempo, de dinero y de productos? Lo que está abierto a la negociación, y donde es su margen de maniobra?

6. Tener opciones en mente cuando te sientas. Tal vez usted no necesita el oro widget de plateado; tal vez la plata va a funcionar igual de bien. Mantenga una mente abierta.

7. Sabemos que para tener éxito de las negociaciones no es generalmente un acuerdo de una vez hecho. No negociar con tanta fuerza que usted no será capaz de volver para otra cosa.

8. Cuando haya terminado, usted debe tener un contrato escrito con objetivos sólidos y una línea de tiempo. También debe haber consecuencias si la línea de tiempo no se mantiene, y posiblemente incentivos si se hace bien y hace temprano.

9. Crear un equipo ganador. Cuando usted entra en un acuerdo con alguien, usted está formando un equipo, al menos en el corto plazo. Asegúrese de que puede trabajar con alguien, si es necesario. A veces las negociaciones harán compañeros de cama extraños, pero asegúrese de que todo el mundo está dispuesto a tirar de su peso por el bien del equipo.

10. Recuerde que el "Big Picture". Usted está allí para un propósito específico. No se desvíe y empantanado por el polvo de insectos.

Se necesita el compromiso por parte de todos los involucrados para tener una negociación exitosa, y todas las negociaciones son el comienzo de una relación. ¿Cómo esa relación comienza a menudo dicta cómo va con el tiempo. Camaradería va un largo camino para mantener las cosas sin problemas a lo largo de su viaje, a fin de mantener su sentido del humor y saber que la vida va a lanzar bolas curvas en vez en cuando. Las negociaciones son el comienzo de una relación y las relaciones hacen negocio funcione Hotel  .;