¿Cómo una idea ingeniosa Calzado arrebató derrota de las fauces de la victoria!

Varios hace mi empresa de consultoría de marketing años revisaron una más inteligente, novela, concepto muy comercial en el calzado casual. Nos reunimos con el diseñador que había creado la colección y fueron excitado por todo lo que vimos en la presentación inicial. El calzado poseía una universalidad de uso y guías de estilo increíbles que les haría a “ debe poseer y" para todas las mujeres interesadas en los zapatos, es decir, todas las mujeres en todas partes. Como hemos firmado un acuerdo secreto con el diseñador, no puedo dar detalles acerca de las características y el diseño del calzado en este artículo.

Salimos de la reunión con la confianza que habíamos revisado un producto estrella fugaz y vibrante nueva fuerza creativa en la categoría de calzado. Pero también nos quedamos con un indicio preocupante que el mago de diseño no iba a tomar las medidas adecuadas esenciales para comercializar con éxito el producto. Los elementos empresariales y creativos estaban en desacuerdo en nuestro joven prodigio. Él nos dejó con la impresión de que él sabía lo que tenía que hacer para alcanzar sus metas, pero no tenía la unidad, el fuego en el vientre o decisión tan necesario para llegar a la cima de la montaña comercial.

Asesoramos el joven, como lo hacemos todos los empresarios, que el tiempo no era su amigo. Siempre asumir que alguien, en algún lugar está trabajando, probablemente sin darse cuenta, en un producto o concepto similar y podría vencer al mercado. Esta es la paranoia prudente. Sucede más a menudo de lo que piensas. Es por esto que los empresarios de éxito son incesantes en la búsqueda de su sueño.

Varias reuniones y muchas llamadas telefónicas después, nuestra joven diseñador era todavía incapaz de apretar el gatillo y seguir adelante en un proyecto de lanzamiento del producto. Quería mejorar el único perfil. Luego quiso cambiar el surtido de colores. A continuación, se decidió la fábrica no estaba cumpliendo con sus direcciones. Esto siguió y siguió durante meses. Por supuesto, pudimos ver lo que realmente estaba sucediendo: tenía miedo de éxito. Hemos visto esto muchas veces y los síntomas de esta enfermedad son siempre obvias.

Nos dio para arriba en el diseñador y el proyecto calzado gradualmente y de mala gana. Todavía encantó el producto y el potencial futuro que podría ser explotada por el lanzamiento de la marca. Pero siendo realistas vimos que esta oportunidad sería condenado por su falta de compromiso. Nos mudamos.

Lamentablemente, esta semana yo estaba caminando por el centro comercial local y me detuve en seco por una visualización de la ventana. Una famosa cadena de tiendas nacional tuvo una exhibición de piso en la ventana principal, Contraluz, bien surtido y comercializado, con más de 200 pares de calzado que habíamos revisado hace varios años. Inmediatamente me quedé sin aliento y entré en la tienda para obtener más información. Pensé, y" Tal vez llegó al mercado después de todo y bueno para él y " ;.

Una breve charla con el gerente de la tienda, sin embargo, confirmó que la novela calzado que había revisado hace varios años había sido empujado al mercado por un diseñador rival, con un producto similar, una señora con un programa de marca inteligente y la línea estaba disfrutando de gran éxito. Llamé a varios contactos en el negocio del calzado y se enteró de que este producto no tenía ninguna relación con mi diseñador de niño prodigio. La joven detrás de la marca que vi en el escaparate de una tienda había comenzado con algunas tiendas, disfrutó de excelentes ventas iniciales, asegurado un acuerdo de financiamiento por cobrar y agresivamente lanzado su programa de comercialización a las cadenas nacionales. Distribución crecía rápidamente; ella estaba introduciendo nuevos estilos, y comenzaba a anunciarse en las revistas de moda.

Este es un triste ejemplo, realmente repugnante, de arrebatar la derrota de las fauces de la victoria. Tener un maravilloso nuevo producto, servicio o concepto que está listo mercado, pero no se mueve en el proyecto es un desperdicio. Llamé a la diseñadora que originalmente consultamos con y le pregunté si él sabía sobre el producto de la competencia que le había golpeado al mercado y aseguró su nicho. Después de intimidar al competidor y' s producto como inferior, sólo podía decir que estaba trabajando en una versión mejorada de su concepto original. Él podía ofrecer ninguna línea de tiempo cuando la marca lanzará.

No tomo ninguna alegría al afirmar que dudo que alguna vez va a comercializar con éxito calzado. Yo odio igualmente afirmar que hay muchos más que unos pocos aspirantes a empresarios que experimentarán la misma suerte. y" El tiempo no es un empresario y' amigo y " ;, s es no sólo palabras, sino un hecho Restaurant  .;