Orientación sus perspectivas - Los beneficios de la comercialización del lugar

Muchas empresas cometen el error de tratar de ser "todo para todas las personas". Y la verdad es que a menos que su una compañía Fortune 100 con múltiples divisiones ... no se puede! Es mejor que la elección de los mercados que desea orientar y luego centrarse exclusivamente en atender estos segmentos mejor que nadie. Aprenda las claves de la comercialización del lugar y la orientación de sus perspectivas.

Cuanto más de cerca se puede definir y determinar su mercado objetivo, más éxito es muy probable que disfrutar. Muchas empresas cometen el error de tratar de ser "todo para todas las personas". Es mejor que la elección de los mercados que desea orientar y luego centrarse exclusivamente en servir mejor que nadie estos segmentos

Se especializan -. No generalizar. Elija los nichos de mercado que son fácilmente identificables y accesibles.

Examine cuidadosamente los resultados que ha logrado hasta el momento. Es probable que la regla 80/20, también conocido como el Principio Paredo entra en juego aquí. Este concepto establece que el 80% de su negocio proviene de sólo el 20% de sus clientes. Ejecutar los números y ver si esta idea es exacta en su experiencia. En la mayoría de los casos, lo es.

El siguiente paso obvio es revisar los 20% de los clientes que representan el 80% de su negocio. ¿Es que encajan en un nicho particular que es identificable y accesible? Tal vez el 20% de sus clientes viven en el mismo barrio, una característica no compartida por el otro 80%. O podría ser que la parte superior del 20% en forma en grupos de interés en el trabajo o especialistas específicos.

Puede ser su 20% superior consiste en una variación de las ocupaciones profesionales como arquitectos, dentistas y quiroprácticos. En este caso, cada grupo podría representar un nicho específico, y cada nicho puede requerir un enfoque de marketing por separado -. Uno que "habla" a ellos como miembros especiales de su grupo de pares

En la búsqueda de un nicho en el que centrar su esfuerzo de marketing, seleccione un grupo objetivo con una ya establecida "quieren" lo que usted ofrece. El éxito es mucho más rápido y de una cosa segura dondequiera que haya la posibilidad de que un fuerte deseo de los beneficios y ventajas de su producto o servicio ofrece.

No trate de crear un deseo de su producto, encontrar dónde que el deseo y la demanda ya existen, a continuación, ofrecen su solución superior de la manera más ventajosa y atractiva.

Como consultor de Marketing, Anthony Blake dice "Hay gente que camina por ahí con dinero para gastar dinero que se está quemando agujeros en sus bolsillos todo lo que tienes que hacer es seguir el humo. "

Usted va a lograr un mayor éxito al concentrarse en nichos específicos de mercado que están actualmente insuficientemente atendidas o no sirve para nada. En estos mercados, sus productos y servicios son buscados, apreciados y colocados en alta estima. A menudo está visto como un "salvador" de clases, para proporcionar más buscados, soluciones útiles.

Mira lo que hacen los demás y hacer algo diferente. Evite los nichos que la mayoría de las empresas en su campo atienden a. Vaya después de los mercados que otros consideran "demasiado pequeño" o "demasiado insignificante" de que preocuparse. Sólo asegúrese de que es un mercado lo suficientemente grande como para hacer que sus esfuerzos rentables
.

También es necesario apuntar a segmentos de mercado que se puede llegar fácilmente a través de sus estrategias de publicidad y marketing. Los grupos que no tienen acceso asequible y cómodo probablemente no son los mejores nichos de acercarse. Para tratar de mercado con éxito a un mercado que es de difícil acceso puede ser una experiencia frustrante, drenaje y costoso.

Planificación Estrategia de Marketing

comercialización rentable comienza con la programación de una sesión de estrategia

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Sea adaptable y flexible. Los mercados y las oportunidades están en constante cambio. Nada sigue siendo el mismo, de forma indefinida. El cambio está sucediendo a tu alrededor, si usted decide aceptar o no. Esté preparado para reorientar sus mercados de destino, siempre que sea necesario. Su flexibilidad y capacidad de adaptación es lo que le permite ampliar y crecer con un cambiante y en constante evolución del mercado

En la búsqueda de nichos de destino, buscar mercados que:.

Acciones problemas comunes y tienen similares "quiere "por lo que se puede, en efecto," las soluciones de paquete "que sirven a muchos, en lugar de la personalización de soluciones a las necesidades individuales y específicas.
Usted sabe y entiende, o los que se puede obtener información relevante sobre, que le ayudará a entender los mejores recursos de marketing a utilizar. Todo lo que pueda llegar fácil y asequible. ¿Cuáles son fácilmente identificables como los que están insuficientemente atendidas por otros en el mercado. Cómo puede pagar fácilmente sus productos o servicios.
Mostrar antecedentes de la compra de productos o servicios relacionados en el pasado reciente, donde el volumen en dólares de cada compra es cerca o más que el costo de su producto.

El uso de estas ideas le ayudará a determinar el más áreas lucrativos y productivos en los que se concentran las operaciones de marketing.

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