*** Siete estrategias para mantenerse por delante de la competencia

Los negocios son la guerra y la competencia es el enemigo y mdash; ¿no? Equivocado. Aunque la competencia es un aspecto fundamental de estar en el negocio, los empresarios inteligentes saben que el uso de la competencia exclusiva como adversarios no sólo es miope, it &'; s potencialmente dañino. Una mejor estrategia es construir alianzas con sus competidores y dejar que le ayuden a ser mejores y más fuertes. Aquí y' s cómo:

1. Sepa quiénes son sus competidores.
Esto suena mdash básico y, tan básico que y' s a menudo pasado por alto por muchos dueños de negocios y vendedores. Si usted tiene una tienda al por menor, sus competidores son, evidentemente, otros minoristas que venden mercancías similares, tanto de ladrillo y mortero y en línea. Pero ese y' no es todo. Competidores Menos visibles son las empresas que cumplen con las necesidades de sus clientes con productos y servicios que usted don &'; t oferta y refugio y' t pensó en, o que puedan incluso hacer sus productos innecesarios y obsoletos. Usted necesita saber quiénes son sus competidores y mdash; no sólo los más obvios, pero los que están volando bajo el radar

2.. Averigüe todo lo que pueda acerca de la competencia. sobre Don y' t Déjese sorprendido por algo que sus competidores. Preste atención para que veas venir. Configurar los archivos de inteligencia de cada competidor. Busque artículos sobre ellos en revistas especializadas, periódicos y revistas. Estudio de sus sitios web. Use programas como las Alertas de Google para rastrear lo que y' s se dice acerca de ellos en línea. Si es posible y práctico, y" secreta Shop &"; regularmente para observar sus operaciones de primera mano.

3. Desarrollar relaciones con sus competidores.
Una vez que y' has identificado sus competidores, llegar a ellos. Únete a asociaciones industriales y redes de negocios para que pueda llegar a conocer a las personas que poseen y trabajar para las empresas que compiten como individuos. Nunca se sabe dónde esas relaciones podrían conducir.

4. Esté preparado para cooperar y colaborar cuando sea necesario.
Si algo va a tener un impacto muy positivo o negativo en su grupo de la industria o de la comunidad, llegar a sus competidores para que pueda unirse con las medidas adecuadas. Por ejemplo, es posible que desee hablar con una sola voz en la legislación pendiente que podría ayudar o perjudicar a sus empresas. Dependiendo de su negocio particular, es posible que los competidores también pueden servir unos a otros al funcionar como recursos de copia de seguridad. Por ejemplo, usted puede obtener una orden que es demasiado grande para que usted resuelva sola. Si usted tiene buenas relaciones en su lugar, usted puede ser capaz de subcontratar parte del trabajo de un competidor. O si un competidor sufre un desastre de algún tipo, ya sean naturales o provocados por el hombre, que les impide servir a sus clientes, puede intensificar y ayudar. Ese y' s sólo un buen negocio, pero lo más importante, y' s lo que hay que hacer.

5. Deja que tus competidores te hacen mejor.
Cuando un competidor que está latiendo, haga lo mejor que pueda para averiguar por qué y mdash; pero don &'; t usar eso como una excusa para aceptar la derrota. Una vez que entienda lo que ellos y' re haciendo que el mercado prefiere, miren lo que podría cambiar eso te haría aún más atractivo. Don y' t copie automáticamente todo lo que sus competidores; llevar a sus mejores ideas, prueba de ellos para la verdadera eficacia, y mejorar en ellos.

6. Resista la tentación de competir en precio.
Especialmente en la actualidad y' s economía desafiante, y' s tentador para reducir los precios para ganar cuota de mercado, sino que y' sa estrategia que doesn y' t trabajo en el largo plazo. En su lugar, se centran en proporcionar un mayor valor.

7. Esté preparado para la competición de jugar sucio.
La competencia leal es grande, ya que obliga a todos a operar en su mejor momento, pero usted tendrá competidores que don &'; t el juego limpio. Siempre hay gente que piensa que la mejor manera de construir sus propias empresas up es rasgando los demás hacia abajo o por el engaño de alguna manera. Cuando eso sucede, considere la situación y tomar las medidas de ajuste. Don y' t retrasar acciones legales si y' s apropiado. Uno de los lugares más comunes para los trucos sucios de la competencia es el Internet. Vigile lo y' s que se dice acerca de usted en línea y tener un plan de gestión de la reputación en línea proactiva en su lugar en caso de que usted se convierte en el blanco de un ataque a internet.

La competencia es una parte natural de estar en el negocio en una economía capitalista. Siempre habrá alguien que quiera un pedazo más grande del pastel y siempre deben estar atentos si va a mantener y hacer crecer su participación en el mercado, así que ese trabajo a su ventaja. Su mejor táctica competitiva proviene de Sun Tzu, estratega general y militar de China de alrededor de 400 antes de Cristo, que dijo, y" Mantén tus amigos cerca ya tus enemigos más cerca y" Y si en el proceso le sucede a su vez a un enemigo en un amigo, mejor que mejor Hotel  .;