Las Top 9 señales de advertencia que usted está perdiendo grandes ofertas

No importa lo que usted vende hay pasos naturales, preguntas comunes y una forma normal de hacer las cosas. A menudo trabajo con los clientes para ayudarles a definir lo que es normal y lo que es anormal. Creo que es esencial definir y diferenciar lo normal de lo anormal, porque este conocimiento le ayudará a sentir inmediatamente ofertas que están a punto de convertir desfavorable. Cuanto antes se detecte, mejor ya que tienes más tiempo para pensar, planificar, actuar estratégicamente y gire el acuerdo a favor de ustedes.

¿Qué debo prestar atención a si la perspectiva quiere moverse a través del proceso de venta de una manera anormal frente a normal? Porque cuando algo cae fuera de la norma de mi detector de radar sube y comienza a parpadear señales de advertencia. No estoy diciendo que todos tienen que cumplir, pero por lo general si algo está fuera de la norma entonces típicamente usted está perdiendo el trato. Eso me hace más despacio y cavar más profundo para que yo entiendo lo que está pasando. Afortunadamente muchas veces usted puede ahorrarse de perder el negocio si usted reconoce que hay algo anormal con el acuerdo y actuar de forma proactiva antes de que surjan problemas.

¿Cuáles son algunas señales de advertencia comunes que usted puede estar perdiendo el acuerdo y qué significan?

1) Ellos retienen información relevante. Es un signo de la manipulación, el control o el miedo de compartir. Normalmente indica que pueden no estar preparados, que aren y' t quiere o no es capaz (por muchas razones).

2) Ellos quieren demasiada información para donde están en el proceso de venta. Algunas razones posibles son: quieren sus conocimientos y experiencia, que están haciendo un análisis de la competencia o que han hecho su mente para ir una dirección diferente, pero don &'; t quiero decirles en caso de que necesiten asesoría más libre.

3) Quieren cotización o propuesta antes de tiempo. Esto indica una vez más que no son serios acerca de hacer negocios con usted, pero lo más probable es que nos la información como ventaja frente a su proveedor actual o preferido

4) Te dicen que hay una oportunidad aquí, pero don &';. T dejas desarrollar una relación. Esto sucede cuando tienen que hablar con varias empresas y sólo uno conseguirá el negocio. Es difícil para ellos para decirle a la gente que les gusta que ganó y' t conseguir el negocio. Así que por lo general forman una relación con el proveedor preferido y mantener los otros a una distancia.

5) El acuerdo se mueve demasiado lentamente. Ellos aren y' t dispuesto, listo o capaz de avanzar y don &'; t quiere admitirlo por lo general debido a la vergüenza o las circunstancias cambiantes.

6) que toman las decisiones típicas no están involucrados. El acuerdo puede haber sido delegadas a subordinados pero el 99% del tiempo es, sin las instrucciones adecuadas. El otro escenario es la gente que está interactuando con están tratando de reunir los hechos y hacer un caso de negocios con el jefe, pero que la presentación será típicamente sin ti!

7) Usted don y' t tienen acceso a los tomadores de decisiones y personas influyentes. Esta es una clara señal de mantenerle lejos por una razón. Tenga en cuenta que si usted ofrece una solución lo más probable es un error y sólo tiene un 4% de probabilidad de ganar el negocio.

8) Su competencia se ha reunido con el jefe, pero usted está bloqueado de la reunión el jefe. Esto muestra una fuerte preferencia por su competidor y si usted don &'; t encontrar una manera de cumplir con el jefe o contrarrestar la relación que construyeron perderá el trato.

9) Cuando se dictan y la demanda frente a colaborar. Prácticas empresariales actuales son para las empresas se asocien entre sí. Dictar y el comportamiento de la demanda indica que van una dirección que doesn y' t incluyen ti.

Muchas veces sabemos que estas banderas rojas están ahí, pero que son demasiado preocupado o asustado a reconocerlos y así continuar con nuestro proceso normal con los dedos cruzados para que estas banderas desaparecerán. Cuanto más se ignoran las señales de advertencia y no se toman las medidas necesarias los más ofertas caen a través de las grietas. En resumen y- trabajar de forma proactiva en lugar de reactiva. Si usted tiene más señales de advertencia de que está perdiendo a un acuerdo me encantaría escucharlos

Gracias Hotel  !!;