Cómo cambiar un producto negativo en positivo

Cómo cambiar un producto negativo en una
Positivo

Prácticamente todos los productos de consumo llega al mercado con un talón de Aquiles. Hay una limitación inherente, deficiencia diseño o kerfuffle rendimiento que casi siempre está presente. Sin embargo, muchos de estos productos se convierten en marcas comerciales de gran éxito. ¿Cómo las marcas se convierten negativo en positivo?

Una de las estrategias más frecuentemente empleado es ser adelantado al consumidor acerca de un defecto. En política un escándalo siempre se ve agravada por el encubrimiento. Siempre es mejor para que sea obvio para el público que su producto tiene que calentar o enfriar, activado o sacudido, guardarse en un lugar fresco y seco, o lejos de los niños. Estos son lo que llamamos y" advertencias idiotas &"; y el público está condicionada a su colocación en todas partes en los anuncios o en el envase. Las compañías farmacéuticas promocionan sus maravillosas curas, pero luego, pasan más de la mitad de los anuncios que detalla todos los problemas que el usuario podría encontrarse.

Hace muchos años mi esfuerzo empresarial inicial comenzó con un producto accesorio de estética única. Nos enfrentamos rápidamente con un competidor agresivo. Ambos productos proporcionan un beneficio similar para el consumidor. Los grandes almacenes se van a llevar a uno de nosotros, no tanto
.

Mi competidor tenía un producto totalmente natural. Nuestro producto contiene un conservante químico. Mi competidor pregonó desde todas las dunas de arena que su producto era superior porque era y" 100% Natural y " ;! Empezó a alejarse de nosotros. Tuvimos que luchar
.

Nuestra negativa producto fue que se utilizó un conservante químico. No había manera de que pudiéramos pretendemos ser un producto totalmente natural, entonces un concepto novedoso. Decidimos utilizar una vieja técnica de ventas negativo: empezamos a gritar que nuestro maquillaje no era natural. Nos expuso las razones por las y" naturales y" no era mejor. Nuestra conservante, aunque un producto químico, era esencial para preservar de forma segura el producto para la aplicación segura a la piel. Nuestro competidor no tenía un conservante. Sin conservante lo que se protege a los consumidores de crecimiento de las bacterias?

Esta sencilla técnica fue instrumental en permitiéndome éxito a jugar mi primera tanda competitiva y construir una carrera como emprendedor en serie. Sin hacer a “ sale &" negativo; en mi producto probablemente sería un vendedor línea hoy.
Yo nunca, nunca puse abajo de mi competencia. De ninguna manera se puede ganar o tener éxito yendo negativo sobre la competencia. Usted gana si usted está abierto acerca de sus características y beneficios de productos, al tiempo que muestra por qué una pequeña falla o el diseño grieta puede ser útil.

Visita un concesionario de automóviles que vende modelos de tracción total. El vendedor le tout las ventajas de la tracción total. Un poco de reflexión, sin embargo, haría que nadie piense bien antes de la compra de un coche de tracción total. ¿Por qué un consumidor quiere pagar para alimentar las cuatro ruedas con hoy y' s altísimo costo de la gasolina? En muy pocos climas hacen que necesita las cuatro ruedas se dedican durante gran parte del año! AWD es inherentemente más caros de servicio y mantenimiento. Típicas cuatro modelos de tracción funcionan en ciclo de conducción en dos ruedas a menos que sea necesario en el mal tiempo. Y, sin embargo, un producto inferior, vehículos AWD se han hecho populares.

En nuestro Desarrollo de Producto y Marketing Consulting trabajan revisamos cientos de productos cada año. Muchos de ellos son inteligentes, útiles y potencialmente muy comercial. Prácticamente todos tienen una ligera limitación. Estos pueden ser superados, mitigados y presentados como características de diseño construido propósito. Si cada producto era la perfección no habría pocos artículos en las tiendas. Sea exigente con la colocación de un producto negativo en una luz positiva y va a aumentar las posibilidades de éxito Restaurant  .;