¿Qué es 3-F de financiación y por qué los empresarios tienen que entender el proceso de selección para la obtención de fondos

por: Geoff Ficke

¿Qué es el 3-F de financiación y por qué los empresarios tienen que entender el proceso de selección para la obtención de fondos?

Hace muchos años, cuando yo era joven, ambicioso, aspirante a empresario que estaba imbuido con la presunción de que los capitalistas de riesgo, bancos de inversión o inversionistas ángeles caerían sobre sí mismos para invertir en mi primer proyecto. Yo era un apasionado de mi producto. Pronto descubrí que los inversores no eran decididamente.

Aunque decepcionado por mi falta de éxito en la obtención de la prestigiosa financiación, tuve la oportunidad de aprender una lección que ha sido un lugar común en mi carrera empresarial, y que yo comparto con frecuencia con clientes potenciales en mi Branding Productos de Consumo , Desarrollo de Producto, Marketing y grupo Financiación Consulting. En pocas palabras la lección es ésta: la financiación de puesta en marcha por casi todas las empresas es la financiación 3-F. Viene de amigos, familiares o tontos.

Estoy acercó casi a diario por los aspirantes a inventores y empresarios que buscan una ronda de financiación para su nuevo proyecto propuesto. Piden y me responden que este tipo de financiación, y en las cantidades relativamente pequeñas solicitados, proviene de amigos, familiares o tontos. Este adagio es para capital de riesgo como y" Going, Going, Gone y" es el béisbol o el y" Hooah y" es la 82 División Aerotransportada Dvision.

La mayoría de las oportunidades de negocio de nueva creación no pueden acogerse a una ronda de inversión inicial, ya que no pueden soportar el proceso de selección aplicado por los inversores sofisticados. Hay muchas razones para esta barrera de entrada. La cantidad que puede ser justificado por el Plan de Negocios es demasiado pequeño para su consideración. El plan en sí no es convincente. El empresario inventor o no es convincente debido a sus antecedentes o historia. Hay una falta de debida diligencia que se reconoce fácilmente en la estrategia propuesta.

Me encuentro a mí mismo con regularidad asesoramiento propietarios de pequeñas empresas potenciales que si el fallo de asegurar una ronda de financiación va a matar a su proyecto, entonces el proyecto probablemente muera . Es el éxito empresario y' s la responsabilidad de encontrar una manera de superar todos los obstáculos colocados en su camino, incluyendo el capital inicial de fondos de fuentes poco ortodoxas. Si este obstáculo resulta fatal, entonces el propietario no es impulsado, apasionado, creativo o lo suficientemente inteligente como para tener éxito en el empeño.

Son sus alternativas de financiamiento? Sí. Muchos proyectos se pueden bootstrapped utilizando fondos muy limitados y una gran cantidad de apalancamiento. Las alianzas estratégicas pueden ser desarrollados para muchos proyectos. Se proponen muchos proyectos sobre estrategias amplias de lanzamiento y distribución de escala que puede reducir el tamaño, localizadas y luego regionalizaron como se produce la tracción de ventas. El dinero siempre está disponible para la financiación de proyectos que demuestren la tracción de ventas, y, lo más importante, nuevos pedidos! Financiación por cobrar y factoring son métodos que utilizan a menudo para financiar el crecimiento de clientes.

Recientemente he consultado con un joven que se estaba desarrollando una línea de productos de juguete juvenil. Él me presentó con un plan que fue construido sobre una necesidad de financiación $ 750.000. Como he examinado sus supuestos Plan de Negocios, deduje, y estuvo de acuerdo, que realmente se necesita alrededor de $ 100.000 a desarrollar, de marca y de pre-venta de la línea. Yo presenté un diagrama de Gantt para el proyecto y detalladas de cómo esto podría suceder y las opciones de financiación, después de haber recibido órdenes de los minoristas. Nunca había considerado pre-venta. Siempre consideramos una estrategia de pre-venta para los nuevos lanzamientos de productos
.

El $ 100.000 perplejo mi juguete empresario. No quería preguntar a amigos o familia para el apoyo. Esto es comprensible. No quería tomar la equidad de su casa, también comprensible. Él quería que yo extiendo mis fuentes de inversión. Yo le respondí, y" ¿Por qué un extraño invertir en el producto si no está dispuesto a invertir en ti mismo, y la familia o amigos no creen en los juguetes y usted y " ;? No recibí ninguna respuesta.

Creación de una empresa o el lanzamiento de un nuevo producto o servicio nunca ha sido fácil. No está destinado a ser. El empresario exitoso es una minoría valorado. La mayoría de los empresarios potenciales no tienen la capacidad de superar obstáculos que los mercados ponen en el camino de su progreso. Este sacrificio de la manada, o en “ La supervivencia del más apto y " ;, es la razón por la que tanta gente quiere operar un negocio pequeño pero tan pocos realmente lograr la hazaña. La financiación, o falta de ella, es el bulo de que los empresarios más fallidos postulan como la razón por la que se ven frenados. Sourcing semilla dinero de amigos, familiares o tontos debe ser considerado como el y" alfa y" recursos para ir a la primera Restaurant  .;