Usted tiene que alimentar a la bestia

Lo sabemos. Todo el mundo odia a los vendedores. Lo tengo. Gracias por darte cuenta.

Así que, ¿por qué lo hacemos? ¿Por qué, incluso, qué nos gusta? Porque sabemos en las cavernas profundas de sus pensamientos y hellip; cuando te levantas por la mañana para ir a trabajar y hellip; a pesar de su frustración y el desdén con el tipo que puede y' t consigue su papeleo correcto y hellip; nos necesite. De hecho, su estabilidad carrera depende de nuestra capacidad de hacer bien nuestro trabajo.

Si no hay ventas, no hay negocio. No hay personal de operaciones. No hay servicio de atención al cliente. Nadie tiene que ser contratado para contestar el teléfono. Heck, usted don &'; t siquiera necesita un consejo de administración. De hecho, usted wouldn y'. T necesidad de nada, porque una venta nunca se hizo

Las personas que don &'; t tienen para la prospección y cerca de un odio de estar cuando Señalo esto. I don &'; sé por qué allí y' s la mayor parte de una discusión al respecto, pero todo el mundo y' s de vida depende del departamento de ventas. Eso doesn y' t significa que otros aren y' t excepcionalmente buenos en lo que hacen en sus funciones de apoyo. Pero, eso y' s lo que otros departamentos se encuentran en todos los negocios y hellip;. El apoyo a las ventas

Así que, ¿por qué don &'; t que ayudan en lugar de chastise? ¿Por qué existen otros departamentos en estado de tregua hostil con el departamento de ventas? ¿Por qué aren y' t que hacer todo lo posible para hacer que sus vendedores más productivos? Después de todo, una marea creciente flota todos los barcos, y sólo hay un departamento que produce ingresos línea superior en una empresa, mientras que todos los demás departamentos no es más que un gasto. Si las ventas crecen, a continuación, los contadores pueden obtener un aumento también. Si las ventas fallan, entonces el departamento de ingeniería puede encontrarse siendo subcontratados en una medida de reducción de costos.

Todo el mundo en una organización necesita para ayudar a alimentar a la bestia.

Creo que parte del problema es que la mayoría de los departamentos don &'; t entender lo que hace que la garrapata vendedores. Imagínese despertar cada día y con ganas de varios rechazos, trato hostil, y tal vez incluso una mueca cuando entras en la habitación. Y, sin embargo, la mayoría buenos vendedores les encanta. y" No &"; doesn y' t les molesta. Rechazo? En a la siguiente. Los grandes vendedores son ADELANTE pensadores, independiente y disfrutadores de interacción social. Les encanta la conversación, la autonomía y la capacidad de controlar su propio destino. Nunca mirar hacia atrás porque, si lo hicieran, y' d se atascan en el lodo. Así, la próxima vez que su Territory Manager rellena su informe de gastos de forma incorrecta o se olvida de introducir algo en CRM, reflexionar sobre por qué sucede esto. Pueden los &'; t te preocupes por las minucias y hellip; allí y' s otro acuerdo para cerrar. Y para su propia seguridad en el empleo, es mejor que espero que y' re éxito

no tengo la intención de recoger en las operaciones, servicio al cliente, finanzas, o servicio.. Estoy de acuerdo que sin esos departamentos, un negocio tendría problemas poderosamente. Son las personas de detalle. Se aseguran de que el tren se ejecuta en el tiempo. Miran hacia atrás para asegurarse de que la I &'; s son puntos y el t &'; s se cruzan. Por desgracia, y' s por esas razones exactas que nunca podrían estar en las ventas. A “ No &"; devastaría ellos, porque eso implicaría que hicieron algo mal, lo que sería una imposibilidad en sus mentes. Tienen que seguir las reglas y protocolos, y hacerlo perfectamente. La paciencia y la exactitud es una virtud en ese mundo, pero, por desgracia y hellip; vendedores de pacientes tienen niños flacos

organizaciones de ventas verdaderos crecen en todas y cada economía.. En lugar de frustrarse con la gente que y" llevar a la bolsa y" en su empresa:

1. Involucrar a todos los departamentos en el proceso de venta. Dales un papel. ¿Pueden los plomos pájaro-perro? Pueden aumentar las ventas cuando tienen un cliente en el teléfono? ¿Pueden participar si un vendedor trae una perspectiva para una gira empresa?
2. Dar apoyo. Tome la carga de la entrada CRM, informes de gastos, y el cumplimiento del contrato fuera de la gente que necesita a pasar su tiempo hablando con clientes potenciales. Contratar a alguien para hacer la entrada de datos no es una propuesta costosa, y libera a sus vendedores para hacer lo que mejor saben hacer (y él isn y' t papeleo). Página 3. Produce tantos clientes potenciales como sea posible para ellos. ¿Qué hace su departamento de marketing puede hacer para ayudar a los clientes a encontrar su empresa? ¿Tiene departamentos envío de correos electrónicos y cartas? Confía en mí, después de un día de tocar puertas, no hay nada más emocionante que consiguiendo una ventaja calificado

Cuando todo el mundo en una empresa toma posesión de las ventas, participa en el proceso, y apoya la generación y hellip ingresos;. CRECIMIENTO sucede . Le pegó a su cuota, y todo el mundo tiene éxito. ¿Cómo estás ayudando a alimentar a la bestia Hotel  ?;