¿Cómo vender un negocio

¿Cómo vender un negocio? Esa simple pregunta explota con tantas variables. ¿Quieres vender a la familia, un empleado o un amigo? ¿Quieres vender hoy o en un mes o en algún momento y '; pronto y' sin fecha firme en cuando y '; pronto y' se iniciará o acabado. ¿Qué pasa con la cuestión que se relaciona a &'; cómo vender un negocio y' y que es y '; ¿cuánto espera o desea para su negocio y '?; ¿Quieres que todo el efectivo por adelantado o está dispuesto a llevar a algunas de las finanzas? Así de simple pregunta, y '; cómo vender un negocio y' de repente, viene con algunas complicaciones más. La respuesta a la cuestión de y '; cómo vender un negocio y' me recuerda el dicho, y '; es como pelar una cebolla y ';

Si tuviera que responder a la pregunta, cómo vender un negocio usando las habilidades y técnicas que he aprendido de ser un corredor de negocios yo respondería de la siguiente manera.

El primer paso más importante es para entender la motivación del vendedor y específicamente su calendario incluyendo cuando quieren empezar a vender su negocio. La venta de un negocio no es una tarea rápida que se puede hacer en una semana o dos. Por lo general, dura entre 6 a 12 meses para vender un negocio con el tiempo medio de venta de 8 meses, si se vende. Lo más sorprendente dato es que sólo el 25% de las empresas realmente vender, es decir, para decirlo sin rodeos, el 75% de las empresas cerrar.

Una vez que la motivación y la línea de tiempo del vendedor es claro que el siguiente más paso importante es conseguir que el vendedor y el negocio listo para la venta. Demasiado muchos vendedores se acercan a la venta de su negocio muy tímidamente sin dirección clara y no abrazar el proceso. La venta de un negocio no es un camino fácil, ya que toca una miríada de decisiones que forman parte de poseer y operar un negocio. Esto incluye la principal toma de decisiones áreas alrededor de las operaciones, finanzas, contabilidad, así como la administración y otras áreas sensibles del negocio, sino también las emociones crudas del vendedor /propietario, incluyendo el miedo a salir de la empresa, si los clientes seguirán viniendo, la los empleados se quedan y si el legado del negocio continuará y más.

Una vez que haya claridad en los dos pasos anteriores, ahora es el momento de profundizar en los detalles de la empresa y entender específicamente lo que es para la venta. Demasiados vendedores ir al mercado para vender el negocio, pero no tienen los documentos necesarios listos y no menos importante, dejar de obtener una opinión profesional para asegurarse de que lo que dicen los documentos están al día y precisa. Hay un dicho en la industria de la intermediación comercial que y '; el tiempo mata ofertas &'; Los compradores no les gustan las sorpresas o los asuntos fuera de su control. Inicialmente pueden tener un poco de paciencia, pero esperar demasiado tiempo crea un miedo que se están perdiendo oportunidades o esto es una señal de que esto no es y' t el negocio correcto para ellos y que deben seguir adelante y buscar otras oportunidades. La ventana de tiempo que un comprador está dispuesto a mirar y comprar un negocio es muy pequeño por lo que incluso un ligero retraso puede hacer la diferencia entre comprar y no comprar el negocio.

Cuando estoy vendiendo un negocio, como mínimo llego del vendedor o junté yo el siguiente conjunto de documentos. Cada operación es diferente por lo que puede haber otros documentos para organizar sino un conjunto básico de documentos incluye los 3 últimos años de Pérdidas y Ganancias declaraciones, declaraciones de impuestos y Balances. También incluye una copia del contrato de arrendamiento, una lista de accesorios, mobiliario y equipo, y una declaración de divulgación Vendedores que explica a un comprador las condiciones de la empresa necesita para operar con éxito incluyendo los requisitos reglamentarios, como las licencias, permisos y otra información crítica que necesitan conocer o tomar para asegurar el negocio va a operar legalmente en virtud de un nuevo propietario.

La parte de mi enfoque es también crear dos documentos importantes. El primero es un resumen ejecutivo de Ciegos de la empresa que se envía a un comprador preguntando por lo que obtener una visión general de alto nivel de la empresa y decidir si desean seguir adelante con su investigación para comprar el negocio. Si el comprador quiere más información, en ese punto de completar y firmar un acuerdo de no divulgación y luego presentan una Confidential Business Review o Resumen empresarial confidencial que tiene más en profundidad y comercialmente sensible información sobre el negocio. Con lo anterior en su lugar, después de revisar estos documentos y hablando con el vendedor que debe ser capaz de hacer una oferta.

Una vez que la oferta se negociado y aceptado por ambas partes, la transacción se mueve en la debida diligencia en que el comprador está disponible para verificar y validar las representaciones de este vendedor y obtener acceso a todos los documentos sensibles que necesitan que tengo en un sitio web protegido por contraseña segura.

Esta parte de la transacción también requiere mantener las cosas en movimiento hacia adelante con los objetos tales como la obtención de un nuevo contrato de arrendamiento o cesión del contrato de arrendamiento actual. Además, si el comprador está organizando tercera financiamiento de los partidos, como un préstamo de la SBA, el comprador también tiene que estar al tanto de este proceso para evitar que el acuerdo colapso.

El último paso es entrar en el fideicomiso de modo dinero por pagar a las distintas partes en o conectados a la transacción se manejan y el título legal de la empresa y sus activos cambian correctamente las manos.

La venta de un negocio no es una carrera de velocidad y en diferentes momentos en la transacción puede aparecer más como una maratón. Otra pieza que he empezado a aceptar como una verdad es que la mayoría de las transacciones mueren al menos tres veces antes de que cierren. Es decir, en diferentes puntos de la transacción el comprador consigue pies fríos o IT &'; s los vendedores recurren porque las cosas no van por el camino cada parte espera. Es lo que es Hotel  .;