*** Buen trabajo no va a ganar la próxima venta

Cuando la gente compra de usted se esperan buenos resultados. Así que cuando consiguen lo que pagaron, it &'; s realmente nada especial. Por lo tanto, cuando y' s tiempo para comprar de nuevo, esas mismas personas considerarán usted porque usted entregó. Pero ganó y' t necesariamente comprar a usted, porque una vez más, que no era y'. T nada especial

Por otra parte, si hay un problema de cualquier tipo, usted y' re recordado como un problema, incluso si que lo corrigió. En consecuencia, cuando y' s tiempo para comprar de nuevo sus posibilidades son escasas

¿Por qué es tan bueno doesn y'. T garantizar al alza, mientras que mal cementos más o menos el inconveniente? It &'; s todo acerca de PR. Ver cuando las cosas van bien, los subordinados tienen todo el crédito. Cuando las cosas no lo son, el vendedor recibe el impacto.

Esta es la razón por la que y' s importante para conseguir a la gente superior a asociar a ti mismo con el éxito. Esto significa que usted tiene que explicar a la gente superior que lo que hice fue especial y por qué. Pone especial el siguiente trabajo, si el jefe se siente de esa manera y el jefe tiene la última palabra. Especial, como se ve por el subordinado sólo le obtener una recomendación

Lo que es peor aún, si usted y'. Sólo re llamados a la principal, cuando allí y' sa problema, entonces usted y' re relacionado como un problema. ¿Y qué idiota subordinada recomendará el problema de nuevo. . Pero si muestra el jefe cómo se corrigió el problema a través de sus esfuerzos heroicos - porque su negocio significa tanto para ti - él le dará otra oportunidad y, probablemente, seleccione cuándo es y' s tiempo para comprar de nuevo

Prepárese

1. Tener superior, reuniones de ejecutivos de nivel C inmediatamente después de recibir la orden o al comienzo de cada proyecto y siempre pregunte, España

“ ¿Cómo Sr. o Sra Ejecutivo se puede medir el éxito de este proyecto, o por entregar y " ;

Obtener la persona para ser específico, es decir, las preocupaciones, qué y' s que puede lograr, motivos, hitos, las recompensas, el tiempo, etc.? Nunca asuma que la entrega de las especificaciones son lo y'. S suficiente para ser especial

2. Pídale a la persona de nivel C de su visión del camino a la consecución de este éxito. Si la ruta es diferente a la suya, puede que se sienten frustrados antes de que se logra el éxito y que será difícil de superar su negatividad.

3. Establecer reuniones de progreso provisionales para describir lo y' s sucediendo, cómo y' s está haciendo, y explicar los esfuerzos que usted y' re hacer para asegurar el éxito mientras mitigar los problemas.

a. Dar a conocer sus esfuerzos. Hable acerca de los éxitos y le' re que tiene con su proyecto. De lo contrario, asumen cualquier persona puede hacerlo.

b. Hacer un punto para discutir los problemas y sus medidas correctoras. Esto asegura que conseguir asociados con la entrega de resultados, mientras que el manejo de problemas. Esta es también la base de una relación profesional.

4. Siga preguntando todos los ejecutivos, España

“ ¿Cómo te sientes tan lejos y "?;

a. Si y' s bueno, lo que impresiona a él /ella? Luego, trate de mantener ese curso.

b. Si y' s no tan bueno o sólo aceptable, pedir recomendaciones sobre cómo hacerlo mejor a su satisfacción? Haga que él /ella parte de la solución y el s /él tomará la propiedad y ayudarle

Tak y'. N A LAS CALLES

Visita 2 altos ejecutivos que usted y' VE entregado su producto o servicio a:
1. Pregunte si su entrega se reunió con su /su expectativa.

2. ¿Cuál fue la medición s /él utilizó para juzgarlo y' s el éxito?

3. ¿Qué hizo él /ella le gusta /apreciar más?

4. ¿Qué hizo él /ella desea podría haber sido diferente?

Implementar estos pasos y su buen trabajo se ven recompensados ​​y otra vez.

Supongamos que saben que hiciste un buen trabajo, y usted y'. ll ser realmente molesto cuando su competidor gana, cuando compran nuevamente

Y ahora les invito a conocer más
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Bono Sugerencia: LIBRE DE VIDEO Y" 9 Acciones para Supere porteros y manipulación Bloqueo y " ;. Vea este breve vídeo y aprender a evitar los obstáculos de llegar a los tomadores de decisión definitiva, C-Level.

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