SuperBowl anuncios y El Poder de la historia

En primer lugar quiero confesar ahora. I &'; no soy un fanático del fútbol. I don &'; t entender el juego ni me entiendo y' s atractivo para muchas personas y- incluyendo a mi hermana que probablemente me negarás ahora que sabe la verdad
.

Sin embargo, me encanta esos anuncios Superbowl, sobre todo ahora que puedo ver en YouTube en mi tiempo libre. En cuanto a la cantidad de puntos de vista que lo consigan y' s obvio que mucha gente está de acuerdo conmigo

Ese y'. S porque, como seres humanos, nos don &'; t al igual que historias. Los amamos y buscamos activamente a cabo. Datos de Google muestra que lo que obtiene la mayoría de los aficionados no deportivas como yo a prestar atención a fútbol por un día todos los años son los comerciales del Super Bowl

Ese y'. S correcto. Nos presentamos a las historias.

¿Se ha preguntado por qué? Bueno, aquí y' s donde las cosas se ponen interesantes. Un estudio en el Centro de Neuro-economía en la Universidad Claremont descubrió que cuando escuchamos historias, la oxitocina se libera en el cerebro. Ahora oxitocina también se conoce como y" la hormona del amor y " ;. Así que cuando digo que nos gusta una buena historia, quiero decir exactamente eso.

La oxitocina nos provoca para vincularse con otras personas. Nos hace sentir como que somos parte de algo más grande. La historia correcta nos inicia en una tribu con una experiencia compartida. Y, si te acuerdas de nada en absoluto acerca de estar en el amor, usted sabe lo poderoso que el sentimiento es

Ese y'. Sa gran incentivo para que las empresas parte con enormes montones de dinero en efectivo para contar sus historias en el SuperBowl. Si lo hacen bien, nos enamoramos de la historia y, con suerte, la marca que lo dice.

Se podíamos darnos volcados de datos de hechos para probar su punto. Usted puede estar seguro de que tienen todos los estudios doble ciego y la información estadística acerca de por qué su producto es mejor que otro. Así que ¿por qué no dejar que esos hechos nos convencen?

perrito del laboratorio con arranque Porque, honestamente, ¿le recordará las estadísticas y los estudios una vez que el partido comenzó de nuevo? Pero I &'; ll Apuesto a que recuerde que el perrito Budweiser. De hecho, no sólo recordar, pero I &'; estaríamos dispuestos hablaste de ella e incluso pudo haber compartido ya

Entonces, ¿qué tiene esto que ver con usted y su pequeña empresa.?

Después de todo, es probable que can &'; t permitirse los millones de dólares que se verán en la SuperBowl Domingo. Así que ¿cómo se puede utilizar la historia para ayudar a sus clientes y clientes se enamoran de ti?

simple. Mira alrededor. I &'; ll apuesta usted ya tiene un montón de historias de éxito de sus clientes han compartido con usted. O tal vez usted es un producto de su producto y una historia personal para compartir. Usted puede incluso buscar metáforas para ayudar a otros a ver cómo su producto resuelve su problema o se suma a la calidad de la experiencia (como el ranchero con su Bud)

Desarrollar la historia correcta y usted don &';. T tiene que argumentar su caso. Se conectará a nuestras emociones de una manera profunda y profunda. No se trata de la manipulación. La ciencia demuestra que tomamos decisiones de nuestras emociones y usamos nuestro cerebro para justificar esa decisión. Así que ¿por qué no ir directamente a la toma de decisiones de arriba?

Cuando nos identificamos con los personajes de una historia, que en realidad experimentan su historia con ellos. Los científicos que estudian imágenes por resonancia magnética de la gente que lee una historia o viendo una película descubrieron la historia activa las partes del cerebro que se puede esperar de responder si ellos mismos habían sido ese personaje. En otras palabras, sabemos exactamente cómo ese ranchero sintió cuando miró por la ventana y vio a su cachorro a casa.

Cualquiera que haya tratado de conseguir su mensaje escuchado estos días sabe exactamente qué tan alto y grueso nuestros filtros y defensas son. We &'; re todo en la sobrecarga de información. Historias marchar por delante del guardián que todos tenemos en nuestras cabezas

Danos una historia y usted ganó y'. T tiene que buscar mucho para su público

y'. Encontraremos que <. . br>