¿Qué tan efectiva es su ciclo de ventas?

Si usted es dueño de un negocio profesional o pequeña independiente que proporciona servicios, aquí es un simple proceso de venta de cuatro pasos que usted puede utilizar para cerrar más ventas y ampliar su negocio.
Si usted es dueño de un negocio profesional o pequeña independiente que proporciona servicios, aquí es un simple proceso de ventas de cuatro pasos que puede utilizar para cerrar más ventas y ampliar su negocio.

1. Generar Leads

El desarrollo de una lista de las perspectivas en el mercado de debe ser una de sus actividades de marketing básico, y uno de los principales objetivos de su sitio web. Algunas de las formas tradicionales para generar clientes potenciales incluyen pedir referencias, creación de redes, la redacción de artículos, o hablando en asociaciones profesionales y conferencias.

También puede generar clientes potenciales en línea, ofreciendo un informe de regalo atractivo o ecourse en su sitio web, la presentación de artículos a los directorios en línea, escribir un blog, publicar a algún otro blog o un foro de discusión, mediante pago por clic en los anuncios y la publicidad en revistas o en sitios web.

2. Llene su embudo de marketing

El crecimiento de su negocio a menudo se reduce a un juego de números - mientras más gente que tiene en su embudo de marketing que están interesados ​​en sus productos y servicios, más probabilidades tendrá de tener éxito financiero. Guarde una lista de todos los contactos en una base de datos en línea para que pueda seguir fácilmente con ellos y mantenerse en contacto. La implementación de una estrategia de comercialización embudo puede tener un enorme impacto en su rentabilidad. Dar las alternativas de los clientes puede ser una forma efectiva de hacer más ventas.

3. Manténgase en contacto

La más frecuente y consistente que el seguimiento con prospectos y clientes, mejores serán sus posibilidades de crecimiento de sus ventas. Usted puede seguir con una llamada telefónica o una invitación para el café o el almuerzo. O bien, puede mantenerse en contacto con un correo electrónico, un boletín, un artículo, una postal o una invitación a una charla sin cargo. Tienen una manera de ponerse en contacto con sus clientes potenciales, al menos, de siete a nueve veces porque la mayoría de la gente no está dispuesta a comprar la primera vez que te conocen o visite su sitio web.

4. Abra la Relación

Esta es mi término para "cerrar la venta". Me gusta replantear el inicio del proceso de venta como "la apertura de la relación '. Suena menos intimidante. Su objetivo en el seguimiento es desarrollar una relación con clientes potenciales y demostrar su experiencia, no para promover las ventas. Esta es tu oportunidad de demostrar que realmente entiende los desafíos que están experimentando, y que usted puede ayudar a resolver sus problemas.

Obtener la gente interesada en lo que eres y lo que tiene que ofrecer antes de intentar vender ellos nada, y sus esfuerzos de ventas se convertirán en ventas sin esfuerzo Hotel  .;