Acercarse con éxito Profesionales de Marketing - Cómo comercializar un producto de consumo o Nueva Idea

por: Geoff Ficke

Acercarse con éxito Profesionales de Marketing - Cómo comercializar un producto de consumo o Nueva Idea

Muchos inventores y empresarios están tan entusiasmados con su concepto de que se olvidan de aprender, o practicar la etiqueta del negocio adecuado al solicitar la comercialización o la inversión de asistencia. Esto puede arruinar su oportunidad, o en las perspectivas menos retroceder bruscamente. Las siguientes son algunas reglas simples a seguir al hacer contacto inicial o la presentación de su nuevo concepto de producto o de marketing emocionante.

Nunca Utilizar de Mindless Tópicos
Mi Empresa ha estado desarrollando productos de consumo y consultoría de marketing desde hace casi cuatro décadas . No hay mayor desvío de sólo cumplir con un nuevo cliente potencial y oír algo así como: “ Me voy a poner la empresa de juguetes Mattel de negocios con este nuevo juguete de felpa (o juego de mesa, o una muñeca articulada, etc. ) y " ;.
Otra ducha fría oldie de oro es, y". Esta es una oportunidad multimillonaria y " ;.
Vemos esto intentó todos los días y es un disqualifier

Sé realista, humilde y objetiva acerca de la oportunidad se presente. Los vendedores profesionales y capitalistas de riesgo se aprecian y son más propensos a recompensar el tono sobrio.

Siempre digo la verdad, nunca Embellecer Francia El mercado de las ideas y las nuevas ideas de productos es enorme, súper-competitivo y no- perdonar. Si se estira la verdad, embellecer los hechos, u omitir hechos importantes que afectarán a su propuesta de dos cosas seguramente ocurrirá, siempre lo hacen: Se le descubrió. Usted será despedido.

Esté absolutamente clara y veraz acerca de todo lo que representa como hechos. No puedo decirle cuántas veces nos hemos encontrado emprendedores con grandes ideas de productos y despedirlos de las manos a causa de metano obvia en su historia. Es mucho mejor al detalle una desventaja competitiva de su producto podría tener y ofrecer una solución para superar la desventaja de pasar por alto y tratar de mitigar la falla.

Usted consigue una oportunidad para causar una buena primera impresión!
entrevisto a los empresarios para ganarse la vida. Tengo algunas preguntas de selección que utilizo para separar el trigo de la rozadura. Cada firma de capital riesgo, banca de inversiones, la comercialización de productos de consumo profesional y agente de licencias Sé utiliza los mismos calificativos verbales o descalificaciones dependiendo de la forma en que se responden. El objetivo de su primer contacto es conseguir una reunión cara a cara con los tomadores de decisiones.

No trate de cerrar un acuerdo en la primera llamada. No dura o sobre-venta. Nunca trate de cualquier tipo de venta o técnica de cribado en un e-mail si desea ser considerado grave. Preséntese como una persona profesional que tiene un proyecto que está bien revisado, seria, ofrece características de los productos y beneficios únicos que beneficiarán a los consumidores y minoristas y que usted estaría agradecida por una reunión que debería ser de interés para todas las partes.

No Detalle Su valor percibido de su Proyecto
¿Por qué? Debido a que usted no tiene ni idea de lo que el valor real de su proyecto es. Nunca he leído un plan de negocio escrito profesionalmente no que ofrecía una idea de un ápice de valor verdadero, en su caso, instalado en el proyecto. Es posible que tenga una idea maravillosa. Pero sin la ejecución, costo de la balanza de mercancías, una estrategia de marketing personalizado que emplean y' s los conceptos de marca únicas y de consumo Características y beneficios del producto que puede ser fácilmente transmitida a los consumidores en un mercado abarrotado incluso el mejor producto no tendrá éxito
Tenga un gran discurso de ascensor
Tendrá que ser capaz de excitar a los tomadores de decisiones en unos breves minutos de tiempo. Una llamada inicial es siempre fría. Este es el momento de plantar las semillas de interés, no una cosecha de un campo virgen. Los mismos principios que se aplican a la sección Resumen Ejecutivo de su plan de negocios debe aplicarse al discurso de ascensor. Respetar el tiempo de la toma de decisiones. Él (o ella) los intereses con las características y beneficios del producto, un breve resumen de su diligencia debida y estar preparados para responder a las preguntas, es de esperar, si se ha excitado un nivel de interés por parte de usted apunta éstos vendrán. Recuerde, su objetivo debe ser cumplir.

Haga preguntas
Después de una introducción y un corto, apretado discurso de ascensor, se le hizo preguntas si hay algún nivel de interés por parte de su objetivo. Suponiendo que usted ha hecho su tarea y aprobar el examen de selección tendrá la oportunidad de hacer preguntas a su objetivo. No te pongas demasiado detallado y específico. Guarde que para el momento en que las negociaciones comiencen, y eso es todavía un largo camino por recorrer.

Estos son sólo algunos de los defectos más graves y defectos que vemos todos los días como nuestra firma Consultoría de Marketing revisa proyectos. Tenemos mucho interés en productos únicos. Sólo tenemos realmente emocionado cuando el empresario es tan bueno, o mejor, que el producto que presentan Hotel  .;