Sugerencia Redacción para Entrenadores: Ponga el atrás en su Unique Selling Proposition

Si usted es un entrenador que actualmente auto-administra su sitio web propio negocio, es posible que haya hecho esta pregunta en un momento u otro:

"Sé que necesito más fuerte copia de la tela porque mis ventas podrían utilizar un impulso. Y también quiero un poco de apoyo por escrito, por lo que voy a ser capaz para finalmente ofrecer toda mi atención a mis clientes. Pero me temo que si entrego mi copia de la comercialización a un extraño, ella va a tomar lejos del "yo" que viene a través ahora ¿Cómo puedo evitar que eso suceda "

Una redacción respuestas profesionales:

Mientras que muchos redactores web discuten".? de la manera correcta "para elaborar la copia que obliga , pasando por la propuesta única de venta y el uso adecuado de los verbos energizantes, pocos o ninguno dirección de mantener la copia de "usted" en el tacto al escribir para su sitio web y materiales de marketing.

(Solo para aclarar, yo ' No estoy hablando de la cuál está en él para usted aquí, aunque es sin duda un elemento crítico. Estoy hablando de volver a un proyecto de su redactor, y de hecho oír las palabras como si salieron de sus propios labios, allí mismo en la copia que ella creó para su negocio y en su nombre.)

El hecho es esto. Esperemos que, si tiene la intención de su forma de trabajo a algún tipo de estado de celebridad de Internet, entonces usted tiene una personalidad. La mayoría de las personas que publican su foto en su página web, la marca utilizando su propio nombre, y representan a sí mismos como está en su comercialización, retratan un cierto estilo - que quieren venir a través de una manera específica. Su comercialización refleja quiénes son, y de su energía personal sólo parece irradiar hacia el exterior a través de la palabra escrita. Sí - esto realmente sucede. Es el poder de la pluma y se puede canalizar a través del planeta

Para ti mismo ser verdad -.. Incluso en su marketing Francia

Si usted está leyendo esto como entrenador, consultor , evangelista comercialización u otro dueño del negocio web que dirige el espectáculo, entonces sí, que sin duda querrá su redactor para capturar la esencia de usted en su copia. ¿Por qué? Es una gran manera de demostrar That Thing You Do, y eso es precisamente lo que te hace tan Gosh condenadamente interesante para sus lectores
.

(El único momento en que no es apropiado para tejer su voz personal y estilo en la copia , es si el sitio representa una gran empresa o corporación, en cuyo caso, es adecuado y apropiado para adaptar la "voz corporativa omnisciente", o la "voz de la marca." - que es, en esencia, un simple reflejo de la así habla el cliente objetivo.)

Un redactor debe saber instintivamente cómo emular a sus clientes al escribir su comunicación de marketing. Esto se hace a través de una combinación de la mímica (imitando la forma en que su cliente habla), y de hecho el ajuste del ritmo de la escritura para llegar a ser "más como ellos" y menos como usted (pero si su escritura es débil, usted tiene que compensar . que Típicamente, una mezcla de la voz con su propio estilo gramatical y persuasión, funciona mejor)

Un ejemplo:. uno de mis clientes se inclina hacia oraciones más largas y la luz, redacción brisa en su copia. Aunque "a su manera" va en contra de mi propia atracción hacia intensa verborrea y frases cortas, le obligo hasta cierto punto. Después de todo, ella es mi cliente y yo estoy escribiendo "a través" de ella, y no yo. Quiero que ella sea capaz de volver sobre lo que he escrito, inserte un poco más de sí misma si ella se siente inspirado (para que de esta manera, el mensaje será verdaderamente "la suya") y luego ser rápidamente capaz de envolverlo y seguir adelante con la comercialización. Su propio redactor debe ser capaz de hacer esto para usted

El Copywriter:. Su Comunicación Ayudante

Un funciones copywriter ya que tanto su asesor de comunicación y un asistente. Su papel exige que ella "inicio a" aquellos proyectos que simplemente no tiene tiempo para atender, entonces usted agarra entre sus propios proyectos, y obtener su retroalimentación y toques finales. Así, el redactor no es bastante "escribiendo para ti", ni se le apoderando de la personalidad en su trabajo. (Eso es exactamente lo que NO quiere - si su escritor manos espalda materiales de marketing que te hacen sentir como un extraño en su propio dominio, es posible que desee pensar en un reemplazo - alguien que pueda tomar sus fortalezas existentes y hacer que suenen aún mejor .)

Por supuesto, "ser alguien" toma un poco de práctica y esfuerzo continuo. Recuerde que la película, Mujer blanca soltera? La transformación no sucede durante la noche - nos llevó al menos un cambio de peinado, no lo hizo! ;) Películas de compañero de pisos Psycho un lado, se pueden llevar a su redactor de varios intentos antes de que ella "le pega muertos" y finalmente capta el verdadero usted al escribir su copia. Recuerde, ella tiene múltiples objetivos que está tratando de lograr aquí, por lo que un paso al costado y darle a su escritor un poco de espacio, mientras que ella trabaja su magia. Y que la magia es:

Usted vende al lector

Ella va a hacer la escritura más fuerte y más emotiva de lo que era antes.. Esto significa que si su copia es corto en psicología, su redactor necesita espacio para deslizarse algunos allí y "vender" a sus lectores. Así, algunos de sus tono original no puede hacerlo a través de la manera que usted está acostumbrado. Recuerde, usted tiene que dar un poco en esto - de otro modo, ¿cuál es el uso en la contratación de un profesional si no vas a dejarla hacer el trabajo correcto

Las embarcaciones de la copia para un propósito estratégico?.

copia de escritura para la web requiere de un delicado acto de equilibrio. Implica:

* zumbando los términos de la industria derecha (o palabras clave - Tienes que tener los de allí)
* persuadir ingeniosamente el cliente en un nivel profundamente psicológica
* explicar los hechos con precisión
* ofreciendo directrices para guiar al cliente a lo largo. (Ve aquí, comprar ahora, lea a continuación).
* Uso eficaz de los espacios en blanco, secciones cortas, y en negrita para enfatizar (vaya con moderación en la negrita!)

Play "seguir al líder" con las palabras.

Bueno copia interpreta a "seguir al líder" con su lector. Si hay algo a la izquierda que desea llamar la atención, el redactor debe, literalmente, decir que en el escrito: "A la izquierda, se encuentra ..."

Es casi como un juego de búsqueda del tesoro, con la gran final que conduce a su producto y la venta final. Lo creas - si se rompe la conexión mental con el lector o lo deja "perder su camino" al omitir un cierto paso en la copia, que está obligado a perder la venta. Así, confía en que el redactor obtendrá todo esto logrado en el contenido de su sitio web, y mantener intacta su verdadera voz. Es su trabajo, por lo que le permiten hacer mucho para usted.

Si, por algún golpe de mala suerte, su redactor no cumple requiere la tarea, es bastante fácil de cortar su suelta y vaya encontrará una más profesional de la escritura calificada. Eso puede tomar un poco más de una inversión, pero al final vale la pena si esto significa que usted está finalmente alcanzando sus metas de ventas (y tal vez incluso superando a ellos?).

¿Se necesita un pequeño milagro para escribir la gran copia que vende productos? Bueno ... tal vez lo hace. Pero la capacidad humana de comunicarse después de todo, es una cosa bastante milagrosa.

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