7 Consejos para escribir eficientemente White Papers

Los libros blancos son una excelente manera de mostrar su empresa y' s habilidades y para demostrar a los clientes potenciales que puede resolver sus problemas. Estos documentos y- primero utilizado por los gobiernos para argumentar a favor de las decisiones políticas y- son vehículos naturales para las empresas que quieran fomentar la confianza y que se presenten a los posibles clientes.

¿Por qué? Porque un libro blanco no es una herramienta de ventas manifiesta. Su objetivo es educar y persuadir. Al hacer un caso para una empresa y' s estrategias, apoya y los valida. Un libro blanco eficaz puede ayudar a una empresa a establecerse como a “ líder de pensamiento y".

El desarrollo de un libro blanco es un proceso exigente y requiere mucho tiempo. El conocimiento especializado y capacidad de escritura son esenciales. Por estas razones, muchos de mis clientes de servicios financieros y- presionado por el tiempo y por debajo de los recursos internos y- me están pidiendo ayuda.

Aquí están siete pautas a tener en cuenta en la formulación de un libro blanco:

1. Conozca la audiencia.
¿Quién va a leer su libro blanco? ¿Cuáles son sus principales preocupaciones
libros blancos deben ayudar a las personas a tomar decisiones, por lo que es importante saber lo más que pueda acerca de su público para que pueda centrarse en lo que y'?. Más significativo para ellos s

2. Hacer la investigación.
La preparación es esencial para la escritura en blanco y papel eficaz. Llevar a cabo entrevistas detalladas con los expertos y leer todo lo que pueda sobre el tema, incluidos los datos técnicos.

3. Que sea corto.
Un papel blanco eficaz puede ser tan corto como cuatro o cinco páginas, pero nunca debe exceder las 12 páginas. Uno de los mayores errores que puede cometer es usar tu bienvenida con su público objetivo.

4. Identificar los problemas, ofrecer soluciones.
Su libro blanco debe exponer el problema que enfrenta a su público objetivo y demostrar cómo puede ayudar con eso. Eso significa que usted debe tomar una posición, argumentar a favor de ella, y presentar pruebas convincentes de que usted puede hacer lo que usted dice que usted puede.

5. Centrarse en los beneficios
Sus lectores don &';. T importa cuán grande es su empresa es o cómo es elegante su gente son. Ellos quieren saber cómo puede ayudar a resolver problemas o retos de direcciones. Asegúrese de que sus lectores a ver cómo van a beneficiarse de trabajar con usted.

6. Proporcionar un resumen ejecutivo.
Ponga un resumen al principio de su libro blanco. Sus lectores pueden no tener el tiempo para leer todo el documento y apreciarán tener usted golpea los puntos altos en un resumen ejecutivo.

7. Sea realista sobre el compromiso de tiempo.
Construir tiempo en su horario para la determinación de hechos y la investigación, así como entrevistas con expertos en la materia. Recuerde, el libro blanco tendrá que hacer un caso para sus estrategias o soluciones, por lo que vale la pena invertir tiempo en la buena escritura.

Use libros blancos para demostrar su profundidad de conocimiento y experiencia. En el proceso, se puede ganar nuevos negocios y fortalecer sus relaciones existentes. Aproveche la oportunidad de aprovechar esta poderosa herramienta de marketing.

© Eva B. Rose, ABC, CIMA ®istro,. Hotel