La escritura persuasiva: Cómo aprovechar el poder de la historia

La mayoría de las historias de la gente de amor para el entretenimiento y mdash; vamos al cine a ver historias, leemos novelas antes de acostarse, y compartimos nuestras propias historias con tus amigos. Pero aparte del valor de la hospitalidad, la narración es una técnica de marketing y venta de gran alcance que se puede utilizar para la redacción de proyectos relacionados con la empresa. Y mediante la comprensión de cómo funcionan las historias, se puede contratar a sus lectores y les enseñan con ejemplos que ilustren sus ideas.

¿Qué hace Historias de manera eficaz?
Historias funcionan bien porque muestran a los lectores lo que usted quiere que ellos entienden, en lugar de decirles. Eso significa que sus lectores podrán imaginar lo y' s que sucede en sus mentes. Esto puede ser muy poderosa si usted y' re tratando de enseñarles una nueva habilidad o hacer en el caso de una discusión. Además, la gente recuerda historias durante más tiempo y si la historia es particularmente memorable, podrían compartirlo con alguien que conocen y pasan la palabra a lo largo de las soluciones que puede ofrecer.

¿Cómo funcionan las historias?
Si se tiene en cuenta las películas, cuentos y novelas, probablemente te darás cuenta de algunas similitudes en la forma en que la historia se construye. Cada historia de éxito incluye algunos elementos básicos, incluyendo un personaje /héroe, una meta o un viaje, un obstáculo, una solución, y una resolución. Usted debe incluir estos elementos en sus historias, así

Comience con el personaje o héroe —. ¿Quién es su público objetivo de la pieza que y' re escritura? Cualquiera de imaginar esta persona en su mente, o elegir una persona que usted y'. He trabajado en el pasado, y asegúrese de que la persona es alguien su lector objetivo puede empatizar con

Esa empatía podría venir de un objetivo común o la necesidad de que su producto o servicio se llena. Por ejemplo, si usted y' re comercialización de un programa para perder peso, su público objetivo más probable es que alguien que tiene sobrepeso. Por lo tanto, tu personaje debe tener sobrepeso también

La parte solución es fácil: cualquier producto o servicio que usted y' re marketing es la solución que usted quiere que sus lectores a ver.. Así que esto es lo que su personaje encuentra y utiliza para llegar a su meta. Finalmente, la resolución. Ese y' s el beneficio de sus lectores experimentarán la utilización de su producto o servicio. Consideremos de nuevo el ejemplo de pérdida de peso. El beneficio sería perder el peso
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¿Cómo se puede aprovechar el poder de la historia?
Para hacer su historia funcione, usted necesita saber qué conclusión usted quiere que su lector a sacar de su lectura. Así que primero, pensar en lo que usted quiere que su lector a aprender. Si usted y' re comercialización de un how-to de reserva, por ejemplo, podría utilizar una historia en sus materiales de marketing que muestra cómo una persona (muy similar a alguien en su mercado objetivo) estaba luchando con un problema en particular, y luego de leer su libro y encontrado la respuesta, y finalmente resolvió su problema y cosechado los beneficios de hacerlo.

Aquí y' s otro ejemplo: Cuando Ben compró su nueva casa, que no podía y' t esperar para plantar un vegetal jardín de atrás. Encontró el lugar perfecto con mucho sol, y luego comenzó a excavar el césped para exponer el suelo debajo. Tan pronto como la tierra quedó a la vista, Ben se preocupó. El suelo en su patio estaba seco y pasado con grandes vetas de arcilla que lo atraviesa. Mi jardín nunca crecerá en el suelo esta pobre, pensó Ben. Entonces un vecino recomienda 10 pasos para una cosecha generosa por Betty Verde. Con todo un capítulo dedicado a la preparación del suelo, Ben sabía exactamente lo que tenía que hacer para conseguir su jardín listo para la siembra. Tres meses más tarde, Ben estaba comiendo tomates rojos regordetes derecho de la vid

Ahora, si usted fuera un nuevo jardinero ávido de su primera cosecha, wouldn y'. T te interesará Betty Green &'; s nuevo libro (que Estoy totalmente inventado, por cierto)

Ahora y'? s su turno. . .
Aunque pensamos en historias como entretenimiento, también pueden ser motivadores poderosos en sus materiales de marketing. Cuando se utiliza historias en sus artículos, blogs, y otros proyectos empresariales, su público no sólo podrá disfrutar de la lectura de lo que tiene que decir, ellos y' ll también mejor retienen y ser más propensos a ver la solución que usted presente en la historia como algo que pueden utilizar también. Ahora que y' sa poderosa historia Restaurant  !;