Cómo escribir artículos que atraen a clientes ideales

escribir y publicar artículos, siempre y cuando se relacionan con su área de especialización, siempre resultará en el tráfico a su sitio web. Sin embargo, no todos los visitantes se convertirán en clientes, o incluso las perspectivas. ¿Por qué? Debido a que muchas veces no encuentran lo que están buscando. Pero esto puede evitarse.

Conseguir tráfico es inútil si sus visitantes no tienen la necesidad de que sus productos y servicios pueden llenar. Si usted acaba de empezar en la comercialización del artículo, o que no está consiguiendo los resultados que desea de sus esfuerzos, considere los siguientes consejos para escribir artículos que harán que sus clientes ideales quieren trabajar con usted.

1. Sepa quién quieres atraer

El primer paso para atraer clientes ideales es saber quién, exactamente, usted desea atraer. Cada escritor tiene que tener su lector ideal en mente, y cuando estás escribiendo artículos para hacer crecer su negocio, este lector ideal es su cliente ideal. La gente que le gusta ayudar, que obtienen buenos resultados al trabajar con usted y que pueden pagar sus servicios. Es posible identificar a estas personas sobre la base de su profesión, aficiones, edad, intereses, sexo, nivel de ingresos, o incluso el estado civil.

Si usted no está seguro de quién es su cliente ideal, considere las soluciones que usted proporciona y su propia personalidad y preferencias, y luego pensar en cómo se puede adaptar para que se ajusten de un nicho particular, necesidades, temores y metas . Por ejemplo, si usted es un planificador financiero que se especializa en planes de ahorro para la universidad, y también eres una madre con niños pequeños en la casa, entonces tal vez es su cliente ideal mamás jóvenes que quieren empezar a ahorrar, ya que puede relacionarse fácilmente con y construir una buena relación con la gente en ese nicho. Tenga en cuenta que usted puede segmentar sus esfuerzos de comercialización del artículo para llegar a diferentes subgrupos de clientes. Para el ejemplo planificador financiero, otro subgrupo puede ser abuelos, y se podía adaptar otro artículo para ellos.

2. Use palabras clave que sus lectores ideales buscará
Online

Una vez que haya identificado a su cliente ideal, piense en sus comportamientos en línea. Cuando alguien va a Google para buscar algo, por lo general es porque tienen una pregunta o problema y que están buscando una respuesta. Con esto en mente, piense en lo que esa persona podría entrar en el campo de búsqueda. ¿Qué palabras y frases hacen que utilizan para buscar la información que usted proporciona?

Las palabras y las frases de búsqueda más comunes pueden no ser lo que usted piensa, es por ello que no sólo debe adivinar. Por suerte, Google hace que sea fácil de ver lo que la gente está buscando con su herramienta de palabras clave (se puede acceder desde aquí: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal). Esto debe darle un montón de ideas para palabras clave populares, y entonces usted puede utilizar en el título del artículo, introducción, y en todo el texto.

3. Escribe acerca de sus productos y servicios

Esto puede ser una obviedad, pero cuando estás escribiendo para atraer clientes ideales que debe enfocar sus temas sobre los programas y productos que vendes específicos. Esto significa que usted necesita para enfocar sus esfuerzos de comercialización del artículo en torno a un servicio o programa en particular que usted ofrece. Por ejemplo, si usted tiene un libro acerca de los cachorros la casa de formación, entonces usted puede escribir acerca de todos los diferentes aspectos de comprar un cachorro a salir a la calle. Pero usted no quiere escribir sobre la enseñanza de un cachorro a sentarse y quedarse porque eso no enlazar directamente a lo que tiene que ofrecer.

¿Por qué es tan importante? Bueno, digamos que una persona va a Google y busca información sobre cómo entrenar a un perro a sentarse. Cuando tu artículo aparece en los resultados de búsqueda, a continuación, hacer clic en el enlace para leer su artículo. Todo eso está muy bien y bueno, pero sólo ha atraído un lector, no un cliente. Usted no está vendiendo información sobre cómo entrenar a los perros para sentarse. ¿Mira la diferencia? Si quieres a una persona a comprar a usted, usted tiene que escribir sobre lo que tiene que vender.

4. Dar Información útil, sin revelar demasiado

No hay nada más atractivo para los clientes potenciales que la información útil. Si usted realmente quiere entusiasmar a la gente sobre usted, su experiencia y lo que usted ofrece, entonces usted tiene que ser eficiente y servicial. Y hay que darles algún tipo de información que les traerá buenos resultados. Al mismo tiempo, usted no quiere regalar la leche si no han comprado la vaca, ¿verdad? Y la leche de su vaca es valioso.

La clave es hacer que la información en sus artículos útiles, pero incompletos. Esta es una buena regla de oro que muchos expertos y vendedores de la información utilizan para su contenido de marketing, incluyendo artículos. Lo mejor de esto es que no es difícil de evitar dar demasiada información. Es casi imposible poner todo su conocimiento en un artículo-usted tiene siempre dejar algo.

Escritura de contenido que atrae a clientes ideales para su negocio

La comercialización del artículo puede ser mucho más que simplemente una manera de conseguir tráfico a su sitio web, pueden ser piezas de marketing convincentes diseñados para dar lugar a una la venta. Antes de escribir su próximo artículo de marketing, tome unos minutos para tener claridad sobre quién quiere trabajar y lo que se les proporcionará. La más clara, usted puede obtener acerca de quién es esta persona y lo que les quita el sueño, más fácil será para atraerlos con su escritura. Conocer su cliente ideal y las palabras clave que buscan encontrar soluciones y el uso de esa información a medida que escribe significa gente vendrá a su artículo listo para encontrar una respuesta o información relacionada con su pregunta. Y cuando usted proporciona contenido que es útil y una vista previa de los servicios y productos que ofrece, al mismo tiempo, entonces la conversión de estos lectores a los clientes será mucho más fácil. Siga estos consejos para asegurar que cada artículo que escribe y publicar ayuda a llenar su negocio con la gente que está emocionado de tener como clientes Hotel  .;