Consejos motivacionales de sobrevivir en Ventas

Para muchas personas en los negocios, los propietarios de pequeñas empresas, especialmente, el proceso de ventas parece ser una de las habilidades más difíciles de dominar. Es fácil puede parecer abrumador, ya veces francamente intimidante, pero en todas las ventas de actualidad, es un concepto básico. You &'; re ayudar a conectar a las personas y empresas con productos y servicios que harán que sus vidas sean mejores o aumentar su línea de fondo. Por ponerse en la mentalidad de que usted y' re mejorar sus compradores &'; experiencia, así como sus propios ingresos, usted puede conseguir un asimiento en el éxito de ventas.

Aquí están algunos consejos para ayudar a cualquier persona nueva a las ventas:

Entender a determinar su propio éxito y- En ventas, sus ingresos y sus resultados se correlacionan directamente con sus técnicas y acciones. Si usted desea aumentar sus ganancias, usted debe hacer los cambios necesarios a cómo usted y' re encontrar y cerrar tratos. Usted tiene una gran flexibilidad por encima de su salario, con muy alto potencial para un gran rendimiento, pero ISN y' t probable que se mueva muy rápidamente por su cuenta.

Encuentre el enfoque que funcione para usted y- Cada vendedor tiene sus propias fortalezas y debilidades personales. Usted puede ser grande con llamadas en frío. O tal vez usted y' re más capaz de cerrar acuerdos en persona. Don y' t se sienten obligados a seguir con un enfoque a las ventas sólo porque y' s la norma, y ​​sobre todo, no porque y' s la forma más fácil. Al ir fuera de su zona de confort que puede exponer a los talentos que nunca supo que tenía, asegúrese de tomar ventaja de sus mayores fortalezas y seguir creciendo ellos.

Sé creativo y- Hay muchas estrategias de eficacia comprobada y probada para los vendedores. En teoría, la mayoría de ellas funcionan bien. La diferencia entre si o no y' re va a trabajar para usted es su enfoque. Mira lo que hacen los demás. You &'; verá mucha gente utiliza los mismos métodos durante años. Si no estaba y' t que trabaja para ellos, wouldn y' t siguen a gastar el dinero de marketing. Tome su enfoque probado y añadir su toque personal y- mejorar los modelos de trabajo de su competencia y diferenciarse en el mercado.

Deja Derrotas en el Pasado y- Allí isn y' ta vendedor por ahí que va a cerrar un trato cada vez se encuentran con un comprador potencial. La pérdida de un negocio o incluso de plano que se dijo y" No &"; es una parte cotidiana de estar en las ventas. Independientemente de cómo se siente en ese momento, se colgó y se sacudió isn y' t el fin del mundo. Ni siquiera puede significar que todo está perdido con ese comprador particular. Mantenga sus derrotas en el pasado, y siempre mantener la concentración en la mejora de sus habilidades y la adaptación a sus compradores deseos y necesidades.

Plan de Depresiones y- Dependiendo de su industria, puede haber fluctuaciones salvajes en sus ingresos a lo largo de las diferentes épocas del año. Estas depresiones estacionales pueden ser mortales para los vendedores no están acostumbrados a cepillar por delante. Incluso para las empresas más estacionalmente estables, la renta subirá y bajará y- allí y' s hay manera de evitarlo. Mientras que usted debe esforzarse por crecer sus ingresos cada mes, que isn y' t siempre una realidad. It &'; s importante para ahorrar suficiente dinero cuando los tiempos son buenos con el fin de capear el mal.

Focus on a largo plazo Relaciones – Los clientes a largo plazo pueden ser un vendedor y' s mejor amigo. It &'; s mucho más fácil conseguir una orden de un comprador que usted y su empresa sabe y ha tenido experiencias positivas en el pasado. En la recogida de nuevos clientes potenciales siempre debe ser parte de su plan de negocios con el fin de garantizar el crecimiento, gastar una cantidad significativa de tiempo nutriendo los clientes buenos y prometedores que ya tienes.

Las ventas pueden no ser un campo fácil de bucear a la derecha en, pero tiene un enorme revés para el vendedor motivado. Si usted y' re no ver los resultados que usted y' re anticipar, it &'; s importante considerar su estrategia y cómo se está contribuyendo a sus ingresos. Si desea hacer un cambio, es necesario comprender que comienza con usted y su disposición a tomar medidas.

Siga la regla 80/20. Al reunirse con un comprador potencial, usted debe tratar de hablar 20% del tiempo y permitir que hablen el 80% de las veces - una gran cantidad de vendedores y gerentes de ventas llegar éste confundido.

30 de abril 2014 y" Show, Tell & Vender y" 1:00 pm EST /10 a.m. PST
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