¿Cuál es el valor añadido de LinkedIn Cuando usted está en ventas?

La consecuencia de los dos aspectos es que las posibilidades son grandes que la persona que quiere hacer negocio con también tiene un perfil en LinkedIn y que se puede ver que usted tiene en común

Don y'. t dejar que el y" simplicidad y" de esta te engañe. Nunca antes tuvimos la oportunidad de ver que el contacto personal de los nuestros nos podría introducir a nuestras perspectivas
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Antes de LinkedIn personas buenas ventas ya pensaban que podían pedir referencias. Hacer negocios es mucho más fácil cuando un contacto mutuo es una introducción a una perspectiva. La confianza entre los otros dos partidos se transfiere a usted. Esto aumenta sus posibilidades de hacer una venta de forma espectacular. Antes de LinkedIn personas buenas ventas pensaban que el contacto podía saber a los clientes potenciales. La desventaja de este enfoque es que tenían que hacer algunas conjeturas acerca de la red de sus contactos. Otra desventaja es que a veces se consiguieron remisiones a las personas u organizaciones que didn y' t calificar como clientes potenciales, después de todo. El resultado:. Una importante pérdida de tiempo valioso de todas las partes involucradas

LinkedIn ayuda a hacer frente a este proceso mucho más eficaz y eficiente. LinkedIn ayuda a revertir la situación: en vez de adivinar quién es su red podría presentarle a, usted busca clientes potenciales en LinkedIn (a través de su nombre o por medio de parámetros como la función, la industria y la geografía). Dado que muchas personas están en posibilidades de LinkedIn son altas que usted ganó y' t sólo se encuentran ellos, sino también a las personas que tienen en común

LinkedIn destapa muchas relaciones inesperadas entre las personas.. Ya es difícil de mantener nuestros propios contactos y estar al día de todos los cambios en nuestra propia red. Es imposible saber quiénes son las personas de nuestra red saben. LinkedIn muestra estas relaciones. Su vecino que nunca hablar de negocios con que podría estar conectado a la perspectiva ya está tratando de ponerse en contacto con durante mucho tiempo!

Para su éxito!

Jan

Jan Vermeiren, fundador de Networking Entrenador

PS:. más consejos se pueden encontrar en el libro "Cómo usar LinkedIn REALMENTE"

Asegúrese de obtener la versión LIBRE luz del libro en :. www.how-to-really-use-linkedin.com Hotel