Medios de Comunicación Social Éxito = Referidos

Hace poco tuve una reunión con un mejor clasificado vendedor que quería entender lo que los medios sociales pueden hacer por su empresa. Ahora bien, este tipo es un veterano en ventas y me dijo que la mayoría de sus clientes potenciales de negocios vinieron de referencias. Él tiene una red de más de 2.000 personas que él mantiene con cuidado con llamadas telefónicas, correos electrónicos, almuerzos, llamadas de ventas y compartir sus contactos para ayudar a la red prosperar. Ha pasado 20 años nutrir sus relaciones y han pagado bastante bien.

Después de 5 minutos que entendía el poder de los medios sociales. "OH, por lo que es una red de referencia grande!" Se puso muy emocionado, y empezamos a rebotar ideas en torno. Fue divertido, y exactamente por qué me encanta este trabajo. Ver a alguien realmente "hacer las cosas" y luego ser capaz de entrenar a ellos a través de las cuerdas y verlos correr con ella es emocionante.

De acuerdo, pero es los medios sociales una red de referencia? Puede ser. Para alguien que verdaderamente nutre sus relaciones con los contactos de este tipo, los medios de comunicación social es precisamente eso, la mayor red de referencia que se puede pedir. Estos vendedores experimentados trabajan desde hace años en sus relaciones con los ex clientes potenciales, actuales e incluso porque nunca se sabe cuando esa referencia se va a venir.

Ellos envían regalos en días festivos y ocasiones especiales. Ellos saben cuando tu hijo se va a graduar, que su esposa le gusta el chocolate negro y te gusta Scotch (sólo Highland Single Malt). Él también sabe acerca de su secretaria, su pareja y la competencia, y él le da a cada contacto un poco de atención personal en forma regular para mantenerse en contacto.

Imagínese el poder de los medios sociales pueden tener en las manos expertas de un relación constructor como este. Él puede ser aún más rápido para responder a eventos y noticias, de referencia cruzada de sus conexiones y asegúrese de introducir a la gente a otros que necesitan saber para hacer su vida más fácil y mejor.

Puede utilizar las herramientas para escuchar ¿Qué está pasando en el mercado y ser el primero en compartir con sus contactos y compartir la solución a un problema antes de que siquiera saben que lo tienen. Él puede enviar menos Scotch (prefiero Springbank 12 años de edad, gracias) y pasar más tiempo en la conversación.

Lo mejor de todo, una vez que él tiene sus herramientas de escucha y una estrategia para enganchar, que va a tener más tiempo para las ventas Restaurant  .;