Marketing Inmobiliario Estrategias de El secreto para el crecimiento explosivo en el mercado actual

En el mercado cambiante de hoy con tantos agentes de bienes raíces que luchan, ¿por qué algunos tienen éxito?

En este artículo se describe la forma de pensar y las acciones que exitosa agentes de bienes raíces están tomando ahora. . Cuando los agentes de bienes raíces siguen esta simple fórmula, pueden convertirse en mejores productores en cualquier mercado

Parte 1: Mentalidad

En mi trabajo como entrenador de negocio de bienes raíces en los últimos 12 años, han tenido el honor de entrevistar a la producción de agentes de bienes raíces en los EE.UU. y Canadá superior

Esto es lo que me enteré:. la producción de agentes de bienes raíces encima de todo, dijo la misma cosa. y" Lo que me ayudó a llegar a la cima fue mi forma de pensar, en primer lugar y " ;. Cuando pregunté más acerca de lo que estaban hablando, todos apuntaban a tener estas características:

* Optimismo
* Mental Positiva actitud
* Buscando oportunidades
* Prosperidad pensamiento en lugar de escasez pensando
* Definición clara de sus clientes ideales

Lo que me parece interesante de todas estas cualidades mentalidad es que estas son las mismas cualidades que la Ley de Atracción enseña.

Pero, ¿cómo puede ser esto? Muchos productores principales han tenido éxito durante décadas antes de y" El Secreto y" nunca salió. Aquí y'. S la razón - incluso antes de que "El Secreto" salió, la ley de la atracción ha estado en existencia

Hace siglos la gente estaba escribiendo sobre la Ley de Atracción. Los eruditos en este siglo han escrito acerca de la Ley de la Atracción. Escritores como Emerson, Blake y Einstein, han escrito sobre la Ley de Atracción.

En 1962, Catherine Ponder publicó su primer libro llamado "Las leyes dinámicas de la prosperidad y " ;. Este libro fue todo sobre ley de la atracción. Su punto principal fue que es necesario irradiar antes magnetizan en En otras palabras, usted can &';... t conseguir algo por nada Usted tiene que dar primero

Top producción de agentes de bienes raíces puede nunca han leído estos autores, y sin embargo, entrenarse para tener una mentalidad de prosperidad Ellos se entrenan para ser optimistas, para buscar las oportunidades en cualquier mercado, y centrarse en lo que querían, no sobre lo que didn y'. t desea
<. p> Esto de hecho es la clave. Para tener éxito en cualquier mercado, es necesario tener claro lo que quieres lograr, entonces usted necesita saber que te lo mereces, visualizar y afirmar y tomar medidas de acción para que moverse en . la dirección de su objetivo Este, en esencia, es la Ley de Atracción Fotos

Hay demasiados agentes en la actualidad y'. s de mercado están haciendo lo contrario

Se están centrando en lo que don &';. t desea - la recesión en los negocios, la lentitud del mercado, la caída de los precios de las viviendas, en lugar de ver que hoy y'. mercado s es en su mayor parte un momento excelente para centraremos en compradores

precios de las viviendas son bajos, y ellos no pueden conseguir más baja. Las tasas de interés son muy bajos y no pueden conseguir más baja.

¿Qué más necesita para vender a los posibles compradores? Mantenga centrado en las oportunidades en este momento en el día de hoy y' s de mercado con una mentalidad de prosperidad

Parte 2:. Medidas

y' s no basta con practicar y" la prosperidad de pensar y" o para practicar la ley de atracción.

Necesitas estar tomando las medidas de acción adecuadas. Esto generalmente significa estar frente, ya sea en persona o por teléfono con sus clientes ideales.

¿A quién quieres trabajar? Enumerar las características de sus clientes ideales. ¿Quieres trabajar con personas que son:????

* Comprometidos
* Decisivo
* Calificado
* Muy agradecido por sus servicios

Si es así, entonces, ¿qué estás haciendo para llegar a estas personas? ¿Estás eligiendo el marketing online como muchos agentes están haciendo? ¿O eligiendo comercialización fuera de línea, lo que se llamaría la prospección?

Tomar una decisión y hacerlo.

Si usted decide ir con la prospección, entonces usted necesita para hacerlo regularmente y de forma coherente. La producción de agentes de bienes raíces superior tomó una o dos horas al día, todos los días por la mañana, para llamar a diferentes categorías de personas

Aquí hay algunos grupos que iban a llamar para generar negocios:.

* últimos clientes
* Los clientes actuales
* Esfera de influencia
* listados expirados
* FIZBO y' S
* Llamando alrededor y" simplemente enumerado /acaba de vender y"

Cuando Yo trabajo con mis clientes para ayudarles a hacer estas llamadas, se encuentran con que se hace mucho más fácil llamar cuando tienen una razón de peso.

¿Cuál es su razón de peso para que usted llame a los últimos clientes, sus clientes actuales, o en su esfera de influencia? Si usted tiene algo que ofrecer y se llega a este punto, ellos estarán encantados de saber de usted.

Por ejemplo, usted puede hacerles saber que usted es una fuente de referencia excelente. Usted podría decir algo que les gusta:. Y" Yo sólo quería hacerle saber que si usted está necesitando a alguien para ayudarle a reparar o mejorar su casa, soy una buena fuente de referencia y"

I &'; m bien conectada con los pintores, plomeros, electricistas y muchos otros. Por favor, hágamelo saber si puedo ser de servicio y proporcionarle con alguien y'. Nombre o número s

Después de que usted les da esa información, que estarán abiertos y receptivos a escuchar lo que tiene que decir a continuación. Su siguiente línea podría ser algo como, y" I &'; estoy muy entusiasmados de poder ampliar mi negocio. ¿A quién conoces, que está incluso susurrando en comprar o vender una casa y"?

Me parece que las estrategias simples como esto puede hacer la diferencia en su actitud acerca de llamar a la gente. Cuando usted sabe que tiene algo que dar, (todo el mundo le gusta ser el donante) que se verá adelante a coger el teléfono y llamar a la gente. Por lo general, encontrará que al darles algo, ellos van a querer volver

Ese y'. S la ley de atracción en acción

En resumen, recomiendo el uso de la Ley de la prosperidad de atracción. mentalidad combinarse con medidas de acción eficaces. Cualquier acción que los pasos que usted elija, asegúrese de programar una primera cosa de tiempo en la mañana antes de que el día empieza a rodar. Y que sea un punto de no aceptar llamadas entrantes durante ese tiempo

You &';. Se sorprenderá de la cantidad de nuevos negocios, se puede generar a partir de sólo enfocarse una hora al día. Usted puede convertirse en un productor superior y el doble e incluso triplicar sus ingresos en cualquier mercado Restaurant  .;