Qué lado de la bola ¿Usted quiere jugar? La importancia de escuchar

A principios de 1991, Marshall Faulk era un hombre buscado - querido por muchos de escuelas de fútbol más prestigiosos de la nación. Acababa de terminar una temporada senior estelar como un jugador estrella de High School en Nueva Orleans, y entrenadores de las universidades estaban acampados afuera de su puerta principal 24/7.

Faulk tuvo una infancia difícil, que creció en uno los proyectos de vivienda más notorios de América. Cuando era joven, el fútbol era su pasión. Desde muy temprana edad, él era bueno en el juego y llamó la atención de varios cazatalentos universitarios. Los reclutadores le cortejaban como junior, y por el tiempo que él estaba rompiendo los campos en su último año, ofertas de becas fueron vertiendo.

Como el Día Nacional de Firma de 1991 se acercaba, el entrenador Tom Osborne y su equipo de la Universidad de Nebraska fueron altas en Faulk y confía en que pronto se llevaba escarlata y crema de los Huskers '. Después de todo, Faulk le gusta Nebraska. También lo hizo su madre, su consejero, e incluso su profesor de Inglés, que tuvo una gran influencia sobre él.

Durante una visita en casa, Osborne sintió hizo una conexión con Faulk y su familia. Como un reclutador experimentado, Osborne sabía cuándo personalidades "hace clic" en el salón de un jugador. No había duda en la mente del entrenador que Faulk se sentía bien acerca de Nebraska. De hecho, Osborne admite que él pensó que era casi un hecho -. Faulk estaba prácticamente en su camino a Lincoln, Nebraska

En el Día Nacional de Firma, Marshall Faulk firmó con la Universidad Estatal de San Diego, muy lejos de y mucho menos prestigioso que las muchas potencias de fútbol que lo cortejaban. Osborne se sorprendió.

"Resultó que él había estado reclutando como back defensivo, que la mayoría de la gente tenía", dijo Osborne. y ';. Pero Marshall en el fondo siempre quise ser un "
corredor

Por supuesto, SDSU dijo Marshall que estarían encantados de tenerlo jugada de carrera de vuelta, pero con su gran velocidad, Nebraska habría encantado tener él en su backfield también. Faulk tenía el talento para sobresalir en cualquier lado de la pelota.

"A pesar de que habíamos sido exhaustiva, y nos habíamos hecho nuestro trabajo a casa", dijo Osborne, "no habíamos pedido él una pregunta clave: ¿Y '; Marshall, de qué lado de la pelota es lo que quieres para jugar en ' Es por eso que es muy importante que hacer un montón de escuchar. Creo que podríamos haber tenido Marshall Faulk si nos lo habíamos reclutado como corredor. "

El resto, como dicen, es historia. Faulk floreció en SDSU, corriendo para 1,400 yardas y anotar 23 touchdowns en apenas su primer año. Durante una carrera profesional de 13 años, Faulk acumuló 12.279 yardas por tierra y anotó 136 touchdowns, algunos de los más impresionantes estadísticas en la historia de la NFL.

Sin duda, debe haber sido frustrante para entrenadores Husker viendo La carrera de Faulk desde lejos, sabiendo que llegaron tan cerca de la firma de él. Es una sensación que atormenta a muchos entrenadores.

Es una sensación de que la gente de negocios tratan también. Al igual que los entrenadores de fútbol, ​​los profesionales deben escuchar con atención a sus "reclutas . "- sus clientes ¿Cuántas ofertas hace perder un vendedor, porque él o ella habla demasiado y no responde a lo que el cliente realmente quiere ¿Cuántos empleados estrella no un director de recursos humanos se pierda, porque él o ella no '? t realmente escuchar

Así que recuerde, siempre pregunte a sus clientes: "¿Qué lado del balón qué quieres jugar?" Luego escuche atentamente las respuestas Restaurant  ?.;