Los disparadores de control de la mente de Paul J. Mascetta

El poder de persuasión

La gente está en todas partes. Ese y' por eso de ser persuasivo determina cuán eficaces somos. Donde vivimos, lo que hacemos, e incluso quienes amamos implica influencia en un nivel u otro. Y al aprender el arte de y" tratar y convencer a la gente a hacer lo que usted quiere que hagan y " ;, podemos mejorar al instante nuestras vidas

Emoción vs. Lógica

Con tanta información. nosotros y tantas decisiones en torno a hacer todos los días, allí isn y' t el tiempo suficiente para evaluar todo racionalmente. Y así nos apoyamos en los atajos subconscientes para facilitar las cosas. Es por ello que, como seres irracionales, nosotros y' re susceptibles a disparadores mentales. y" Las personas son definitivamente más propensos a creer lo que dices, basado en la lógica, y" Mascetta admite, y" pero en última instancia es su emoción que se moverá a tomar acción y".

10 Tácticas probadas para lograr el cumplimiento de Otros

Así que, ¿cómo podemos aprovechar esta con el fin de ser más persuasivo? Activadores de Control Mental enumera cada una de las tácticas a su vez:

1. Obligación /Reciprocidad

“ La gente en general se siente obligado a devolver favores o buenas obras que se han hecho a ellos por otros &"; Basta con mirar cómo sonreímos a los extraños que sonríen en nosotros primero! Asegúrese de saber qué ofrecer y asegurarse de que estará en el mismo nivel de lo que espera a cambio.

2. Contraste

“. La percepción de que algo cambie cuando se compara a otra cosa y" Por eso, un par de $ 100 pantalones vaqueros parece una ganga si se caracterizó por debajo de $ 500 o por qué un agente de bienes raíces que podría mostrar una casa muy fea antes de mostrar una mejor. Otro enfoque aquí es romper algo al mínimo (y" $ 2.50 por día y" suena mejor que y" $ 75 por mes y"). O hacer concesiones comenzando a un precio mucho más alto y luego trabajar hacia lo que realmente quiere

3. Conflicto interno

“ Hay que actuar de una manera que sea propicio para nuestra moral y creencias &"; Comportarse en contra de lo que sentimos que es correcto es algo que luchamos con. Nos hace sentir desequilibrada, por lo que nos y' ll hacer todo lo posible para restaurar nuestro equilibrio moral. Hacemos esto de muchas maneras, incluyendo la racionalización (justificar nuestro comportamiento para hacernos sentir mejor), la negación (simulando el problema del doesn &'; existen t o el isn y ' fuente; t fiable), corrección (encontrando evidencia para apoyar la razón por la información que recibimos es inexacta ), reencuadre (interpretando el significado detrás del mensaje de una manera diferente), y la separación (distanciarse de los eventos o asuntos que están causando el conflicto interno).

4. Conexión

“. El vínculo que existe entre los demás puede ser suficiente para crear la necesidad emocional de actuar y" Al crear una conexión, los cuatro factores que intervienen son:

Rapport y- Esta es creado principalmente por medio de técnicas de lenguaje corporal como forma sutil reflejo y combinar lo que la otra persona hace
atracción y- Mientras que los aspectos físicos (incluyendo vestuario y aseo personal) se notan primero y la materia en un principio, los aspectos no físicos como la inteligencia y el calor son más importantes en el largo plazo
Personas Skills – Humor (cuando se usa correctamente) y el respeto
Similitud y- Podemos pensar y actuar como personas que comparten similitudes (fondo, intereses, valores, etc.) sin preocuparse por conflictos internos

5. Prueba

“ creíamos que si funcionaba antes, es probable que trabajar otra vez y" En lugar de tiempo y esfuerzo para determinar si una decisión es correcta inversión, simplemente volvemos a otras personas. Esta es la razón por las estadísticas (por ejemplo, y" más de 1 millón de copias vendidas y") pueden ser tan poderosa, especialmente cuando el grupo se hace referencia es aquella con la que podemos identificar. Sólo recuerde que se adhieren a la evidencia de terceros (de alguien con conocimientos o experiencia) y la información que está al día.

6. Escasez

“ El algo menos disponible se convierte, más gente lo quiere y" Esta es una de las más obvias y también uno de los más poderosos. La restricción de la libertad o la colocación de las limitaciones en la disponibilidad (por ejemplo, jugar duro para conseguir cuando de citas) crea un sentido de urgencia. Y mientras allí y' sa plazo (! Por ejemplo, el reloj de cuenta atrás Groupon), el mayor incentivo que hay que actuar de inmediato

7.. Verborrea

“ En ocasiones y' s no lo que usted dice, y' s cómo lo dice y" Reformular sus palabras a utilizar los mejores posibles en una situación dada. Por ejemplo, y" más actividad y" suena mejor que y" concurrida y" y" acuerdo de membresía y" suena mejor que y" contrato y " ;. Otras sugerencias son para hablar lentamente, simplemente, y claramente con frases que son cortos y al punto. Cuentacuentos y analogías también ayudar con la comprensión.

8. Expectativas

“ La gente en general actuar de una manera que a otras personas les esperan y" Estas expectativas se basan generalmente en nuestras suposiciones.

9. Asociación /Referencias

“ La gente hace asociaciones mentales con todo lo que ven y" Una vez más, se trata de ahorro de tiempo y esfuerzo mediante el uso de atajos mentales.

10. Compromiso

“ La gente por lo general siguen a los compromisos, sobre todo cuando son públicos y" Nadie quiere ir en contra de sus valores o ser visto como escamosa. Es por esto que la gente se comprometa a algo públicamente (por ejemplo, tener amigos hacerlos responsables de sus objetivos o de hacer una compra de inmediato por lo que son mentalmente preexistente y reacios al cambio) es de gran alcance. La idea es comenzar con las peticiones más pequeñas (más probabilidades de ser aceptado) y poco a poco construir hasta los más grandes. Sólo asegúrese de que los compromisos son voluntarios, porque obliga a la gente a hacer lo que usted quiere solamente introducirá más conflicto y hacer que vuelvan a viejo comportamiento. Como dijo Confucio: “ No imponer a los demás lo que tú mismo no desee &";

Conclusión

Este libro está mal escrito.. El formato es descuidado, la gramática es pobre (perjudicial e instrumental significa cosas muy diferentes!), Y el descargo de responsabilidad inicial es un importante caso de exageración legal. La estructura también podría usar un poco de trabajo, dado que el autor tiende a dejarse llevar en una gran cantidad de texto innecesarios, así como puntos que comienzan pero don &'; t concluyen. I &'; estoy también seguro de por qué los factores desencadenantes son referidos a nosotros y" &" leyes universales; cuando el libro más tarde admite que las diferencias culturales significan que ganó y'. t siempre aplican

Afortunadamente, el mensaje subyacente es lo suficientemente potente como para hacer todo lo que perdonable. Este es un tema muy importante y que y' s que nos debe todo esforzarse por dominar. Por lo menos, it &'; s bueno estar al tanto de las tácticas que están siendo utilizados por ahí para que podamos evitar vigilante caer en estas trampas. Si usted y' que tenga el tiempo y quiere un mejor libro sobre el tema, I &'; d recomiendo una obra maestra como Influencia lugar Hotel  .;