Algunos consejos sobre cómo prepararse para las negociaciones

La capacidad de negociación es una habilidad importante que necesitamos, tanto en nuestra gestión profesional y la vida personal. Lo más probable es que negociar cada día como parte de su trabajo. Negociadores expertos raramente y" improvisar y " ;. Se acercan a la negociación con un plan bien estructurado. Preparación enfocada ayudará a que las negociaciones un éxito. Es importante determinar de antemano cuál es su posición y la de su contraparte

Estas tres preguntas le ayudarán a evaluar su posición:.?

¿Cuál es mi meta
una lista específica de artículos es mucho mejor que una idea general. Tomemos el ejemplo de la aplicación de un nuevo empleo.
Puntos a considerar podría ser salario, tiempo de vacaciones y formación. Saber específicamente lo que desea añade confianza y fuerza a su posición de negociación. Ser vago sólo servirá para alargar el proceso y puede resultar en puntos clave de quedar fuera. Su posición puede ser visto como mucho más débil si usted don &';. T sabe lo que quiere

¿Dónde puedo comprometo
La negociación es un proceso bidireccional y es probable? usted no conseguirá todo lo que quieras. En su lugar, dar prioridad a sus demandas para identificar aquellos que son de vital importancia y los que tienen posibilidades de compromiso.

Planificar cursos de acción alternativos
Vale la pena analizar todos los posibles cursos de acciones que correspondan si la negociación no es un éxito. Si usted no ha planeado un curso alternativo es posible tomar una decisión rápida y desesperadamente tomar lo y' s que ofreció durante la negociación. Siempre es necesario reservar la opción de caminar lejos para conseguir un mejor trato

Una vez que hemos identificado nuestra posición es el momento de dirigir nuestra atención a nuestra contraparte y' s:.

¿Cuál es su objetivo?
Identificar lo que la otra parte quiere aumenta las posibilidades de llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos. México La negociación en sí mismo es un signo seguro de que quieren algo de ti. Su posición puede tener una serie de límites (el precio que puede pagar por su producto o convertir todo el año de tiempo, por ejemplo) y estos podría ser posible descubrir con antelación. En última instancia, si usted don &'; t sabe lo que la otra parte quiere siempre se puede pedir más que estar preparados y sorprendido

¿Qué es lo que valoran
Una vez que entienda lo que tu oponente.? valores que puede tener una mejor idea de su posición negociadora. Digamos por ejemplo, una empresa quiere hacer negocios porque quieren derechos de exclusividad para el suministro de un determinado producto, entonces el precio se convierte en algo menos significativo.

¿Por qué están negociando?
Si alguien tiene una completamente posición dominante no habría ninguna razón para negociar. Entender por qué tienen que negociar puede agregar fuerza a su posición, especialmente cuando es inesperado. Considere la posibilidad de un empleado que ha anunciado que se van. Si la empresa trata desesperadamente de negociar con el empleado que está señalando un contrato mejorado podría estar disponible para la negociación.

¿Qué ofrecen?
En la mayoría de las negociaciones está claro lo que el otro lado trae a la mesa. Si no lo está y usted no puede ver a cualquier posible beneficio para negociar, a continuación, guardar su tiempo y energía y don &'; t participan

¿Qué recursos tienen
Evaluación de la medida.? del otro lado y' s recursos y posibles alternativas ayudará a mejorar tu posición

¿Pueden obtener quieren quieren facilidad de otro lugar.? ¿Ofrecen algo que ellos no y' t tiene y están dispuestos a hacer concesiones para llegar

Así que recuerde las cinco P &';? S es decir, una planificación adecuada evita los malos resultados y las negociaciones se acercan sin la cantidad correcta de preparación podría dejar corto cambiado Hotel  .;