Precios en la empresa - ¿Cuánto qué es importante

Este artículo no es la mía, pero se encontró con él, y quería compartirlo con ustedes y hellip; …

I &'; estoy leyendo actualmente Warren Buffett y' s autobiografía, La Snowball.Released en 2008, es un libro verdaderamente notable y muy recomendable la lectura en el inversor financiero más exitoso de nuestro tiempo

A mitad de este libro es la siguiente cita de Buffett:. y" It &'; s mucho mejor comprar una compañía maravillosa en un precio justo que una empresa razonable a un precio maravilloso y".

Esta declaración sobre el precio es más que una idea de Buffett y' s mente. Es un mantra que se relaciona directamente con la venta, precio y sobre todo valor.

El precio es un tema que viene regularmente en nuestro entrenamiento de ventas. En las ventas, todos tendemos a ser un poco apasionado y más que un poco nervioso por precio

Las reacciones incluyen:.

• ¿Qué debo hacer cuando tengo una objeción precios

&bull?; Nuestros clientes no quieren pagar el precio que establecimos y- ellos piensan que somos demasiado caro

• Siempre me parece perder terreno frente a competidores debido a los precios.

objeciones de precios, la fijación de precios y establecer el valor de hecho son todos algunos de los temas más difíciles de ventas.
Pero el sentido se puede hacer de todo con Buffett y ' ; s línea. Aquí está otra vez: “ It &'; s mucho mejor comprar una compañía maravillosa a un precio justo que una empresa razonable a un precio maravilloso y"

Ahora, se extienden de que el producto o servicio que usted es. . venta

Los clientes se sienten de la misma manera como Buffett: para ellos, y' s mucho mejor sentir que están comprando un producto maravilloso de usted a un precio justo, que sentir que están recibiendo sólo un producto OK a un precio de derribo

Así que la respuesta a todas sus inquietudes de precios es simple:. tienes que posicionar su solución como la más maravillosa opción disponible y su precio lo más justo para esa opción. Lo llamamos la construcción de valor o valor de venta

Valor de venta se imaginó mejor con la siguiente analogía:. Imaginemos un conjunto de balanzas, porque esto suele ser la forma en que los clientes evalúan

En el set izquierda. de escalas es el precio. A la derecha está el valor.

Si el precio de la izquierda es de $ 100, entonces no vale que sea $ 100 de valor de la derecha, ya que el cliente va a creer que es equilibrada o justa.

Si usted puede construir más valor en el conjunto adecuado de las escalas entonces el equilibrio comienza a trabajar en su favor y usted es mucho más probable que obtenga el acuerdo

Feria es buena, para los clientes ganados y'. t piensa que están siendo estafado

Pero el valor es mejor

Lo ideal es que quiere la derecha y".. value &"; lado de la balanza mucho más peso que el izquierdo. De esa forma, los clientes sabrán que están recibiendo mucho y van a comprar rápidamente antes de que cambie de opinión

Pruebe este sencillo ejercicio, cuando usted compra:. Cuando se mira a un iPod, una camisa nueva o un día de fiesta, trabajar conscientemente si usted piensa que el valor supera el precio.

TK Maxx, por ejemplo, es una casa de moda que se construye constantemente la parte de valor de las escalas. Los compradores pueden literalmente los &'; t creer su suerte pagar $ 80 para un par de zapatos de Jimmy Choo que Scarlett Johansson fue fotografiada vistiendo un par de semanas antes. TK Maxx entiende la venta de valor.

Así que su trabajo en la venta, de acuerdo con Warren Buffett (que sabe una cosa o dos acerca de vender con éxito) es centrarse en el valor.

Su trabajo es pensar de maneras de construir valor en la venta

Don y'. t olvidar que el valor llega a la pelota vestido como muchas cosas – garantías, relaciones positivas, después de servicio de ventas, atención y consideración, los futuros descuentos, garantías de precios y hellip;. la lista sigue

Warren Buffett es un hombre que podía contar con una mano la cantidad de veces que ha pagado un maravilloso precio para una compañía justa.

En su lugar, él paga precios justos para las empresas maravillosas.

Por vivir su mantra de la manera que usted vende, usted encontrará que los clientes van a querer pagar el precio quieres simplemente para tener en sus manos lo que tienes Restaurant  .;