¿Usted sabe lo que su nicho de ventas es

y'?. S tentador querer ser todo para todos, pero afinando adentro en su nicho de mercado le mantendrá centrado en el área que usted hace mejor

Parece que mientras más gente se puede llegar a los más ventas, usted puede obtener. Esto es cierto en general, pero doesn y' t siempre se traduce bien cuando vas a venir para arriba con una estrategia para su negocio. Esta es una trampa común que los nuevos e incluso jóvenes empresas caen en. En lugar de la localización de su nicho, tratan de estirar el negocio en la medida más amplia posible y, finalmente, descubren que han tendido a sí mismos demasiado delgada. Usted necesita saber que y' s bien para su modelo de negocio sea estrecho. Al centrarse en su nicho de mercado y- en una pequeña solución y sólo esa solución y- usted encontrará que su público de venta es más amplio de lo que cabría imaginar.

Centrándose en su nicho de ventas le permite establecer usted aparte de la multitud.

Cuando las empresas empiezan a agregar más servicios y productos que paso fuera de su nicho de mercado no tiende a ser a “ yo también y" mentalidad. Pero cuando todo el mundo está levantando sus manos tratando de ir después de que el mismo cliente la mano se pierde en la multitud. Entonces, ¿por esfuerzo residuos tratando de ir tras otro nicho cuando se puede poner todo su tiempo y energía en centrarse en el que usted puede sobresalir en? Esto sucede mucho con las tendencias. Cuando la tendencia baja en carbohidratos se afianzó cada fabricante de alimentos estaba produciendo alimentos etiquetados bajo en carbohidratos. Muy pronto cada marca tenía una línea de bajo en carbohidratos de los alimentos. Actualmente hay una tendencia sin gluten y de pronto los estantes están llenos de productos sin gluten. Históricamente saltar en el carro de la banda ha sido rentable para las empresas entrar en él al principio, pero los que están en el extremo de la cola a menudo se enfrentan resultados desastrosos a su línea de fondo.

Mantener su enfoque estrecho le permite construir una clientela fiel y crea la impresión de que su negocio es el lugar para ir a por esa solución.

El mantenimiento de un estrecho enfoque le permite proporcionar un servicio superior.

Otra desventaja de tener demasiadas cosas que suceden con su negocio es que usted se convierte en un aprendiz de todo y maestro de ninguno de ellos. Lo más probable es que habrá algunas áreas que son más fuertes y algunas en las que usted y' ll necesita hacer algo de aprendizaje para alcanzar la competencia. Eso lleva tiempo muy necesaria lejos de concentrarse en las cosas que está bien ya. Cuando usted está haciendo un número diverso de cosas con su negocio IT &'; s difícil concentrarse en tantas cosas y número de convertirse en uno. Centrándose le permite concentrarse en su oferta. Con mucho menos trabajo, puede ser el mejor en lo que haces
Ofreciendo la mejor solución es la única manera de mantener su negocio hacia adelante y- y puesta a punto de su nicho a la perfección con la ayuda a allanar el camino.

Hay tanta resistencia a mantener un enfoque estrecho y tener un nicho en el negocio.

Algunos propietarios de negocios piensan que al centrarse en una única solución de su negocio será trivial. Así que tratan de pensar en grande. Porque grande es siempre mejor, ¿no? Creen que si crean un gran negocio entonces van a tener éxito o al menos ofrecer la impresión de que lo son, y que a su vez dará lugar a una gran cantidad de ventas. Sin embargo, pensar en grande doesn y' t siempre significa ventas será grande, también. A veces será abrumadora — para usted y para sus clientes. A veces cuando se piensa demasiado grande te darás cuenta de que por todo el esfuerzo que usted y'. Has pone hacia fuera sus beneficios se ven bastante pequeña

Por otro lado las cosas pequeñas, casi siempre resultan ser más grande cuando te acerques Para. ejemplo, centrándose le permite colocar fácilmente y comercializarse. Si usted se centra en una solución muy necesaria ya sabes cómo poner eso y lo público. Saber dónde se encuentra su foco también es beneficioso cuando se trata de la asociación o de ser adquirido. Tener un enfoque estrecho significa allí y' s menos posibilidades de conflicto porque hay menos variables. Usted produce un cierto tipo de solución para un público específico y usted está en la parte superior del mercado de esa solución. It &'; s tan simple como eso

Pero más que nada se puede subir fácilmente a la cima de su mercado cuando te enfocas.. Al llegar a la parte superior siempre se puede ampliar su ámbito de aplicación si es necesario, pero en ese momento, puede hacerlo con un apalancamiento

Mantener un enfoque estrecho en su nicho de mercado isn y'. T tan fácil como parece. Se necesita dedicación y esfuerzo para dejar a un lado todas esas grandes ideas e inspiración que intentan robar su atención. Se necesita una estrategia de negocio excelente y mucha disciplina para pegarse a él. Un buen coach de negocios puede ayudarle a mantenerse en el camino a medida que construye su negocio fuertemente centrado en una solución ampliamente reconocida. http://marcogiunta.com/whatwedo/salescoaching/We &'; le igualaremos con un entrenador que conoce su industria y tiene práctico, no teórico, experiencia. Podemos ayudarle a crear una estrategia de negocio que le guiará en el perfeccionamiento de su nicho de mercado y- y proporcionar maneras de ayudarle a mantenerse dentro de su nicho Hotel  .;