Gestión de la cuenta - Trusted Advisor

¿La gente te ve como un asesor de confianza

A partir de un vendedor y' s punto de vista, los clientes potenciales comienzan como una lista de nombres?. Al final del día esos nombres se cree de dólares como potenciales. A veces lo que realmente se pierde en la búsqueda de más ventas.

Pero si ha ajustado su perspectiva hacia sus clientes, no sólo se puede hacer más ventas, sino ayudar a más personas en el proceso. El cambio viene primero por reconocer que esos clientes potenciales son personas realmente reales con problemas reales y- problemas que están dispuestos a pagar para conseguir resuelto. Teniendo esto en mente es una parte importante de su receta para el éxito.

El siguiente paso es darse cuenta de que usted también tiene un conjunto específico de habilidades que es única para usted. Esas habilidades son su experiencia ayudando a tipos similares de clientes. Si su producto o servicio es en un nicho estrecho usted ya sabe esto, pero lo que si usted está vendiendo tiene aplicaciones más amplias? En ese caso, es posible que desee cambiar su perspectiva y ver quiénes son sus clientes y cómo usted puede utilizar su experiencia con cada uno de sus clientes para ayudar a otro.

Esta es una forma en que usted lo distinga con sus clientes de la competencia. Va más allá de sólo la creación y el desarrollo de su propuesta única de venta. Pero y' s difícil de hacer este cambio en la forma en que se acerca a sus clientes. You &'; probablemente ha estado entrenado para centrarse en la propuesta única de venta de su empresa y dijo que que te distinguirá

Usted realmente puede sobresalir haciendo posibles clientes saber que usted entiende que son únicos <.. br>

Configuración de su separación incluye tomar ventaja de las habilidades personales, experiencia y conocimientos. Mira a tu lista de prospectos y compararlo con su lista de clientes anteriores. Hay posibles similitudes allí. Probablemente hay varios posibles clientes con las mismas preocupaciones que los últimos clientes, preocupaciones que van más allá de la aplicación de su producto.

Esta es una parte secreta de la venta que he encontrado que son clave para el éxito. Usted debe encontrar que las empresas clientes lo suficientemente interesante como para que usted aprenda qué valor que puede aportar a ese negocio.

Estrés esto a su cliente y de repente usted está buscando diferentes luego otros vendedores con un producto similar.

Las recompensas son que usted y' VE acaba de elevarse su condición de experto en los ojos de sus clientes

You &';. acabas demostrado que usted es el único calificado debido a esta experiencia y que pondrán al instante que aparte de la competencia que todavía está utilizando un enfoque general para la venta de su producto

y'. sa cambio sutil en su técnica de venta, pero es uno efectivo. No hay mejor (o más fácil) manera que lo distinga de la competencia a continuación para destacar su experiencia única. Esto no es lo que pasa la mayor parte del tiempo con las llamadas de ventas. Por lo general, el vendedor se ve atrapado ensalzar las virtudes del producto.

Las perspectivas no sólo quieren saber la solución, pero que quieren saber cómo la solución se aplica a ellos específicamente.

En su lugar, que suelen tener una larga lista de beneficios y mdash; muchos de los cuales se aplican a ellos, sino también muchos que don &';. t

Puedes solucionar este problema por tomarse el tiempo para conocer a sus clientes. Dejar de mirar a ellos y ver signos de dólar y empezar a verlos como personas reales con verdadera — única y mdash; los problemas a los que tiene la solución. Entonces empezar a averiguar cómo su producto puede ayudar a cada cliente en concreto Hotel  .;