Diferentes métodos para la promoción de venta aplicados por BTL Empresas

Los términos de la promoción debajo de la línea 'o las comunicaciones se refiere a las formas de no-medios de comunicación, ni siquiera los medios de publicidad. Por debajo de las promociones de línea se están convirtiendo cada vez más importante dentro de las comunicaciones se fusionan de muchas empresas, no sólo a los interesados ​​en los bienes de consumo, sino también para los productos industriales.

Algunos de los métodos en que las empresas hacen BTL (por debajo de la línea) promociones son exposiciones, actividades de patrocinio, relaciones públicas y promociones de ventas como dar regalos con productos, descuentos comerciales a los distribuidores y clientes, ofreciendo precios disminuyeron a los productos, dando cupones que pueden ser sustituidos más tarde, etc.

Por debajo de la promociones de ventas de línea son los incentivos a corto plazo, principalmente dirigidas a los consumidores. Con la creciente presión sobre el equipo de marketing para lograr los objetivos de comunicación más soltura con un presupuesto limitado, no ha habido necesidad de conocer los métodos asequibles más eficientes para comunicarse con los mercados de destino. Esto ha llevado a un cambio en los medios de comunicación como la publicidad. A continuación se presentan algunos de los métodos de promoción de ventas por debajo de la línea seguida por empresas de comunicación BTL
.

1. Promociones de precios
Precio descontando otro nombre para promociones de precios y estas promociones se pueden hacer en dos métodos:
(1) Un descuento del precio normal de venta de un producto, o
(2) Más productos a precio regular.
Por otro lado, las promociones de precios también pueden tener un efecto negativo por estropear la reputación de la marca o sólo a impulsar las ventas temporales (en descuentos), seguido de una pausa cuando se suspendió el descuento.

2. Después de la promoción del precio Come “ Cupones y"
cupones son de otra manera, muy versátil para ofrecer un descuento. Considere los siguientes ejemplos de la utilización de cupones:
- En un paquete para dar confianza repetición de compra
- En libros de cupones enviados en los periódicos dejando a los clientes a canjear el cupón en una tienda de CD - Un cupón recortable como parte de un anuncio
- En la parte posterior de recibos de caja Francia El objetivo principal con una promoción de cupón es maximizar la tasa de redención -. esta es la proporción de clientes que realmente utiliza el cupón
Debe garantizarse cuando una empresa utiliza cupones que los minoristas deben tener una reserva suficiente para evitar decepciones cliente. El uso de promociones de descuento a menudo es mejor para nuevos productos o quizás para animar las ventas de productos existentes que están ralentizando.

3. Regalo con la compra
el "regalo con la compra" es un método común de respaldo. En este esquema, el cliente recibe más junto con la buena costumbre adquirida. Funciona mejor con
- productos a base de suscripción (por ejemplo, revistas)
- lujos de consumo (por ejemplo, perfumes)

4. Concursos y premios
Este es un dispositivo importante para impulsar el conocimiento de la marca entre los clientes objetivo. Se puede utilizar para aumentar las ventas para corto plazo y asegurar el uso entre los usuarios o clientes de primera vez.

5. Reembolsos de dinero
Aquí, el cliente recibe un reembolso del dinero después de la presentación de la prueba de compra con el fabricante. Los clientes a menudo ven estos programas con cierto recelo - especialmente si el método para obtener la compensación parece inusual o onerosa

6.. Usuario /incentivos regulares
repetir las compras pueden ser estimuladas por los incentivos de los usuarios normales, posiblemente los mejores ejemplos de ello son la gran cantidad de esquemas de viajero o usuario normales utilizados por las compañías aéreas, trenes, etc.

< b> 7. Pantallas de punto de venta

hábitos de compra están alterando entre las personas que viven en las ciudades metropolitanas. Las personas desean grandes puntos de venta como Big Bazaar tiendas continuación locales. La mayoría de las decisiones de compra se hacen en virtud de la muestra de puntos de venta en estos puntos de venta Restaurant  .;