3 errores importantes que se deben evitar en Redes Eventos

Durante años hemos estado oyendo acerca de un generalizado y" el cambio y " mar; en el mundo de los negocios. Ciertamente, los avances tecnológicos han hecho que algunos de nuestros ex redes mueve obsoleto. Usted wouldn y' t repartir 8 cintas de la pista en una recepción de la Cámara de Comercio, por ejemplo. Del mismo modo, algunos de nuestros mensajes hablados don &'; t atraer nuevos conocidos como lo hacían antes. Peor aún, conducen a la gente. Deje y' s vistazo a tres de esos enfoques anticuados

Anotadores

A los pocos segundos de una conversación, se puede decir que la persona que acaba de presentar a sí mismo es un anotador.. He aquí sus comentarios iniciales, y sus respuestas:

“ Encantado de conocerte. Deje y' s tarjetas de visita de intercambio. Aquí y' s la mina y".

“ Bien seguro, supongo que sí. Les puedo decir que te dan derecho al grano. ¿Va a solicitar una tarjeta de todo el mundo a cumplir esta noche y"

“ Oh, sí. Y espero alcanzar mi cuota y".

“ Cuotas y"

“ Si, como yo lo veo hay un centenar de personas aquí. We &'; ll estar aquí dos horas. I &'; he puesto mi cuota en cincuenta cartas. Debe recoger al menos que muchos si don &'; t permanecen demasiado tiempo con nadie que me encuentro y".

“ Entonces supongo que tienes un escritorio lleno de tarjetas de visita en su oficina y".

“ derecha, acercando a un millar. Hombre, mi negocio se iniciará en auge en cualquier momento y".

Hace años este estilo de redes parecía sensato. Los más nombres en su y" tubería, y" cuanta más gente podría llamar, los más nombramientos usted podría conseguir, y las más clientes que usted podría dar la bienvenida.

Sin embargo, los expertos de redes están asesorando en contra de esta estrategia ahora. Recomiendan que abandonemos nuestras búsquedas numéricas. En lugar de compilar una lista enorme de supuestas perspectivas, convertido estrechamente familiarizado con 20-25 líderes empresariales que aprenderán lo que hagas, te aconsejo, que se refieren, e incluso le contratan. Mantener informados acerca de sus nuevas ideas y direcciones de estas personas. Envíalas artículos que se relacionan con sus necesidades personales y corporativos. Recomendar los mejores libros que he leído últimamente. Entrevistarlos en video, para poner de relieve su experiencia. Y mientras usted está fomentando estas relaciones de valor, los anotadores serán perspectivas alejando con su incesante deseo de los “ pulse la carne y" de las masas.

Trato Closers

El acuerdo más cerca va más allá del mero nombre de recolección. Ella te quiere y mdash; y todo el mundo conoce a este evento y mdash; para firmar en la línea de puntos ahora. Bueno, ¿qué pasa con la construcción de relaciones, el cultivo, y la credibilidad establecimiento? Para ella, que acaba de perder el tiempo. Ella llegó aquí esta tarde para llegar a más clientes. Aquí y' s su conversación típica:

“ Encantado de conocerte. Usted sabe, y' s conseguir tiempo de vacaciones cerca. ¿Ha planeado la suya todavía y"

“ No, hemos sido bastante ocupado, y. . . y"

“ Oh, usted y' re en suerte. Lo bueno es que no lo has y' t inscribió en cualquier lugar, sin embargo, debido a I &'; he conseguí el lugar que usted y su familia podrán disfrutar. Echa un vistazo a este folleto y".

“ Aprecio su deseo de ayudar. I &'; ll compartir esto con mi esposa. We &'; pondremos en contacto con usted y".

“ No señor, eso y' no es una decisión inteligente. Las tarifas especiales de temporada terminan en unos pocos días. Usted tiene que hacer de su vuelo y reservas de hotel inmediatamente. Ahora, aquí y' &y esa línea es donde usted nos da su nombre y la información de tarjeta de crédito"; es mi pluma y mdash.

“ Lo siento, no puedo y' t hacer eso ahora. Disculpe, allí y' sa amigo al otro lado de la habitación que tengo que saludar a y".

Las ocasiones son fuertes que el acuerdo más cerca fallará con todo el mundo habla de esta noche. Mientras tanto, los profesionales de ventas con experiencia a su alrededor están tratando a los nuevos conocidos de esta manera: preguntándoles sobre sus productos, servicios, aficiones, familias y opiniones sobre las noticias más importantes. Ellos están estableciendo una buena relación, que se ampliarán en futuras conversaciones sobre el café, comidas y reuniones en salas de conferencias.

Dull Descriptores

El descriptor opaca significa también. Él no es tan falta de tacto o abrupto como el anotador o lidiar más cerca, simplemente no sabe cómo hacer su servicio suena atractiva o valioso. En otras palabras, su popularmente etiquetados y" discurso de ascensor y" lo lleva al sótano, no a la planta superior

Cuando se le preguntó lo que él hace, podría responder:..

“ I &'; m con Estados Centrales Dental Practice " y;

Entonces, ¿qué nos dice eso? En nuestro pensamiento más negativo, nos imaginamos lo que se pega agujas en las encías, la perforación de los dientes cariados, la realización de un tratamiento de conducto, o en el peor, tirando de uno o más dientes. Puede que no quiera hablar con este chico muy largo

Su descripción podría ser menos aburrida de esta manera:..

“ I &'; soy un ortodoncista y"

Al instante , su imagen ha mejorado. Debido a que somos adultos, ganamos y' t estar sentado en su silla. Los niños van a hacer eso. Sin embargo, los padres van a estar en un gran éxito en su presupuesto durante varios meses. Hasta el momento, vemos pocas razones para hablar más lejos

y'. S una buena noticia para el descriptor aburrido, sin embargo. Al alterar su descripción, se puede superar la imagen de ser más que doloroso y costoso. Aquí y' s cómo:.

“ Yo ayudo a los niños empiezan a sonreír como nunca querían sonreír antes, porque mi tratamiento les da los dientes que están orgullosos de mostrar a todo el mundo y"

respuesta : “ Esto y' s realmente emocionante. Mi hija menor necesita lo que usted ofrece. ¿Podemos arreglar para que ella vea que la semana que viene y"?

Al mirar hacia atrás sobre estas tres maneras desagradables y destructivos para describir a sí mismo en un evento de networking, hacer los cambios que considere necesarios. Olvídate de los números acumulando, e identificar los líderes de negocios que necesita para establecer vínculos con. Olvídate de hacer ventas-sobre el terreno, y presentarse como un oyente interesado. Cambiar la forma de su discurso del elevador para aclarar cómo su servicio beneficia a sus clientes ya y largo alcance. No sólo su redes vuelto notablemente más eficaz, podrá disfrutar el proceso más de lo que nunca Restaurant  .;