El proceso de venta: De Generar perspectivas de ventas para encontrar tomadores de decisiones

  generación de plomo; es un medio práctico para mejorar la de ventas oportunidades y dejar que los pedidos siguen llegando. Pero antes de la compra de componentes a cabo clientes potenciales, it &'; s útil para decidir primero donde basar su búsqueda — y especialmente en los que determinadas industrias. Si uno y' s soluciones o productos pueden ser utilizados ampliamente, luego comenzar a nivel local y apuntar localidades geográficas específicas, como en Reino Unido. . Por ejemplo, si usted tiene servicios de nicho, concentrarse en las empresas especificadas
Así que ¿Cómo a la Fuente Nueva ? Negocios Oportunidades
una. Promociones . Haciendo uso de dar regalos para motivar y atraer a potenciales   oportunidades de ventas, con el fin de ir a a   ventas; reunión o compartir su información de contacto
b.. Cables iniciados. Estos son de ventas las perspectivas de que, o bien responden a mailings (y" correo masivo la publicidad enviada por correo a potenciales clientes en el Reino Unido para anunciar productos o servicios y" - http:. //en.wikipedia.org/wiki/Mailshot), o visite su stand durante exposiciones comerciales.
c. La minería de datos. Busca probables las oportunidades de ventas   información; línea (por ejemplo, una base de datos de negocios) que su empresa ha recogido anteriormente
d.. El seguimiento del mercado. Monitoreo de medios de comunicación, al igual que en los foros Web y de relaciones públicas de la empresa.
E. Perfil apropiado. Utilizando las herramientas de investigación de mercado con el fin de reconocer a los posibles clientes de que lo más probable es ser un buen partido para su empresa y' s ofertas de mercado
plomo Calificación Francia El proceso de decidir si. las oportunidades de ventas tienen el potencial se llama . calificación de plomo   plomo clasificación; es un proceso importante, ya que hay ciertos factores de por qué la mayoría de   cables; no tendrán éxito y que incluyen:
La falta de recursos financieros. Algunos podrían necesitar sus soluciones, pero podría no ser capaz de pagarlos.
Perspectivas don &'; t tiene la autoridad de compra . Incluso si quieren sus productos o servicios, si no son las personas adecuadas para que, finalmente, el compra, entonces y' s no es un . plomo cualificado
Sus necesidades ya se cumplen. Sus perspectivas podrían previamente han comprado un producto similar ya, o ellos y' re feliz con su actual proveedor y'. S servicios

En declaraciones a las personas adecuadas
Normalmente, las personas clave que vende a se basa en la tamaño de su negocio. Las decisiones de compra en las empresas más pequeñas suelen realizarse por los gerentes o propietarios de sí mismos, mientras que en las empresas más grandes, puede que tenga que centrarse en algunas personas clave. Aunque puede ser redirigido a algunos guardianes hablar con al primero, en general, el mejor consejo es ir a por los que toman las decisiones lo antes que pueda.
Éstos son algunos de los métodos de focalización en su negocio.
Estar presente en exposiciones comerciales y hablar con el personal en los stands de los clientes de destino o socios comerciales.
Llame a la compañía que son responsables de la compra de sus soluciones. Prepárate con su   ventas; de paso, en caso de que y' le pedirá su motivo para llamar Usa uso de la web.. Su empresa objetivo y' s sitio web podría tener la información de contacto de los principales miembros del personal
Siempre vale la pena llevar a cabo una investigación para asegurarse de que usted sabe quién o cómo acercarse, incluso antes de formular su . Ventas de paso. Ahora que ha comprendido todo el proceso de venta, seguir y buscar su propio   ventas; o clientes potenciales de negocios Hotel  .;