Gire sus esfuerzos de redes en una fuente En lugar de una trampa del tiempo lucro - Paso 1!

Por Sue Henry, director general de Sue Henry conversaciones

¿Alguno de ellos describen cómo la red en un evento o conferencia:

• ¿Teme ir y arrastre esa energía insegura y negativa con ustedes Hotel &bull?; ¿Usted va de todos modos, sabiendo que y' s sólo una pérdida de tiempo Hotel &bull?; No andas por la comida o en la barra de buscar ocupado porque no se siente cómodo y don &'; saben t qué hacer o decir

eventos de networking se promociona como una de las maneras más eficaces para encontrar nuevos clientes o clientes? . Estamos frustrados con nuestra falta de resultados.

Aquí y' s un ejemplo de cómo muchos de nosotros se nos enseñó a la red: Usted asiste a un evento. Alguna persona se acerca a usted que usted y' no has recibido y golpea a una conversación. Él le pregunta lo que haces porque, por supuesto, usted y' ll luego le pregunte. Él doesn y' t se preocupan por usted o lo que haces y- simplemente está buscando una apertura para iniciar su y" pitch &" ;.

Se comienza a hablar. Sobre la base de las cosas que dice, afirma que él hace, y las preguntas de ventas estratégicas se pregunta, te sientes como conejo bebé que es un círculo alrededor de un halcón sin tapa. Puede oler su y" comisión y" o y" la desesperación y" ¡aliento!

Miras a tu alrededor para escapar, sólo para encontrarse a sí mismo haciendo lo mismo a alguien más!

Si esta es la forma en que usted está en red un evento, pare inmediatamente! Este tipo de enfoque es de hecho un flaco favor a los que quieren, necesitan y están dispuestos a comprar lo que usted ofrece! You &';! Encontrará que los posibles clientes o socios de referencia se ejecutará en lugar de tratar de determinar si proporciona soluciones para cualquiera de sus problemas

En este artículo, voy a demostrar que cuando se acercó de manera estratégica y sistemática, eventos de networking pueden realmente ayudarle a cumplir con la gente que usted está apuntando. Hay 5 pasos básicos. Este artículo va a tratar la primera de ellas, la confianza.

A veces incluso el networker más experimentado y exitoso puede tener un bloqueo mental en situaciones nuevas. Si usted es nuevo y tímido, experimentado y exitoso, o en cualquier lugar en el medio, podemos congelar. Sé que a veces me pasa a mí, también. Así, he desarrollado un sistema para echar mano cuando me olvido o pierdo la pista. Básicamente, yo uso mi mano para recordarme de los 5 pasos para trabajar con eficacia un evento de networking. Echa un vistazo a su mano con la palma abierta ...

La confianza se asigna a mi pulgar porque el oro es tan importante en todas las formas en que usamos nuestra mano.

Hay 4 pasos en la construcción de confianza en nuestras relaciones de negocios:

1. Invisibilidad
2. Visibilidad Estrellas: 3. Credibilidad
4. Rentabilidad

Cada uno de estos pasos tiene que seguir en un orden secuencial con el fin de lograr resultados óptimos.

Cuando llegas por primera vez en un evento de networking, no va a haber mucha gente que don &' ; sé. Usted es y" invisible y" el uno al otro.

El siguiente paso en la creación de confianza es llegar a ser y" visible y " ;. Tienes 2 maneras de hacer esto: se puede subir y preséntese o puede tener alguien que ya conoce a esa persona ofrece una introducción personal.

Si usted va por su cuenta, ¿qué debe decir? A pesar de que y' ll cubrimos más sobre esto en un artículo específicamente en el paso 3, y" interesado e interesante y " ;, aquí hay un par de recomendaciones:

• Mira accesible. Sea consciente de su posición del cuerpo y la forma en que usted está caminando hasta la persona Hotel &toro; Sonreír. Mantenga un semblante agradable en su cara. A nadie le importa lo nerviosa estás y- fingir que eres un actor y tiene esta parte dominado Hotel &bull!; Abrir con algo más que y" Hi &" ;. Uno de mis favoritos es y" Te ves como alguien que debería conocer y " ;.

Sea sincero. Luego preséntese.

Si ha solicitado a alguien para presentarte personalmente, compartir con ellos por qué quieres conocer a esta persona. Esto tiene que ser algo más que y" Yo quiero hacer negocios con ellos y " ;.

Una de las mejores cosas que he descubierto es mirar a los asistentes o de la lista de miembros de unos pocos días antes del evento. Identificar 2 tipos de personas:. Los que usted tiene una gran relación con que suelen asistir al evento y las le y ' queridos; d realmente me gustaría conocer

Una vez que y' has decidido que quieres que te presenten a, hacer algunas investigaciones en línea. ¿Cuál es la persona y' s de fondo? ¿Intereses especiales? ¿Aficiones? El objetivo es encontrar algo que ambos están interesados ​​en. Conocer esta información ofrece un tema original para discutir y que se utiliza como tema al ser introducido.

Por ejemplo, somos productores de leche orgánica. Si uno la gente que quiero conocer tiene en su perfil que fueron criados en una granja, tiene una pequeña granja manía, etc, o es un jardinero, que proporciona una base para pasar de la invisibilidad a la visibilidad.

Lo que decimos y cómo lo decimos nos mueve de visibilidad a la credibilidad. Así, utilizando el ejemplo anterior, vamos y' s dicen que la persona que quiero cumplir se crió en una granja lechera. Yo puedo hacer preguntas acerca de algunas de las experiencias que él /ella había crecido, los tipos de puestos de trabajo, cómo se cultivan, ética de trabajo aprendidas, etc. We &'; ll hacemos una gran conexión basado en experiencias comunes y avanzamos en la credibilidad.

I &'; ll consigo la persona y' s tarjeta y pasar a la siguiente persona que quiero cumplir. (We &'; hablaremos acerca de cómo hacer un seguimiento en un próximo artículo en los pasos 4 y 5.)

networkers exitosos y eficaces comienzan a construir una relación en eventos. La oportunidad para las ventas viene mucho más tarde. Si usted se mueve en el y" sale &"; durante esta primera reunión, la mayoría de las veces usted y' ll pierden oportunidades de futuro porque usted y' ll ser visto como un depredador.

Este proceso parece largo y tedioso para los que quieren hacer ventas rápidamente. Si usted es el tipo de persona que quiere recibir múltiples ventas y referencias de la gente que conoces, sea paciente y trabaja el proceso. Te lo prometo, que valdrá la pena!

Recuerde, cuando todas las cosas son iguales, la gente hace negocios con gente que les gusta, sabes, y la confianza. Cuando todas las cosas aren y' t igual, la gente todavía prefieren hacer negocios con personas que les gusta, sabes, y la confianza Hotel  .;