El impacto del conocimiento del producto en su campaña de Telemarketing

En la organización y la realización de una generación y ajuste de la cita, es importante que usted sabe muy bien lo que su producto o servicio puede hacer. Pero conociendo las capacidades de los productos o servicios que se ofrecen nunca es suficiente. Usted necesita tener una comprensión más profunda de lo que usted ofrece. Esto requiere de sus conocimientos en la aplicación de las soluciones a los problemas cotidianos que desafía a sus clientes potenciales. La razón por la generación de ventas calificados conduce es tan difícil es porque muchos de los representantes de ventas carecen de un conocimiento de los productos más profunda. Pero en realidad, ¿qué significa el conocimiento del producto realmente consistir? ¿Qué estás obligado a saber acerca de si quieres ser más eficaces en las ventas? ¿Serás capaz de generar más B2B conduce si usted sabe mucho más acerca de su producto o servicio?

Para empezar, debemos primero entender lo que realmente está pasando en la mente de sus clientes potenciales. En pocas palabras, sus clientes potenciales tienen miedo. Se temen lo desconocido, temen los desafíos que enfrentan en sus industrias, y temen la falta de conocimiento en el tratamiento de los problemas. Esto crea una oportunidad para que su equipo de ajuste de la cita. A condición de que su equipo de escucha con atención, enumera todos los problemas que enfrentan sus clientes potenciales, usted puede entonces proceder al sugerir soluciones de negocio para ellos. Es usted y ' es; re su trabajo en ventas para entender completamente lo que molesta a un cliente potencial. Sólo entonces se puede trabajar en una respuesta.

Antes de que sus perspectivas están convencidos de comprar, o para inscribirse a su negocio, usted necesita estar seguro de tres cosas. En primer lugar, tienen que tener confianza en pensar que la solución va a proporcionar es la correcta, que va a crear valor para ellos. En segundo lugar, usted tiene que demostrar que lo que usted ofrece encajará bien en su estructura organizativa, y que puede integrar bien. Y por último, es necesario asegurarse de que los beneficios que prometen serán entregados sin problemas. Los tres deben estar en su lugar antes de poder dar el siguiente paso en su proceso de generación de plomo
. Y se requerirá de un conocimiento profundo de sus productos o servicios
.

También es necesario establecer si mismo como un consultor de negocios creíble. Básicamente hablando, tiene que demostrar que su solución funciona. Tomando un enfoque consultor puede ayudarle a ser más eficaz en su campaña de generación de plomo negocio. Para ello, debe conocer los entresijos de sus clientes potenciales y' negocio, cómo todos los problemas que se enfrentan afecta en términos financieros. También debe ser el experto en ofrecer soluciones reales a sus problemas. También es necesario para demostrar que lo que ofreces les dará la respuesta que está buscando. Y eso es sólo la punta del iceberg. Usted también tiene que gestionar la entrega del producto o servicio hasta el final.

El medio de comunicación que se utilizará también juega un papel clave en el proceso de generación de plomo. Para maximizar el impacto en las perspectivas, así como conseguir un alcance más cerca de los problemas que enfrentan, telemarketing será la opción ideal. En caso de que usted no tiene un equipo de su propia, la externalización del trabajo a un equipo de profesionales de telemarketing
también hará Hotel  .;