5 errores fatales a evitar al Respondiendo a la pregunta ¿Qué hacer?

¿Está su red ... no funciona? ¿Está usted asistiendo a un montón de eventos, tanto sociales como los eventos de negocios típicos, pero simplemente no parecen tener mucho de una respuesta o hacer contactos sólidos - ya sabes, esas conexiones que conducen a referencias y perspectivas que muestran interés en lo que haces?

Es probable que el problema radica en cómo se está respondiendo a la típica "¿Qué haces?" cuestión. Parece que no se puede ir a ninguna parte sin ser hecho esa pregunta. Tal vez usted ha llegado a temer incluso contestarla o simplemente entre dientes algún tipo de respuesta rápida.

Usted está probablemente cometer uno o más de los cinco pecados capitales que pueden transformar su respuesta a la pregunta "¿Qué haces?" en una oportunidad perdida!

No se sienta tan mal. Usted es lejos de estar solo. Pero si desea obtener mejores resultados de trabajo en red, siga leyendo para ver si usted es culpable de cualquiera de estos cinco errores de introducción de redes mortales.

Aquí están ...

1. Ser demasiado literal - "¿Qué hace usted" usando la etiqueta

El error más común en responder a esta cuestión es sólo decir su etiqueta - empleo o título de la posición. Así que se podría decir, por ejemplo, que usted es un corredor de hipotecas, un pintor de brocha gorda, un consultor, un contable y así sucesivamente.

¿Cuál es el problema con eso? ¿No es eso lo que eres? Bueno, seguro, y algunos otros mil de su ciudad. ¿Qué hace que sea muy fácil a agruparse usted en la competición sin rasgos, y eso no es bueno. Usted quiere asegurarse de que la gente percibe su singularidad, sin embargo, a menos que diferenciarse, eso no va a suceder.

Y eso no es todo. La mayoría de la gente probablemente piense a sí mismos, "¿Es necesario que el servicio?" Y si no lo hacen, van a despedir a usted por no ser importante.

También hay espacio para malentendidos, especialmente si no están familiarizados con la etiqueta que utiliza, como profesional de la médula o consultor de color . Además, pueden hacer suposiciones basadas en experiencias pasadas que pueden no reflejar positivamente en sus servicios.

2. Describe lo que haces ... en detalle

El siguiente error mortal es describir lo que haga -! En detalle. Una vez más, ser un poco demasiado literal como a esbozar su proceso y todo el meollo de la cuestión. Podría ser interesante para usted que usted tiene un proceso de 27 pasos para ayudar a sus clientes, pero ahora no es el momento de compartir esa información. Porque ¿adivinen qué? En realidad, no importa!

Así que en lugar de escuchar, van a empezar alejándose de usted mientras que busca a alguien más interesante con quien hablar. Recuerde, la gente no compra lo que haga - que compran lo que necesitan - la solución a su problema

3.. Ser demasiado ventas-y

El tercer error mortal es demasiado ventas-y! Esto sucede muy a menudo. Cuando alguien muestra incluso un interés cortés, podría malinterpretar fácilmente que el interés como una oportunidad de venta y tratar de vender su nuevo contacto en sus servicios. Usted puede hacer eso, por ejemplo, dando folletos o invitaciones a su sala de exposición, empujando para conseguir una cita o hacer ofertas especiales. Incluso he tenido a alguien ir tan lejos como para decir "¿Qué haría falta para llegar a firmar en la línea punteada en este momento?" Uff !!

Esto no va a funcionar! En cambio, se sienten como usted está poniendo una diana en ellos y los utilizan para prácticas de tiro! La gente va a retroceder y evitar como la peste. Y usted ha perdido una oportunidad de participar en una conversación significativa -. Uno que puede haber llevado a una venta o la remisión

4. Ser demasiado vago sobre los cuales se trabaja con

Algunas personas creen que si hacen sus clientes de destino ideales suficientemente amplio, van a tener más clientes potenciales y amp; más ventas. Eso no es el caso!

Si usted es confuso o demasiado vago acerca de la OMS sus servicios son para, es decir, cualquier persona que respira y se le pagará, no vas a atraer a nadie, porque nadie se sentirá hablado. Tratar de atraer a todo el mundo - por lo general usted obtendrá nadie

A menos que la gente sepa exactamente quién es su producto o servicios son para, van a ser confundidos y no tendrán referencias o atraer prospectos a usted

5. Usted no se comunican los problemas clave que resuelves

Si usted no se centra en las necesidades de sus clientes potenciales y no se puede comunicar con claridad los problemas clave que resuelves, así como los beneficios de sus servicios específicamente, usted no atraerá a nadie.

La gente está buscando soluciones y lo que es importante que usted es capaz de hablar acerca de sus servicios de una manera centrada en soluciones. También están en busca de la prueba social - así que asegúrese de tener algunas historias interesantes de éxito de clientes que puede compartir. Esto le ayudará a recordar y parecer más creíble.

reconoces en alguno de estos? Tal vez usted es culpable de algunos de estos errores de introducción de redes mortales.

Desde la creación de redes ocurre en todas partes, es fundamental para poder presentarse y hablar de lo que lo hace de una manera convincente en cualquier situación - sí, incluso de pie en línea en Starbucks!

Así que no creo que se puede escapar de estos errores al evitar los eventos típicos de redes de negocios. He conseguido clientes y referencias en todo tipo de situaciones: desde caminar Darby, mi fox terrier del alambre, para esperar en línea en Safeway para asistir a eventos deportivos, salidas sociales, y, por supuesto, los eventos de negocios típicos. Usted ve, la creación de redes es todo acerca de hacer las conexiones, y tener una respuesta potente y convincente para "¿Qué haces?" es la clave para atraer clientes potenciales y referencias.

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