'Networking' - El origen, una definición y reventar algunos mitos acerca de lo que es y lo que no es

Si usted tomó el tiempo para hacer una docena de personas lo que pensaban que la creación de redes es en el contexto de los negocios (*), entonces es probable que oír las siguientes respuestas comunes

• It &'; s trata de conectar con gente nueva
• It &'; s de ir a eventos
y toro de redes; It &'; s sobre relaciones del edificio Hotel • It &'; s sobre la venta de ti mismo cara a cara a los individuos y grupos pequeños
• It &';. S de conseguir remisiones

Hay un grado de inconsistencia en lo que el acto real o el arte de la creación de redes es y por qué de hecho alguien querría participar en ella

Redes -El origen

Es razonable sugerir que el origen del término y '; Redes y' se hizo popular tras el lanzamiento de propagación de la organización popular BNI (Business Network International) engendrado por Ivan Misner.

Se dio cuenta de que cuando la gente de negocios (especialmente en el sector de servicios) se reunieron regularmente formaron relaciones que a menudo han llevado a las recomendaciones que se ofrecen en forma de referencias.

Se puso una estructura en torno a este proceso en forma de una agenda para las reuniones regulares de desayuno semanal y luego comenzó a extenderse este modelo de ciudad en ciudad. BNI luego se convirtió en el y '; McDonalds y' del mundo en red con los capítulos que aparecen en todo el mundo.

En esencia si usted asiste a una reunión, entonces pasarán por la misma agenda exacta con el mismo resultado exacto para generar negocios directa o referido.

No era y' t mucho antes de que los clubes y organizaciones similares surgieron con sus propias versiones en torno al modelo original BNI.

Sin embargo antes de BNI no siempre han sido los clubes, asociaciones y empresas donde las personas se reúnen para hablar de negocios; por ejemplo ferias, exposiciones, eventos sociales, conferencias, cenas, eventos de caridad, comidas y eventos de capacitación. El hecho es que es usted pone bastantes buenos hombres de negocios juntos por bastante tiempo en la misma habitación, entonces la creación de redes se llevará a cabo.

Después de todo, los seres humanos son criaturas sociales y, dada la oportunidad, la gente, naturalmente, participar en debates significativos que dan lugar a algún tipo de cambio del valor. Los vendedores exitosos siempre están en la búsqueda de clientes potenciales y sus antenas han sintonizado en nuevas oportunidades o eventos formales e informales, en el tren, en avión, en las fiestas de cada línea y, de hecho en cualquier lugar.

Aquí está una definición de redes en el contexto de la nueva generación de negocios
.

"El acto de dos o más personas que se reúnen para hablar sobre temas de interés común"

Un buen resultado de una discusión en red es [por ejemplo] y '; persona A &'; destacando un problema o necesitan ellos mismos tienen o alguien que conocen tiene y creen que y '; persona B &'; puede ayudar a ellos a través de cualquiera de sus propios productos y servicios o conocen a alguien que pueda ayudar. Un buen resultado es un acuerdo para continuar el contacto adicional que puede finalmente derivar en una transacción comercial

Redes conversaciones de negocios por lo tanto, puede tener lugar en cualquier momento y en cualquier lugar y de hecho que y'. Es como la mayoría de los negocios se ha hecho desde los albores del tiempo y ¿adivinen qué? es cuánto de ella será siempre!

Cuando nos tomamos el tiempo para la investigación y desarrollar el programa y ' de vídeo en línea; Cómo construir un rentable Red Business &'; queríamos saber lo mejores vendedores realmente hizo.

Curiosamente nos encontramos reventar algunos mitos.

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Mito número 1