Cepille para arriba a sus fundamentos: 2W1H para el Contenido B2B Marketing

2013 llegó y hay un montón de conversaciones sobre el ascenso y la caída de las tendencias que dominarán el espacio de marketing B2B. Fuera de éstos una de las tendencias que han creado el zumbido máximo es marketing de contenidos. La mayoría de los vendedores de B2B que durante mucho tiempo han dependido de SEO o de pago por clic en los anuncios están recurriendo a una forma más fiable y asequible de crear cables – Content Marketing. (¿POR QUÉ, CÓMO y QUÉ)

Encontrar el camino a través de 2W1H
¿Por qué el marketing de contenidos es tan importante

La mejor manera de responder a diferentes preguntas:? Todos los días miles de personas que visitas el sitio están interesados ​​en y preguntas indicando en varios motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. Es una gran manera de responder a estas preguntas a través de micro-blogs, vídeos, blogs, podcasts, presentaciones de diapositivas y muchos más y estar a la vanguardia entre sus clientes potenciales.

El resultado incluye el contenido de base orgánica: Del mismo modo, muchas personas evitan pagaron anuncios e ir a por los resultados de base orgánica, ya que son de contenido rico en palabras clave en forma de blogs, artículos y podcasts

Contenido de Rich. es valioso y útil: Sí lo son, a veces más de la optimización de sus trucos de SEO le puede localizar en el correo no deseado. Utilice un buen contenido para atraer clientes potenciales a su sitio web

¿Cómo puedes usar la comercialización de contenidos para maximizar su generación de prospectos, depende de qué tan bien puede atraer y- participar y- convertir prospectos en clientes

CÓMO: Los Pasos para

Paso 1 &ndash.!; Separar los clientes dentro del embudo de compra y- TOFU (Inicio de embudo), mofu (Mitad del embudo) y Bofu (continuación del embudo). Contenido pueden trabajar mejor cuando están en el medio de la compra de embudo

Paso 2 – Paso 1 es incompleta sin la comprensión de los personajes comprador. Para ex y- Si su mercado objetivo son los ingenieros y científicos, ellos prefieren la forma de vídeos o documentos técnicos que explican las nuevas tecnologías, los propietarios de pequeñas empresas de manera similar estarían más interesados ​​para descargar libros electrónicos y leer allí i-pads.

Paso 3 y- Crear campañas creíbles para mantenerse en la parte superior de la mente de los posibles compradores. Si veían el vídeo en un tema en particular, invitarlos a su próximo seminario sobre ese tema o sugerir un documento técnico relacionado. Si ellos asistieron a su seminario, el seguimiento con una descarga que ofrece correo electrónico de un libro electrónico. También tratar de seguirlas o amigo les en las redes sociales y participar con ellos allí.

No termina aquí, sin entender qué contenido debe apoyar en sus sitios web para atraer tráfico máximo?
QUÉ, lo es eso!

1. Contenido que cumplir con los clientes y' s metas y sus objetivos de negocio más importantes

2.. Contenido que ayudaría a los clientes a tomar una decisión informada.

3. El contenido que es relevante para sus clientes, generar ingresos y retener a los clientes.

4. Contenido que contar su historia de una manera auténtica a sus clientes potenciales y' círculos de confianza.

5. Contenido que usted necesita para otros personajes y personas que no entran directamente en una relación puramente comercial.

Por lo tanto, existe una buena oportunidad para los anunciantes B2B para cobrar sobre el contenido del programa de Marketing y anotar sus números de perspectiva por un perfecta campaña de marketing de contenidos en 2013!!

Resources:

http://www.smarteinc.com
http://www.b2bmarketingzone.com
http://www.esalesdata.com
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