Generación de Ingresos o el Centro de Costo: El Plan de Presupuesto de Marketing B2B 2013

En los últimos años, el mundo de los negocios ha cambiado para los vendedores. Como cualquier profesión se les pide a los vendedores para ofrecer más por menos. ¿Necesitamos comercialización en primer lugar para generar ventas, o necesitamos ingresos por ventas para justificar la comercialización adicional? Sin embargo, es necesario entender qué tan bien su presupuesto de marketing está alineado con los objetivos de negocio y la realidad del mercado.

Es el marketing B2B - generador de ingresos o de costo-centro
Es un hecho que si usted no es capaz de cuantificar el impacto en el negocio de los dólares del presupuesto se gastan en publicidad, ferias y promociones a sus miradas CFO en la comercialización como un centro de costos: uno de los primeros lugares para cortar cuando el chapuzón indicadores de negocio, y uno de los últimos en ser renovada cuando las cosas se dan la vuelta

Una mejor manera de justificar su presupuesto de marketing es pensar. en ello como una inversión que incurre en costos hoy, pero ofrece beneficios durante muchos años por venir. En la mayoría de las organizaciones, cualquier inversión significativa necesita un modelo de negocio de abajo hacia arriba que muestra cómo va a entregar una tasa de retorno mínima. Con la generación de demanda digital, el gasto de marketing es la inversión más fácil de atar al retorno de la inversión.

La medición del ROI de marketing:

El enfoque desarrollado recientemente para medir el ROI de marketing está Revenue Management Performance (RPM), simplemente se define como la estrategia para interactuar con los compradores a través del ciclo de ingresos para acelerar el crecimiento de ingresos previsible. Así que todo se reduce a la combinación de estrategia y marketing de automatización para optimizar el embudo de ventas de generación de demanda superior de embudo a través de la captura de plomo, crianza de plomo y hand-off de ventas de clientes potenciales (sqls) al equipo de ventas. Llamamos a este proceso empresarial Inbound Marketing.

Otro nuevo aspecto de la Gestión del Rendimiento de Rentas es el énfasis en los indicadores de rentas centrada, como el coste por el plomo, el costo de adquirir un cliente, el porcentaje de los ingresos objetivo logrado y porcentaje de tubería de origen por el marketing. Con este tipo de enfoque, CMOs puede evaluar fácilmente el rendimiento de marketing y justificar los presupuestos.

¿Cómo 2,013 plan de marketing B2B se perfila?

Un estudio exclusivo de B2B de Outlook de Marketing Prioridades y Planes realizado a través de 300 vendedores informó trivia exclusiva y' s de 2013 el presupuesto de marketing como:

• Monto gastado?

Alrededor de 48.7 por ciento de los vendedores dicen que van a aumentar sus presupuestos de este año, frente al 40,1 por ciento el año pasado. Alrededor del 41 por ciento va a mantener sus presupuestos de la misma, por debajo del 48,4 por ciento el año pasado.

• Pasé Dónde?

Categóricamente 67,2 por ciento de los vendedores dicen que van a aumentar su gasto en marketing digital de este año. De ellos, el 70,1 por ciento gastará más en desarrollo de sitios web, el 61,9 por ciento en el marketing de correo electrónico, el 56 por ciento en las redes sociales, el 55,8 por ciento en el vídeo en línea y 52.5 por ciento en la búsqueda

• Lograr qué?

Según los anunciantes B2B informe, el número uno objetivo de marketing de este año es la adquisición de generación /demanda de los clientes, citado por el 69,3 por ciento. El segundo objetivo más importante, el aumento de la conciencia de marca, estaba muy por detrás, citado por el 17,6 por ciento. En tercer lugar:. La retención de clientes, citado por el 13,1 por ciento
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Sí, los vendedores tienen acciones de todo corazón aceptados de digital y móvil en su plan de presupuesto, pero las empresas B2B

Antiguo y Nuevo no remover viejas tácticas de marketing como eventos y marketing directo por completo. El presupuesto de 2013 muestra una saludable combinación de viejo y nuevo.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
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