Cómo hacer pequeña empresa de consultoría rentable

En un comienzo, vamos y' s hacernos la pregunta: ¿Es pequeña empresa de consultoría rentable? La respuesta sería un rotundo y" Si, y" de todos los rincones del mundo. Así que, ¿por qué es usted incapaz de hacer que funcione, y en el proceso de ayudar a las pequeñas empresas con su experiencia única y enfoques?

Usted es un consultor de negocios, no el trabajador Directo

El más común confusión que enfrentan los consultores de pequeñas empresas es que en lugar de permanecer como asesores de negocios, terminan como proveedores de servicios directos. Terminan el manejo de la carga de trabajo importante del proceso de negocio, donde se esperaba sólo para proporcionar consejo, y el cliente termina con una factura pendiente. En lugar de la satisfacción mutua, ahora tiene la insatisfacción mutua. Los resultados no son bienvenidos en ambos lados y- pero ocurren con demasiada frecuencia, en donde en la consultoría de la pequeña empresa, el consultor no mantenga la posición de un consultor

Hay tres posibles resultados en este tipo de situaciones y- el cliente paga y sigue siendo molesto con usted, el cliente del doesn &'; t pagar sus cuentas y que están molestos con el cliente, o ambas partes llegar a un compromiso infeliz

Después de unos tales confusiones, te vuelves. convencido de que no hay rentabilidad en consultoría de pequeñas empresas. Pero ya sabes, que y' s no es cierto. La realidad es que su enfoque debe ser transparente y debe cambiar, caso por caso.

En algunos casos, el tiempo-horario, la falta de recursos por parte del cliente, o de otras exigencias puede llamar para que usted proporcione más de la obra como un proveedor de servicio directo. Pero en estos casos, el cliente tiene que entender desde el principio que la situación instantánea necesita un proveedor de servicios con su experiencia, más de lo que necesita la pequeña empresa de consultoría. El cliente tiene que tener una idea clara de los proyectos de ley que puede ser atribuido si estuviera proporcionando servicio directo, o el cliente es libre de contratar a otro proveedor de servicio directo, para salvar el día. Incluso proporcionando ese pequeño consejo es suficiente para que usted pueda facturar como consultor, ya que el cliente no pudo reconocer la situación. Lo que están haciendo es consultora de la pequeña empresa, y no crear una situación falible.

¿Por qué las pequeñas consultoría de negocios desencuentros suceden con tal regularidad

Las empresas más antiguas y tradicionales en la prestación de consultoría de pequeñas empresas tradicionalmente han modelado a sí mismos como proveedores consultor-cum-servicio, tome por ejemplo, bufetes de abogados o empresas de Contador. Cada uno de estos sectores se utilizan para clientes de pequeñas empresas que llegan a ellos en el último momento o cuando la situación es precaria para ellos, y de acuerdo con las leyes de la maximización de las oportunidades de negocio, se han establecido sistemas para proporcionar alternativas de servicio listos en cuestión. De hecho, en muchas de esas empresas tradicionales, la prestación de servicios se inicia en primer lugar, y luego se vuelve a la consultoría.

Sin embargo, en la era de la tecnología de la información, el número de alternativas disponibles, incluso a las pequeñas empresas son cien veces más que el momento en que CPAs o bufetes de abogados comenzaron a establecer sus modelos de negocio. En consecuencia, con la disponibilidad de una mayor variedad de proveedores de servicios, y la capacidad de comparar entre alternativas, las posibilidades de que la insatisfacción del cliente se multiplican. Es por ello que, en la actualidad y' s consultoría pequeña empresa, es suficiente para señalar la necesidad de la prestación directa de servicios a un cliente, sin embrollar a ti mismo, o empujar su propio programa de servicio directo

En un mundo globalizado. servicio de mercado que proporciona, nunca se puede superar la oferta de “ I &'; m más barato de lo que nunca se puede ser y" brigada, y don &'; t incluso piensa en eso. Para hacer que la pequeña empresa de consultoría rentable, se adhieren a sus armas y ser un consultor principalmente, y actuar como proveedor de servicio directo sólo cuando el cliente le pide, y sólo cuando puede darse el lujo de hacerlo en el cliente y' s tarifas
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